Статьи

Совмещенный мерчандайзинг как способ выживания

Совмещенный мерчандайзинг как способ выживания

Четвёртый год ритейл в России лихорадит. Сначала был затяжной ковид со всем многообразием вариантов, потом изменилась геополитическая обстановка, спровоцировавшая экономический кризис с непредсказуемыми последствиями. Все это, естественно, накладывает отпечаток на поведение всех игроков рынка, который можно выразить одним словом «экономия», и заставляет искать способы снизить затраты на мерчандайзинг. Конечно, никто не решится оставить полку «без присмотра», но, безусловно, подумает о наиболее приемлемом варианте мерчандайзинга. По всем расчетам таким может стать совмещенный тип. О том, почему совмещенный мерчандайзинг – оптимальное решение для клиента, рассказывают эксперты агентства мерчандайзинга Планограмма.

Что позволено Юпитеру, или дорогой мерчандайзинг

В нашем случае условные юпитеры – это крупные игроки на рынке ритейла. Даже в кризисное время многие из них могут себе позволить команду мерчандайзеров, которые будут работать «не отходя от полки» целый день. Но будут ли расходы на такой сервис соразмерны его эффективности? Опыт показывает, что не всегда.

Возьмем ситуацию, когда бренд вводит новый продукт и распределяет его в торговые точки разных форматов. В одном магазине товар уйдет в первый же день, в другом его востребованность будет приближаться к нулю. Но в каждой точке будет обязательный выделенный мерчандайзер. В первом магазине он будет только успевать заполнять пустоты на полке. Во втором – испытывать полный релакс. Но оплата каждого – «согласно прейскуранту».

Не лучше история с мультибрендовыми заказчиками. Выделенный мерчандайзер сделает выкладку, если есть предпосылки к просрочке, проверит сроки годности. Постарается сделать все максимально быстро и…снова релакс до конца рабочего дня. Почему так? Потому, что у выделенного мерчандайзера, работающего с мультибрендовым поставщиком, нет задачи выделять какие-то приоритетные позиции.

А что делать выделенному мерчандайзеру, если товар в магазин не пришел? Снова релакс, но уже в ожидании. Конкурент в это время не дремлет, а заполняет пустые полки отдыхающего мерчандайзера. В такой ситуации от выделенного специалиста пропадает всякая выгода.

Выделенные специалисты – недешевы, поэтому они необходимы в точках, где товар «улетает» и полку нужно пополнять в режиме нон-стоп. Как правило, это продукция с маленьким сроком хранения, которой необходима постоянная ротация. Выделенный мерчандайзер будет придерживаться правила «firstin – firstout» (первым пришел, первым ушел), вовремя заменит продукт, вернет просроченный поставщику, будет постоянно отслеживать товарные остатки. Конечно, неплохо, когда у магазина есть необходимость в таком типе мерчандайзинга. Но реальность говорит о том, что это сейчас все больше становится исключением, чем правилом.

Совмещенный мерчандайзинг – дешево, но сердито

Мерчандайзеры такого типа, как правило, это специалисты, заточенные на работу в разных форматах магазинов. Если правильно использовать совмещенный мерчандайзинг, то можно ожидать 25% повышения эффективности распределения бюджета. Такой показатель достигается гибкостью распределения задач. Одних специалистов можно обучить и привлекать для работы с определенной категорией продуктов. Другие будут заточены на обслуживание POS-материалов. Третьи имеют компетенции в аудите полок конкурентов. Эти навыки полезны для понимания того, чем они привлекают внимание покупателей и как можно применить их подходы к своей продукции. 

Совмещенный мерчандайзинг позволяет сократить время на посещение складов разных категорий товаров. Мерчандайзеры этого типа мобильны, незаменимы в случае изменений в адресной сетке или товарной линейке заказчика. Они очень быстро вникают в процесс и начинают работать.

Никто не отменял и полочную «войну», в которой совмещенные мерчандайзеры, знающие тонкости работы, часто выходят победителями. Например, конкурент выставил свой товар утром. Продукция хорошая, ушла до обеда, но полку пополнять он не стал. Опытный мерчандайзер, пришедший в это время на работу, ни за что не пропустит такую «приятную» пустоту, а постарается заполнить ее своим товаром. Таким внимательным отношением к чужой части полки можно увеличить продажи своей «подшефной» продукции на 8-10%.

Совмещенные специалисты хороши тем, что позволяют гибко подстроить бюджет заказчика под его задачи. Настройки можно корректировать в любое время. В каждом рабочем процессе могут возникать ситуации, которые невозможно учесть на этапе составления договора с заказчиком. Например, по объективным обстоятельствам в торговую точку не поступил товар. Никто не будет посылать туда мерчандайзера. Агентство, при необходимости, перенаправит его в другую точку адресной программы клиента. Если такой нужды нет, то сотрудника просто поставят на «стоп». Таким образом, клиент сохраняет деньги, а специалист время. Такая быстрая корректировка поможет сэкономить до 30% бюджета на мерчандайзинг.

Сколько визитов может сделать совмещенный мерчандайзер? Минимум 20. Тогда как выделенный, у которого много задач, может посетить только 10 магазинов. Но надо учесть, что бывают ситуации, когда, необходимости в его присутствии нет, но в торговой точке он должен быть оговоренное с клиентом время. То есть заказчик оплачивает бездействие сотрудника. С совмещенными мерчандайзерами легко составлять и быстро корректировать график посещений, время и адреса. Все это выливается для заказчика в существенную экономию бюджета.

Для компаний, независимо от величины их оборотов, применение схемы совмещенного мерчандайзинга – это возможность получить более гибкую систему покрытия и сокращение расходов. Особенно это важно в эпоху, когда экономия становится одним из условий выживания бизнеса.

18.04.2023

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Антитренды наружной рекламыАнтитренды наружной рекламы
Антитрендами наружной рекламы в текущем году стали прямолинейность и чрезмерная перегруженность сообщений. Наружная реклама продолжает показывать рост: число рекламных конструкций за последний год увеличилось более чем на 2 тысячи.
Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...
В компании Sellty спрогнозировали развитие рынка электронной коммерции в сегменте СМБ на ближайший год. По оценке основателя Sellty Марии Бар-Бирюковой, число собственных интернет-магазинов среднего, малого и микробизнеса продолжит расти и увеличится минимум на 40% до конца 2025 года. Компании будут и дальше развиваться на маркетплейсах, но станут чаще комбинировать несколько каналов продаж. 
Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...
10 сентября – Всемирный день психического здоровья. Специально к этой дате компания HINT опросила коллег в сфере маркетинга, рекламы и пиара, чтобы понять, как представители этих профессий могут помочь себе и другим поддержать в норме психическое здоровье.
День знаний для маркетологовДень знаний для маркетологов
Как не ошибиться с выбором формата обучения и предстать перед будущим работодателем успешным специалистом. Директор по маркетингу ведущего IT-холдинга Fplus Ирина Васильева рассказала, на что теперь смотрят работодатели при приеме на работу, как нестандартно можно развиваться в профессии и стоит ли действующим маркетологам обучаться на онлайн-курсах.
Почему покупатели бросают корзины в интернет-магазинах - исследованиеПочему покупатели бросают корзины в интернет-магазинах - исследование
Эксперты ЮKassa (сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney) и RetailCRM (решение для управления заказами и клиентскими данными) провели исследование* и выяснили, почему пользователи не завершают покупки в интернет-магазинах. По данным опроса, две трети респондентов хотя бы раз оставляли заказы незавершёнными, чаще всего это электроника и бытовая техника, одежда и товары для ремонта. Вернуться к брошенным корзинам многих мотивируют скидки, кэшбэк и промокоды.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

11.12.2024 - 03:39
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация