Статьи

Initiative: как маркетплейсам оптимизировать ТВ размещение и улучшить показатели продаж

Initiative: как маркетплейсам оптимизировать ТВ размещение и улучшить показатели продаж

Агентство Initiative в сотрудничестве с Билайн Бизнес проанализировали влияние ТВ рекламы на продажи для маркетплейсов.

Сегодня интернет-сервисы, включая маркетплейсы, активно наращивают свое присутствие на ТВ, получая большой охват аудитории. Однако для них важно понимать, как этот охватный канал работает на бизнес-результаты, поэтому оценка ТВ как перформанс-инструмента становится все более актуальной задачей.

«Представители интернет-сервисов, являясь экспертами в первую очередь в диджитал, очень подкованы в онлайн-аналитике: какие форматы, аудитории лучше всего конвертируются в целевое действие - посещение сайта или приложения, сбор товара в корзину, покупку онлайн и т.п. При этом вклад ТВ инвестиций в онлайн-действие в целом и в разрезе конкретных настроек ТВ кампании оставался неизвестным. Были распространены вероятностные модели, оценивающие вклад ТВ, но они замеряют вклад оценочно, на уровне всего размещения, а не на уровне каждого зрителя. Вместе с коллегами из Билайн Бизнес и АДВ Лаб нам удалось измерить влияние ТВ рекламы и её настроек на продажи при помощи AdTech-решений. Это является основой для последующей оптимизации ТВ размещения с помощью корректировки настроек кампании в пользу наиболее конверсионных», - отмечает Суркова Любовь, Head of Innovations IPG Mediabrands.

Механика

В рамках исследования мы объединили данные по телесмотрению IP TV Билайн, данные о заходах на сайт и в приложения партнёров (маркетплейсов, входящих в ТОП 10 игроков e-commerce рынка). Далее был проведен анализ контактов с ТВ рекламой, конвертированных в посещение сайтов и приложений маркетплейсов.

Результаты

Замеры на примере сразу нескольких онлайн-маркетплейсоввыявили:

  1. Конверсия из просмотра ТВ ролика в визит на сайт/приложение для маркетплейсов составляет в среднем 2.7%. Это достаточно высокий показатель по сравнению с переходами на ресурсы бренда из диджитал рекламы
  2. Вклад ТВ в общий траффик сайтов/приложений маркетплейсов составляет до 25%.
  3. БОльшая доля уникальных конверсий в посещения сайта/приложения после контакта с ТВ происходит в первую неделю после запуска рекламной кампании – до 60%. Все последующие заходы являются повторными
  4. Пики по количеству конверсий наблюдаются в выходные дни, в том числе повторные конверсии.

«Подобная аналитика позволила нам выявить влияние ТВ рекламы на целевое действие в %, определить влияние ТВ сплита на целевое действие в деталях и увеличить ROI от ТВ рекламы, определить самый кост-эффективный сплит программ, ТВ каналов, микса роликов и частоты в связке с ростом целевого действия, а также получить рекомендации для настроек ТВ кампаний: как достичь больше целевых действий с более низким CPA. Таким образом, нам удалось измерить эффект ТВ на бизнес-результат и сделать эффект от ТВ таким же прозрачным как в Digital», - добавляет Любовь Суркова.

20.10.2021

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Анализ рынков

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

Как развивать соцсети в 2022 году? Рассказывают эксперты...Как развивать соцсети в 2022 году? Рассказывают эксперты...
Новости с полей соцсетей звучат тревожно. Блокируется доступ к площадкам, отключены возможности платного продвижения и настройка актуального таргетинга. Что делать в этой ситуации компаниями как перестраивать свою коммуникационную стратегию?
Корректирующее замирание: как блокировка Google Ads и Meta меняют...Корректирующее замирание: как блокировка Google Ads и Meta меняют... (1)
Глобальный рынок рекламы переживает небывалую перестройку инфраструктуры. Российский маркетинг вернулся на 5-7 лет назад в истории своего развития. Маркетологи, которые переживут этот кризис, станут самыми стрессоустойчивыми в мире. Как такой откат повлияет на индустрию, рассуждает директор по маркетингу hh.ru Ольга Мец.
Эксперты по рекламе в кризис: "Рекламу зарубежных брендов заменят...Эксперты по рекламе в кризис: "Рекламу зарубежных брендов заменят...
В России и Беларуси из-за санкционного давления происходит трансформация рекламного рынка. Уход международных брендов компенсируется активностью локальных игроков, а сокращение рекламного инструментария появлением технологий, которые могут заменить соцсети и Google. О перспективах перестройки рекламного рынка в СНГ эксперты говорили на очередной профессиональной дискуссии HostFly.by, которая была посвящена продвижению бизнеса в условиях кризиса. 
Рынок POSM в период санкций: какие категории пострадали, а какие будут...Рынок POSM в период санкций: какие категории пострадали, а какие будут...
В 2022 году экономический кризис внес коррективы в стратегию российских торговых сетей, которые являются основными местами размещения POSm. О том, как в новых условиях изменится структура рынка POSm, рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч».
10 способов оптимизировать рекламный бюджет для ресторанов. Как...10 способов оптимизировать рекламный бюджет для ресторанов. Как...
Рестораторы готовятся встретить новый сезон – сезон открытых веранд, летних ночей, снова приезжающих (из открытых стран) туристов.  Однако, есть и сложности – цены выросли (как на продукты, так ина рекламу), а персонал не готов к интенсиву.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

20.05.2022 - 04:36
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация