Статьи

Использование BTL-маркетинга для продвижения новых брендов на российском рынке

Использование BTL-маркетинга для продвижения новых брендов на российском рынке

В условиях стремительно меняющегося российского рынка запуск нового бренда является одновременно и интересным, и сложным делом. Успех вывода бренда на рынок зависит не только от качества продукта, но и от эффективности маркетинговых стратегий. В этом контексте BTL-маркетинг стал мощным инструментом продвижения новых брендов. BTL-маркетинг фокусируется на прямом взаимодействии с потребителями посредством целевых, экспериментальных и часто интерактивных кампаний. Эксперты BTL-агентства «Мы» рассказывают о нюансах BTL-маркетинга в России, его значении, стратегиях и уникальных возможностях, которые он открывает для новых брендов.

Понятие BTL-маркетинга

BTL-маркетинг относится к ряду маркетинговых мероприятий, которые носят более личный и прямой характер, позволяя установить более тесные отношения между брендом и потребителем. Цель BTL-маркетинга — создать запоминающийся опыт, который стимулирует взаимодействие потребителя с брендом, в конечном итоге повышая лояльность к бренду и увеличивая продажи.

В России, где потребители становятся все более разборчивыми и скептически относятся к массовой рекламе, BTL-маркетинг предлагает способ пробиться сквозь инфошум. Персонализированный подход BTL-стратегий позволяет укрепить доверие и установить более глубокую связь с целевой аудиторией. Это особенно важно на таком рынке, как российский, где культурные нюансы и региональные различия могут существенно повлиять на поведение потребителей.

Важность BTL-маркетинга в контексте российского рынка

Российский рынок предоставляет уникальные вызовы и возможности для маркетологов. Здесь очень значительны различия в потребительских предпочтениях, покупательской способности и привычках медиапотребления в разных регионах. На таком фрагментированном рынке BTL-маркетинг может быть более эффективным, чем ATL-кампании, которые могут не найти одинакового отклика у всех слоев населения.

Одним из ключевых преимуществ BTL-маркетинга в России является возможность локализации кампаний. Например, бренд, выходящий на рынок Москвы, может использовать другую BTL-стратегию, чем тот, который выходит на рынок Сибири. Сюда можно отнести адаптацию рекламных мероприятий к местной культуре, сотрудничество с региональными инфлюенсерами или проведение акций, ориентированных на конкретный регион. Такие локализованные усилия помогут бренду почувствовать себя более значимым и заслуживающим доверия для местных потребителей, что очень важно для закрепления на российском рынке.

Ключевые BTL-стратегии для новых брендов

— Экспериментальный маркетинг

Экспериментальный маркетинг лежит в основе многих успешных BTL-кампаний. Эта стратегия предполагает создание захватывающего опыта, который позволяет потребителям взаимодействовать с брендом в значимой степени. Физически это может выражаться в создании pop-up магазинов, проведении акций по выдаче образцов продукции или интерактивных выставок. Например, новый бренд по уходу за кожей может организовать экспериментальный стенд в одном из торговых центров с высокой проходимостью, где потребители смогут попробовать продукцию, получить индивидуальную консультацию по уходу за кожей и поделиться своими впечатлениями в социальных сетях.

— Специальные мероприятия

Мероприятия — это мощный способ привлечь внимание к новому бренду. На рынке такие рекламные мероприятия, как презентации продуктов, конкурсы и семинары, могут привлечь значительное внимание. Эти мероприятия можно усилить за счет партнерства с инфлюенсерами и лидерами мнений, которые могут привлечь аудиторию и придать бренду авторитет. Кроме того, проводя мероприятия в таких ключевых городах, как Москва, Санкт-Петербург и Сочи, компании могут использовать высокую покупательскую способность потребителей в этих городах.

