Новости

Российские EdTech-компании наращивают рекламные бюджеты

Российские EdTech-компании наращивают рекламные бюджеты

Затраты российских EdTech-компаний на рекламу в 2023 году выросли на 15%. Крупные платформы наращивают медиаинвестиции в оффлайн-каналы продвижения —бюджеты на ТВ выросли на 26%, а драйвером этого роста стало региональное ТВ. К таким выводам пришли аналитики СберМаркетинг.

Российские EdTech-компании увеличивают затраты на маркетинг и продвижение. Анализ СберМаркетинга* на основе данных Mediascope и Digital Budget показал, что по итогам 2023 года рекламные бюджеты образовательных платформ в совокупности выросли на 15%.

Digital VS оффлайн

Рост рекламных затрат характерен для большинства крупных игроков российского рынка EdTech по итогам 2023 года. Примерно у половины бюджеты по сравнению с предыдущим годом увеличились в 1,5–2 раза. Есть примеры и более внушительного роста показателей – до четырех раз. Исключение составили платформы GetCourse и Skillbox, у которых рекламные бюджеты сократились.

Ключевую роль в продвижении российских EdTech-компаний по-прежнему играют digital-каналы. Бюджеты на продвижение в интернете в среднем выросли на 11%. Наиболее выраженный прирост расходов в этой категории показали Учи.ру, Maximum, Умскул, SkyEng и «Яндекс.Практикум».

Несмотря на рост в количественном выражении, доля digital в медиамиксе российских EdTech платформ постепенно сокращается. Если в 2022 году показатель превышал 73%, то в 2023 году составил 71%. Тренд обусловлен растущим интересом EdTech к оффлайн-каналам: наружной рекламе, ТВ и радио.

«В пуле классических digital-тактик контент-маркетинг стоит особняком. Однако для аудитории уровня middle и выше именно эта стратегия оказывается наиболее эффективной. Экспертиза, репутация платформы, компетенции преподавателей и спикеров “цепляют” таких пользователей значительно лучше баннерной рекламы и даже ретаргета», - комментирует Мария Бочарова, CEO Setters Education.

Медиаинвестиции EdTech в оффлайн

Наиболее востребованным оффлайн-каналом для российских EdTech компаний в 2023 году стало телевидение. Бюджеты на продвижение на ТВ в отрасли за год выросли на 26%. Любопытно, что главным драйвером стало региональное телевидение. Годовой рост сегмента в количественном выражении превысил 88%, а доля лишь немногим уступает национальному ТВ - 43% против 57%.

Анализ бюджетов отдельных платформ показывает, что многие предпочитают делать ставку именно на продвижение в регионах. Например, такой стратегии придерживаются «Нетология», «Яндекс.Практикум», Учи.ру и TOP Академия.

«Реклама на телевидении – один из самых неожиданных трендов EdTech прямо сейчас. Как минимум, последние три года эта ниша оставалась для рынка сравнительно «слепой зоной». В отличие от тех же маркетплейсов или сервисов доставки, которые давно и успешно работают с этим каналом. Сейчас ситуация меняется. По нашим оценкам, в ближайшем будущем мы можем наблюдать кратный рост затрат EdTech на ТВ-продвижение. Тренд будет сохраняться даже несмотря на то, что формат постоянно дорожает», – объясняет Никита Старун, директор по маркетингу Skillfactory.

Доля наружной рекламы в медиамиксе в 2023 году фактически не изменилась. Это 2–2,4% от общего объема бюджетов. Ряд платформ не использовали формат в 2022 году, но ввели его в 2023 году, но в их случае бюджеты остаются скорее «пробными» - не более 0,5% общего объема рекламных затрат.

«Медийная реклама — это неотъемлемый инструмент стратегии always on. Постоянное использование оффлайн-каналов позволяет EdTech проектам быть “везде и сразу” и положительно влияет на воронку продаж. Помимо роста узнаваемости такие инструменты имеют неплохой потенциал и для лидгена. Здесь все зависит от подхода. Например, когда Skysmart запускал оффлайн-кампанию в торговых центрах 15 российских городов - помимо цифровой рекламы мы работали со сбором аудиторий и ретаргетом. Получился интересный опыт, который мы намерены повторить»,  рассказывает Карина Павловская, Head of Brand & Product Marketing Skyeng.

Стоит отметить, что некоторые ресурсы в 2023 году вообще предпочли отказаться от наружной рекламы, а другие сократили затраты более чем в полтора раза.

«По данным Smart Ranking, рынок EdTech в 2023 году вырос на 38%. Для сравнения в 2021 году этот показатель составил почти 70%. Снижение темпов роста – свидетельство того, что индустрия достигла определенной зрелости. Помимо привлечения новых клиентов компании активнее работают над повышением среднего чека, увеличением доли повторных покупок и дополнительных продаж. Похожую ситуацию мы видим и в маркетинговых активностях. EdTech-сервисы выработали оптимальные стратегии продвижения онлайн и, с учетом сокращения digital инвентаря, перешли к использованию оффлайн-каналов», – резюмирует Анна Тупикина, директор по маркетингу СберМаркетинг. 

* Эстимация рекламных бюджетов оффлайн-медиа на основе данных мониторинга рекламы Mediascope за 2022-2023г. в сегментах ТВ, Радио, Пресса, Наружная реклама. Эстимация digital бюджетов производилась на основе данных Digital Budget (по заранее сформированному списку из топ-15 Ed Tech компаний по выручке за 4 квартал 2023 года) и данных мониторинга рекламы в ОЛВ, Mediascope, 2022-2023 г.

23.05.2024

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Роль PR - специалистов в формировании будущего AI (искусственного...Роль PR - специалистов в формировании будущего AI (искусственного...
Управляющий партнер LotUS Communications Татьяна Жигаленкова поделилась экспертным мнением о роли PR специалистов в формировании будущего искусственного интеллекта.
Профессия digital-мира - influence marketing manager Профессия digital-мира - influence marketing manager
Работа с блогерами требует определенных навыков и знаний. Как найти релевантного инфлюенсера под конкретные сегменты брендов и определенные задачи, что необходимо проверить перед стартом сотрудничества, как и на каких условиях с ним взаимодействовать, какие важные нюансы необходимо соблюсти в коммуникации/документации? На все эти вопросы знает ответы — инфлюенс-маркетинг менеджер. Кирилл Диденок, диджитал продюсер, основатель коммуникационного агентства DIDENOK TEAM, рассказал, что входит в обязанности инфлюенс-маркетинг менеджера, и как им стать.
Telegram - важный инструмент в арсенале PR-специалистовTelegram - важный инструмент в арсенале PR-специалистов
Владимир Ступников, Генеральный директор коммуникационного агентства АУРА в составе Газпром-Медиа Холдинга. Социальные медиа становятся все более важным инструментом в работе каждого PR-специалиста, и одной из относительно новых, но стремительно растущих платформ, является Telegram. Этот мессенджер, изначально позиционировавшийся как безопасный и приватный инструмент связи, приобретает все большую популярность и привлекает внимание маркетологов и PR-специалистов по всему миру.
PR-специалисты будущего: какие компетенции и требования профессии...PR-специалисты будущего: какие компетенции и требования профессии... (1)
Татьяна Жигаленкова, управляющий партнер LotUS Communications, рассказала какие компетенции, и требования PR-специалистов будут актуальны через 5 лет.
Маркетинг с AR и VR от HICLICKМаркетинг с AR и VR от HICLICK
В 2024 году маркетологи все чаще начинают использовать метавселенные. По сравнению с социальными сетями, вовлеченность пользователей в иммерсивных площадках гораздо больше. Одним из самых интересных для клиентов форматов являются АR и VR. Как технологии будущего применять в маркетинге уже сегодня, разобрали в агентстве высоких откликов HICLICK.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

16.06.2024 - 16:32
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация