Одинокий трейдер желает познакомиться

О том, что eToro открывает офис в России и запускает полный цикл сервисов на русском языке, "Ъ" рассказал источник, близкий к компании, и подтвердил руководитель eToro в России Павел Салас. Онлайн-площадка eToro объединяет возможности трех платформ — трейдинговой, социальной и мобильной. Основана в 2007 году братьями Йони и Роненом Ассия. Участники eToro могут управлять своим инвестиционным портфелем, открывать и закрывать позиции, размещать торговые заявки, а также инвестировать в портфели других трейдеров, копируя понравившиеся сделки у себя на трейдинговом счету нажатием одной кнопки. В сети зарегистрировано более 4 млн пользователей из 140 стран мира. "Россиян пока немного — менее 5% базы. Но потенциал у рынка высокий, мы надеемся многократно увеличить российскую аудиторию",— добавил господин Салас.

SBT Venture Capital стал акционером eToro в ноябре 2014 года, вложив вместе с китайской корпорацией Ping An $27 млн. Деньги в основном предоставлялись на экспансию проекта в Россию и Китай. Всего проект получил около $60 млн, в том числе от Commerzbank, Spark Capital, BRM Capital и др.

На маркетинг в России в этом году eToro планирует направить $3-4 млн и через полтора года выйти в плюс на этом рынке. Проект зарабатывает на спреде, то есть разнице цен между закупкой у контрагентов и продажей конечному пользователю, объясняет господин Салас. Из объема средств, вырученных на спреде, eToro выплачивает комиссию контрагентам и бонусы популярным инвесторам, заработанные за счет так называемых копировщиков. Так называют пользователей, которые повторяют сделки трейдера: если, например, его копируют 50 человек, то помимо прибыли от торговли на рынках ежемесячно трейдер получает $350 и более — в зависимости от количества "копировщиков".

В России и за рубежом существует немало платформ для частного трейдинга — это и Alpari, и Plus500, и Forex Club, и "Финам", перечисляет управляющий партнер Run Capital Андрей Романенко. По его словам, их конкурентные преимущества сводятся к размеру комиссии и удобству использования: стабильности работы торгового терминала, спектру инструментов и т. д. "При этом потенциальный объем рынка достаточно невелик и составляет несколько миллионов активных пользователей в мире. В таких условиях платформы борются за своих пользователей, прежде всего, с помощью маркетинга",— полагает господин Романенко. По его мнению, плюсом eToro является позиционирование проекта: компания решила сыграть на модном тренде социальности и поколении Y (люди, встретившие новое тысячелетие в молодом возрасте).

По словам члена совета директоров Alpari Владислава Ковальчука, eToro представляет услуги на рынке Forex "в легкой, доступной манере", это ее отличие от других игроков. "Интересно посмотреть на нее в России",— добавил он. По данным "Интерфакс-ЦЭА", в минувшем году совокупный объем операций физических лиц на рынке Forex сократился примерно на 20%. На долю трех крупнейших Forex-брокеров приходилось 60% активных клиентов (253 тыс. человек) и 64% совокупного оборота ($224 млрд). Крупнейшими игроками были Alpari — 120,0 тыс. клиентов (28,3% рынка), Forex Club — 71,8 тыс. (16,9%) и Teletrade — 61,5 тыс. (14,5%).

По словам управляющего директора Prostor Capital Алексея Соловьева, крупнейшие онлайн-брокеры ждут роста российского рынка интернет-трейдинга. "Например, американский Interactive Brokers тоже недавно перевел часть сайта на русский и сделал поддержку на русском языке",— отмечает господин Соловьев. Для рынка важно и повышение финансовой грамотности людей, они должны понимать, что играть на бирже — это нормально, этому можно научиться, заключает он.