Как измерить ROI от BTL-акций: советы и инструменты

BTL-акции, или акции «под чертой», относятся к маркетинговой деятельности, направленной на конкретных людей или группы людей, а не на массовую аудиторию. Примерами BTL-акций являются торговые выставки, рекламные акции в магазинах или рассылка по электронной почте. Измерение окупаемости инвестиций в BTL-акции может быть сложной задачей. Тем не менее, очень важно знать, окупаются ли усилия или нет.

Информация, полученная в ходе этого процесса, может быть использована для разработки будущих стратегий, основанных на данных, для более разумного принятия решений.

Окупаемость инвестиций в маркетинг — это практика связывания роста прибыли и доходов с влиянием маркетинговых инициатив. Рассчитывая окупаемость инвестиций в маркетинг, организации могут измерить степень, в которой маркетинговые усилия в целом или на основе кампании способствуют росту доходов. Как правило, рентабельность инвестиций в маркетинг используется для обоснования расходов на маркетинг и распределения бюджета для текущих и будущих кампаний и инициатив. Вот несколько советов о том, как измерить ROI от BTL-акций:

Определите свои цели

Прежде чем приступить к измерению ROI, необходимо определить свои цели. Чего вы хотите добиться от BTL-акций? Хотите ли вы увеличить продажи, привлечь новых клиентов или повысить узнаваемость бренда? Определив свои цели, вы сможете соответствующим образом выстроить свою рекламную деятельность и отслеживать соответствующие показатели.

Установите цели, которые можно измерить

Измеримые цели имеют решающее значение для определения успеха ваших BTL-акций. Например, если вы хотите увеличить продажи, вы можете установить конкретную цель по количеству продаж, которые вы хотите получить в результате вашей акции. Затем вы можете отслеживать данные и соответственно рассчитывать ROI.

Используйте инструменты отслеживания

Инструменты отслеживания помогут вам точно измерить рентабельность инвестиций в BTL-акции. Например, вы можете использовать Яндекс.Метрику для отслеживания трафика, полученного в результате вашей акции, и расчета коэффициента конверсии. Вы также можете использовать такие сервисы, как Hootsuite или SMMplanner, для отслеживания вовлеченности в социальных сетях.

Рассчитайте затраты

Чтобы точно рассчитать ROI, необходимо подсчитать затраты, связанные с BTL-акциями. Они могут включать в себя расходы на разработку и печать рекламных материалов, расходы на аренду помещений для проведения торговых выставок, а также зарплату сотрудников, задействованных в продвижении. Рассчитав затраты, вы можете вычесть их из полученного дохода, чтобы рассчитать ROI.

Проанализируйте результаты

Наконец, необходимо проанализировать результаты BTL-акций. Что сработало хорошо? Что не сработало? Что вы можете сделать по-другому в следующий раз? Анализ результатов поможет вам улучшить рекламную деятельность и получить более высокую рентабельность инвестиций.

Помните, что для маркетинговой рентабельности инвестиций, как правило, пропорция составляет 5:1, при исключительной рентабельности инвестиций рассматривается  соотношение около 10:1. Все, что ниже соотношения 2:1, считается нерентабельным, поскольку затраты на производство и распространение товаров или услуг часто означают, что организации будут безубыточны с их расходами и прибылью.

Тем не менее, затраты и накладные расходы ниже 50 процентов от продажной цены могут принести прибыль от их усилий при более низких коэффициентах. Поскольку каждая организация уникальна, важно учитывать уникальные накладные расходы, маржу, а также отраслевые факторы и стандарты, уникальные для данного сектора.

Окупаемость любой маркетинговой кампании в конечном итоге выражается в увеличении продаж. Хорошей идеей будет проводить расчеты, используя рост продаж за вычетом среднего органического роста на регулярной основе в течение любой кампании, потому что для получения результатов требуется время. Тем не менее, если окупаемость инвестиций отсутствует через несколько месяцев, это может быть просто неподходящая кампания для вашего целевого рынка.

В дополнение к вышеупомянутым советам, вот некоторые инструменты, которые помогут вам измерить рентабельность инвестиций в BTL-акции:

— Survey Monkey — это инструмент, который поможет вам собрать отзывы ваших клиентов и проанализировать результаты. Вы можете использовать его для измерения уровня удовлетворенности ваших клиентов после BTL-акции.

— Eventbrite — сервис, который помогает организовывать мероприятия и управлять ими. Вы можете использовать его для отслеживания количества участников и уровня их вовлеченности во время акций.

— HubSpot — это универсальный маркетинговый инструмент, который помогает отслеживать эффективность ваших BTL-акций по нескольким каналам. Вы можете использовать его для измерения рентабельности инвестиций в кампании в социальных сетях, рассылки и других рекламных мероприятий.

Следует отметить, что измерение ROI BTL-акций — необходимая процедура для любого маркетолога или руководителя компании, который хочет обеспечить успех своих рекламных мероприятий. Следуя советам и используя вышеупомянутые инструменты, вы сможете точно измерить ROI и принять обоснованные решения для будущих кампаний.