Статьи

5 советов, как сделать POSM еще эффективней

5 советов, как сделать POSM еще эффективней

POS-материалы многие предприниматели несправедливо считают не самым эффективным инструментом продвижения. На деле это, мягко говоря, не так. POSM не только хорошо работают, как и другие рекламные материалы, но еще и делают это непосредственно в местах продаж. Что означает только одно – их эффективность определена самой сутью этих рекламных носителей. Главная цель любого бизнеса не только получать прибыль, но и наращивать ее. POSM могут помочь с данной задачей. А если использовать эти материалы максимально эффективно, то результат может удивить даже самых закоренелых скептиков. О том, как этого добиться, рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч».

POS-материалу как маркетинговому инструменту достаточно много лет. Их активно стали использовать уже в 20-х годах прошлого века, и за это время они, конечно же, эволюционировали.

В отличие от других видов рекламы POSM располагаются непосредственно в самой торговой точке, и здесь они оказывают на покупателя непосредственное воздействие. Как же добиться того, чтобы эти материалы работали еще эффективней?

Совет №1. На этапе разработки проработайте правильную коммуникацию

При разработке POS-материалов специалисты сталкиваются со следующей ситуацией: информации много, а места мало. Можно понять желание уместить на небольшой площади максимум полезных данных, но это может привести к не очень хорошим результатам.

«Запихивать» в POSM все элементы идущей рекламной кампании противопоказано. Информации должно быть минимум, и рассказать следует о самом главном. Шрифты должны быть хорошо читаемыми, иначе написанное покупатели просто не увидят.

Не стоит забывать о правиле трех секунд. Именно столько времени покупательское внимание держится на рекламном носителе, после чего его внимание переключается на что-то иное. Таким образом, если на POSM много информации или она невнятная и неинтересная, то он попросту не «достучится» до своего адресата.

Совет №2. Будьте креативными при выборе материалов и разработке конструктивной концепции

В настоящее время в большинстве торговых точек можно наблюдать много POS-материалов. Это и стопперы, и различные картонные стойки и много иных конструкций. К сожалению, многие из них не отличаются новизной и оригинальностью, а сделаны по привычному шаблону.

По-настоящему эффективный материал требует использования различных фишек и приемов. К примеру, POSM может быть какой-то необычной формы или иметь не совсем привычные элементы в своей конструкции. Другими словами, надо использовать Eye-catching в лучших его традициях.

Совет №3. Перед производством тщательно протестируйте пилотный образец

Произведение пилотного образца – важный этап, которым почему-то некоторые пренебрегают. И зря. Это поможет хорошо испытать возможности разработанного материала перед тем, как запустить его «в поля».

Подготовленный макет, который, конечно же, должен полностью соответствовать итоговому изделию, можно разместить у себя в офисе, загрузить продуктом и попросить своих коллег произвести с ним некоторые манипуляции. Если имеется механика рекламной акции, то можно проверить, насколько она понятна. Участники эксперимента могут взять товар с полки, почитать текст, если он предполагается.

Чем больше людей поучаствует в эксперименте, тем лучше. Это позволит выявить ошибки и недочеты, а значит, финальный POS-материал будет максимально эффективным.

Совет №4. Проконтролируйте процесс размещения материала

В торговой точке инсталляция POSM может быть поручена кому-то из персонала, например, мерчандайзеру. Однако нужно проследить за тем, как выполнена данная задача. К примеру, есть опция запросить фотоотчеты о проделанной работе, из которых станет понятно, где установлен материал, наполняется ли он своевременно товаром и корректно ли размещены ценники.

При разработке и производстве POSM заказчик тратит время и деньги. А если после этого материал размещен не там, где он должен быть, то реклама просто не будет работать. Поэтому POS-материал, место которого, к примеру, в центре зала, не должен пылиться где-то в углу.

Совет №5. Обращайтесь к специалистам, особенно если речь идет о сложной задаче

Есть золотое правило, которое еще никто не отменял: для того, чтобы все работало, привлекайте специалистов. Разработка, производство и размещение POS-материалов – это сложная многоэтапная работа, которая по силам только опытным профессионалам.

К примеру, зачастую размещение материала требует знаний не только в области маркетинга, но и российского законодательства. Так дело обстоит, если речь идет о вопросах электричества или информации, которая может противоречить законам страны. Особого внимания также требуют высотные работы. Их могут проводить люди, у которых есть на это разрешение и при соблюдении требований безопасности.

Как известно, скупой платит дважды. В случае с POSM можно дорого заплатить за свою нерадивость. Поэтому лучше перестраховаться и обратиться к опытным специалистам. Они помогут ловко пройти мимо подводных камней и получить максимальный эффект от используемых маркетинговых инструментов.

POSM в торговой точке плохо работать не могут априори. Но их можно сделать еще эффективней при соблюдении вышеперечисленных правил. И этого можно добиться без особых усилий и дополнительных затрат.

25.04.2023

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

реклама

Есть мнение ...

Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?
Искусственный интеллект уже давно среди нас. Он прочно вошел в нашу жизнь, используется абсолютно в разных её сферах и кардинально меняет лицо современного бизнеса. Рекламная индустрия - не исключение. Самый яркий и известный пример - это нейросети, на основе которых построен поиск рекламных систем Яндекса. Использование нейросетей и других алгоритмов ИИ, делает рекламу еще более эффективной и качественной. Евгений Халин, директор по продуктам Коkос Group рассказывает о том, как работает ИИ, в чем его преимущество и какие перспективы нас ждут.
Как подготовить маркетинг к 8 марта и 23 февраляКак подготовить маркетинг к 8 марта и 23 февраля
В период гендерных праздников предприниматели отмечают 50%-ый рост продаж. – Даже в случае торговли сепараторами или двигателями, при должном подходе. Для маркетологов это время – забег на короткие дистанции. Поэтому важно грамотно подойти к выбору инструментов.
Тренды в мобильном маркетинге-2024Тренды в мобильном маркетинге-2024
Как будет работать мобильный маркетинг в 2024 году и какие тренды прямо сейчас влияют на весь рынок, рассказывает Алла Рауд, руководитель направления ASO в IT-Agency.
Новые медиа – Новая реальностьНовые медиа – Новая реальность
Сегодня российская блогосфера стремительно трансформируется. И это неудивительно: только за последний год ведущие отечественные социальные сети продемонстрировали, пожалуй, самую серьезную бизнес- и маркетинговую активность за долгие годы – появились новые сервисы, произошло резкое расширение аудиторий, усилился приток авторов, возникли инновационные форматы и мн. др.  Блогеры, в свою очередь, стали расширять перечень жанров, в которых они работают; оформился тренд на мультиформатность и партнерства. Рекламодатели же сделали ставку на блогосферу как на приоритетный и наиболее эффективный канал продвижения. Наконец, государство стало рассматривать блогосферу как полноценного экономического субъекта, что, естественно, отразилось в законодательной базе.
Почему производство рекламных роликов не может быть дешевым?Почему производство рекламных роликов не может быть дешевым?
Узнав бюджет производства рекламного ролика, невольно задаешься вопросом: откуда такие цены? А это точно столько стоит? Чтобы снять 15-секундный ролик, нужно определенное количество съемочных часов (иногда даже дней), фургоны оборудования, десятки человек и несколько миллионов рублей. Почему качественная реклама не стоит дешево, рассказал креативный директор агентства «Восход» Андрей Губайдуллин.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

21.02.2024 - 18:20
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация