Есть мнение ...

Спортивное ТВ в России: почему оно не зарабатывает и что можно делать

Спортивное ТВ в России: почему оно не зарабатывает и что можно делать

«Матч ТВ» показывает в прямом эфире большинство рейтинговых событий, а другие — в бесплатном доступе на sportbox.ru. И зачем нужны подписки, особенно с учётом бодрствующих пиратских стримов?

В июне 2020 года субхолдинг «Матч!» отчитался об успехах своего самого дорогого спортивного канала — «Премьер» (стоит 299 рублей в месяц). По заявлению тогдашнего креативного директора Гавриила Гордеева, у канала 600 000 активных подписчиков. В 2018-м году благодаря чемпионату мира по футболу холдинг впервые показал прибыль, но с тех пор она лишь падает. Учитывая отмену большинства соревнований в 2020 году и долгое падение рейтинга даже федерального «Матч ТВ», в 2021 году трудно надеяться переломить ситуацию.

На «Премьере» транслируются все матчи российской Премьер-лиги. Но для других трансляций «Матча» часто есть множество альтернатив: судя по списку прямых эфиров в матч-центре Legalbet, много пересекающихся трансляций есть на Telesport, а если вы не гонитесь за HD-качеством, то и на сайтах многих легальных букмекеров.

Почему платный спорт в глубокой яме

«Матч ТВ» с момента основания в 2015 году ставил целью финансовую самоокупаемость. Поначалу на «третьей кнопке» показывали много разных дисциплин, но очень быстро выяснилось: проще посвятить львиную долю эфира тому, что любит зритель:

  • Футбол: от крупных турниров до самых незначительных.
  • Хоккей: КХЛ, НХЛ, турниры сборных.
  • Биатлон: Кубки и чемпионаты мира.
  • Лыжные гонки: Кубки и чемпионаты мира.
  • Формула-1.
  • Крупные ивенты по смешанным единоборствам.
  • Документальные фильмы.
  • Художественные фильмы в спортивном жанре (да, и они тоже).

Первая цель была достигнута: в 2018 году, благодаря чемпионату мира по футболу, канал впервые вышел на чистую прибыль, заработав 1,59 миллиарда рублей. В 2019-м прибыль упала на 41,3% и по итогам 2020-го упадёт ещё (из-за переноса и отмены многих соревнований). Но хорошие позиции канал, вероятно, вернёт, чего не скажешь о тематических каналах «Матч!».

Задвинув всё самое рейтинговое на «третью кнопку», боссы «Матча» снизили интерес к покупке каналов-сателлитов, где транслируют остальной спорт. Мало того, они поместили трансляции платных каналов в свободный доступ на sportbox.ru, где платить нужно только за футбол и хоккей.

И как теперь превратить бесплатный легальный контент в платный?

1. Задолго объявить о переносе крупных турниров на платные каналы

Чем раньше это сделать, тем меньше зрительских возмущений будет в дальнейшем. Такое уже было в 2007 году, когда спутниковый оператор «НТВ-ПЛЮС» выиграл тендер на эксклюзивный показ российской футбольной Премьер-лиги. В тот момент количество подписок на каналы платного оператора подскочило в 30 раз!

Справедливости ради, планы «НТВ-ПЛЮС» осуществились не полностью. Вмешался лично президент Владимир Путин, который поручил не допустить полного перехода российского футбола на платное ТВ.

2. Повысить интерес к непопулярным событиям с помощью маркетинга

Громкие анонсы по ТВ, реклама в эфире других каналов, афиши на стадионах, организация турниров в России, беззвучные трансляции событий на территории банков, МФЦ, ФНС и других государственных структур, субсидии букмекерским конторам за популяризацию ставок на внутрироссийские соревнования и т.д. То, что называется «из каждого утюга».

Подобная практика работает с каналами, ориентированными на пенсионеров и домохозяек — «Домашний» и «Россия 1». Но сейчас она не ориентирована на спорт. Например, по данным Mediascope за последнюю неделю января, турецкий сериал «Любовь против судьбы» занял 57-е место в списке просматриваемых передач. Для сравнения: лучшая спортивная трансляция заняла лишь 97-е место. Речь о смешанной эстафете на чемпионате Европы по биатлону.

