Золотое правило рекламы, или "чем жертвуем?"

При разработке рекламной кампании, есть три параметра затрат.

1. На создание идеи продвижения
2. На размещение (попросту медийка)
3. Время достижения результата

Что-то одно всегда будет большим.

Пример №1: 

кулинария «Чебуречная», которая набирала существующую известность несколько лет.

Риски: можно так и не дождаться успеха, поскольку лояльность потребителя — штука очень изменчивая, а плоды долгой и безупречной работы заберут более шустрые.

Пример №2:

колбасы «Фабрики Смирнов». По моим аналитическим подсчётам, на медийку затрачено около 10 миллионов рублей.

Риски: низкая рентабельность коммуникации, короткое время памяти о кампании, затраты на продвижение могут и не окупиться.

Пример №3:

ТК «Вымпел» — локальная кампания с идеей. В результате конверсия составила 95%. В настоящее время ТК «Вымпел» озабочена производственными вопросами и тем, как удовлетворить имеющийся спрос. Задача – обратить внимание тех, кто однажды сделал заказ, но по каким-то причинам отвлекся на конкурирующую кампанию.

Риски: понять, рабочая идея или нет, заранее сможет только специалист высокого уровня.

За идею придется заплатить

Рассмотрим все три параметра детально.

Время: на первый взгляд неограниченный и бесплатный параметр. В обратном убеждаешься, как правило, слишком поздно. Составляющие этого параметра – кредитная нагрузка, динамика рынков, жизнь учредителей.

Медиа: сильно переоценённый параметр. Просто разместить что-то про себя уже недостаточно, и поэтому (обычно) конверсия оставляет желать лучшего.

Идея: недооценённый параметр, поскольку идеи могут создавать все. Но здесь подразумевается работающая идея. А вот она стоит денег. Хотя, в силу неразвитости рынка, гораздо меньших, чем медиа.

Итак, жертвы неизбежны. Но, зная, какой эффект какие ресурсы приносят, можно более трезво оценить предполагаемый способ продвижения. Осталось только выбрать, какой дорогой следовать.