— Промоакции в магазинах

Промоакции в магазинах остаются одним из основных элементов BTL-маркетинга, особенно для компаний, ориентированных на розничную торговлю. Эти акции могут включать скидки, подарки и специальные предложения, которые стимулируют немедленную покупку. Для нового бренда акции в магазине могут также работать на первое знакомство с продуктом, предоставляя потребителям возможность попробовать его перед покупкой. Учитывая важность доверия в российской потребительской культуре, предложение ощутимых преимуществ в рамках промоакций в магазинах может помочь новому бренду завоевать доверие и стимулировать продажи.

— Интерактивные акции и квесты

Вовлечение потребителей в игровые процессы на местах продаж или в общественных пространствах позволяет создать эмоциональную привязанность к бренду. Квесты, конкурсы, AR- и VR-акции становятся все более популярными и дают возможность новому бренду выйти на рынок с нестандартным предложением.

Проблемы и решения

Хотя BTL-маркетинг дает множество преимуществ, он не лишен сложностей, особенно на таком сложном рынке. Одной из основных проблем является необходимость учитывать культурные особенности и понимать местные обычаи. Ошибки в этой области могут привести к тому, что кампании не найдут отклика или, что еще хуже, оскорбят целевую аудиторию.

Другой проблемой является логистическая сложность проведения BTL-кампаний на огромной территории России. Компании должны тщательно планировать и координировать свои действия, чтобы обеспечить последовательность и эффективность, независимо от того, нацелены ли они на потребителей в городских центрах или в более отдаленных регионах.

BTL-маркетинг является одним из наиболее мощных инструментов для продвижения новых брендов на российском рынке. Благодаря своей гибкости, возможности персонализированного подхода и более тесного взаимодействия с аудиторией, BTL позволяет не только привлечь внимание, но и создать долгосрочную привязанность к бренду. Однако успешное использование BTL требует тщательной подготовки, глубокого понимания целевой аудитории и способности адаптироваться к меняющимся условиям рынка.

06.09.2024

 btl

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Анализ рынков

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...
В компании Sellty спрогнозировали развитие рынка электронной коммерции в сегменте СМБ на ближайший год. По оценке основателя Sellty Марии Бар-Бирюковой, число собственных интернет-магазинов среднего, малого и микробизнеса продолжит расти и увеличится минимум на 40% до конца 2025 года. Компании будут и дальше развиваться на маркетплейсах, но станут чаще комбинировать несколько каналов продаж. 
Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...
10 сентября – Всемирный день психического здоровья. Специально к этой дате компания HINT опросила коллег в сфере маркетинга, рекламы и пиара, чтобы понять, как представители этих профессий могут помочь себе и другим поддержать в норме психическое здоровье.
День знаний для маркетологовДень знаний для маркетологов
Как не ошибиться с выбором формата обучения и предстать перед будущим работодателем успешным специалистом. Директор по маркетингу ведущего IT-холдинга Fplus Ирина Васильева рассказала, на что теперь смотрят работодатели при приеме на работу, как нестандартно можно развиваться в профессии и стоит ли действующим маркетологам обучаться на онлайн-курсах.
Почему покупатели бросают корзины в интернет-магазинах - исследованиеПочему покупатели бросают корзины в интернет-магазинах - исследование
Эксперты ЮKassa (сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney) и RetailCRM (решение для управления заказами и клиентскими данными) провели исследование* и выяснили, почему пользователи не завершают покупки в интернет-магазинах. По данным опроса, две трети респондентов хотя бы раз оставляли заказы незавершёнными, чаще всего это электроника и бытовая техника, одежда и товары для ремонта. Вернуться к брошенным корзинам многих мотивируют скидки, кэшбэк и промокоды.
Как в кино: принципы голливудского маркетингаКак в кино: принципы голливудского маркетинга
За пару недель создать ажиотаж вокруг фильма, чтобы все писали о смелом промо, а зрители сметали билеты на премьеру? Маркетинг впечатлений — это искусство, которым Голливуд владеет в совершенстве. Как использовать его принципы в рекламе, рассказывает генеральный директор Mera (by Okkam) Мария Силкина.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

14.10.2024 - 11:16
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация