В 2022 году ритейл будет сохранять маржинальность за счет увеличения доли СТМ товаров

«С одной стороны, есть товарные категории, в которых концепция СТМ не работает по определению. Это брендированная косметика и парфюмерия, а также одежда высокого ценового сегмента. С другой стороны, недорогие средства по уходу, различные клининговые средства или средства гигиены, недорогое повседневное белье отлично продаются под собственной торговой маркой, - считает Георгий Смирнов, Директор по развитию компании Lasmart, разработчик IT-системы управления торговым пространством SpacePlanner, - Покупателю неважен бренд стирального порошка или носков, если они соответствуют потребительским характеристикам и доступны по цене. В современных российских условиях увеличение доли СТМ на фоне постепенного отказа торговых сетей от скидок, тренда, который мы сейчас наблюдаем в ритейле, является одним из действенных способов сохранения маржинальности торговых сетей».

Игроки рынка ритейла по-разному фиксируют данный тренд, считают в Lasmart. Так, в среднем за 2021 г. доля продаж повседневного спроса снизилась на порядка 40%; сильнейшее падение она пережила в третьем квартале прошлого года, когда продажи продовольственных товаров по акциям сократились почти на 50%. Такой расклад цифр, по мнению специалистов Lasmart, показывает снижение эффективности инвестиций в промоакции и открывает дорогу новому тренду – стратегии постоянно низких цен и сохранения маржинальности за счет увеличения доли СТМ.

«Это решение своевременно, но не ново, - уверен Георгий Смирнов, - Развитые страны, такие, как США и Германия, давно прошли через бум СТМ; достаточно вспомнить таких игроков, как американский Walmart или Aldi, один из лидеров сегмента дискаунтеров в Германии. Не ошибусь, если скажу, что доля товаров СТМ у ряда зарубежных ритейлеров по разным товарным категориям сейчас может достигать 90%, например, у Aldi».

В связи с изменением тренда, торговые сети ждет изменение принципов полочного планограммирования, считают в Lasmart. По мнению экспертов компании, выкладка товаров СТМ всегда является приоритетной для ритейлера. Увеличение доли товаров собственной торговой марки неизбежно приведет к появлению конкуренции в рамках одной СТМ-категории на полке, и как следствие, к необходимости оперативного анализа текущих продаж и планирования выкладки на его основе.