Маркетинг в сезон распродаж: как не слить рекламный бюджет компании
Меньше месяца остается до главного дня распродаж в году – Черной пятницы. Она отвечает за 20% всех годовых продаж. К этому дню готовятся целых 60% россиян! Но распродажи не ограничиваются только Черной Пятницей – они начинаются с Киберпонедельника и продолжаются до Нового года. В период с ноября по январь не только увеличиваются продажи, но и растет градус конкуренции. Агентство HICLICK дает рекомендации по выбору рекламной компании для сезона распродаж, подготовке к нему и экономии рекламного бюджета.
1. По сравнению с 2018 годом, объем онлайн-продаж в Черную пятницу 2022 года вырос на 70%. В это время онлайн-присутствие становится ключевым фактором выбора покупателей, многие из которых предпочитают маркетплейсы. Уделите внимание и оптимизации вашего сайта: обновите дизайн, расширьте ассортимент товаров и проверьте надежность сервиса доставки.
2. Мониторьте интерес покупателей во время подготовки к распродажам. Часть клиентов изучают товар за несколько месяцев, что отражается в поисковых запросах. При этом, 42% изучают предложения компаний в период акций. Вы можете использовать это время для продвижения своего продукта и подогревания интереса. Лишь 4% аудитории способны на импульсивные траты.
3. Покупателей привлекают не просто скидки, а разнообразие механизмов скидок. Треть опрошенных ценят подарки от бренда и акции «1+1=3». Пятую часть респондентов интересуют акции, связанные с геймификацией. 71% обращают внимание на кешбэк. Больше половины опрошенных выберут вашу компанию, если вы предлагаете программу лояльности.
4. Экономически активное население 20-40 лет и женщины – основные покупатели в сезон распродаж. По статистике, в маркетплейсах присутствуют лишь 12% мужчин, но во время акций они совершают 40% покупок. Сосредоточьтесь на молодежи и мужчинах при разработке коммуникационной стратегии и программы скидок.
5. Во время Черной пятницы одежда и обувь составляют пятую часть всех покупок, за ними следуют электроника и косметика. Не забывайте, что в ноябре начинается сезон новогодних покупок. Россияне часто выбирают в качестве подарка косметику и парфюмерию, сладости, деньги, товары для кухни и дома.
Реклама остается основным источником трафика в сезон промоакций. 40% российских покупателей узнают о распродажах из рекламы. Те, кто активно использует рекламные кампании, привлекают больше внимание и получают больший оборот. Используйте разные рекламные механизмы для улучшения эффективности продвижения в сезон распродаж.
27.10.2023
Еще статьи по теме
- 40% покупателей узнают о старте распродаж из рекламы - 03.10.2023
- Рекламный бюджет на продвижение новостроек в Москве в 2023 году вырос более чем на 50% - 30.06.2023
- Исследование Rambler&Co: почти половина россиян потратят свыше 10 000 рублей в сезон осенне-зимних распродаж в 2022 году - 21.11.2022
- 10 способов оптимизировать рекламный бюджет для ресторанов. Как встретить сезон во всеоружии - 19.04.2022
- Как понять, что подрядчик ворует ваш рекламный бюджет - 10.11.2021
- Эксперты: до 40% рекламного бюджета бизнес тратит неэффективно (2) - 18.03.2019
- Распродажи – время выгодных покупок или бесполезных трат? - 28.07.2017
- Интернет-торговцы создают площадку для постоянных распродаж - 22.12.2016
- Топ-10 компаний в России по рекламным бюджетам в digital в 2015 году - 03.03.2016
- РА Космос и Euronics устроили суицид техники - 07.08.2014
- все статьи по теме...
RSS
Комментарии
Написать комментарий