3. Бесплатно — соревнования с участием россиян, но не РПЛ

В России далеко не везде высокоскоростной интернет, да и пользоваться им могут не все. По поводу телевидения условия диктует макроэкономика: немногие домовладения позволят себе покупку нескольких каналов за 400 рублей ежемесячно (столько стоят три футбольных канала «Матч ТВ»). Трансляции на бесплатных каналах «Матч ТВ» и «Матч! Страна» могут стать частью воронки продаж платного контента.

Например, открытый контент в футболе может выглядеть так:

  • Часть трансляций чемпионатов мира и Европы.
  • Игры национальной и молодёжной сборных России.
  • Матчи российских клубов в Лиге чемпионов и Лиге Европы + финалы турниров.
  • Футбольная национальная лига (второй по силе чемпионат России) по 2-4 матча в туре.
  • Другие внутрироссийские соревнования.
  • Чемпионаты мира, Европы, Латинской Америки и другие турниры сборных.
  • Еврокубки и национальные чемпионаты, в том числе РПЛ.
  • Предсезонные матчи.

В такой схеме платный контент по футболу будет выглядеть так:

В качестве компромисса на федеральном «Матче» их можно показывать в записи.

Важное условие: борьба с пиратскими стримами

Звучит просто: если платные каналы осложнят жизнь пиратам, подписчиков станет больше.

Для Okko Спорт это стало важным направлением работы: стримы трансляций каналов этого сервиса найти крайне сложно. Часть потенциальных клиентов это склоняет к честной покупке подписки, что подтверждается цифрами: за первые полгода 2020 года доля Okko на рынке онлайн-кинотеатров увеличилась с 12 до 17%.

С каналами «Евроспорт» и семейства «Матч» ситуация иная. Пираты, работающие в правовом поле России, быстро получают блокировку Роскомнадзора, но тех, кто запускает стримы в международной зоне, наказать трудно. Чтобы смотреть такие трансляции, на компьютер достаточно установить VPN.

Самвел Григорьев

14.02.2021

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Профессия digital-мира - influence marketing manager Профессия digital-мира - influence marketing manager
Работа с блогерами требует определенных навыков и знаний. Как найти релевантного инфлюенсера под конкретные сегменты брендов и определенные задачи, что необходимо проверить перед стартом сотрудничества, как и на каких условиях с ним взаимодействовать, какие важные нюансы необходимо соблюсти в коммуникации/документации? На все эти вопросы знает ответы — инфлюенс-маркетинг менеджер. Кирилл Диденок, диджитал продюсер, основатель коммуникационного агентства DIDENOK TEAM, рассказал, что входит в обязанности инфлюенс-маркетинг менеджера, и как им стать.
Telegram - важный инструмент в арсенале PR-специалистовTelegram - важный инструмент в арсенале PR-специалистов
Владимир Ступников, Генеральный директор коммуникационного агентства АУРА в составе Газпром-Медиа Холдинга. Социальные медиа становятся все более важным инструментом в работе каждого PR-специалиста, и одной из относительно новых, но стремительно растущих платформ, является Telegram. Этот мессенджер, изначально позиционировавшийся как безопасный и приватный инструмент связи, приобретает все большую популярность и привлекает внимание маркетологов и PR-специалистов по всему миру.
PR-специалисты будущего: какие компетенции и требования профессии...PR-специалисты будущего: какие компетенции и требования профессии... (1)
Татьяна Жигаленкова, управляющий партнер LotUS Communications, рассказала какие компетенции, и требования PR-специалистов будут актуальны через 5 лет.
Маркетинг с AR и VR от HICLICKМаркетинг с AR и VR от HICLICK
В 2024 году маркетологи все чаще начинают использовать метавселенные. По сравнению с социальными сетями, вовлеченность пользователей в иммерсивных площадках гораздо больше. Одним из самых интересных для клиентов форматов являются АR и VR. Как технологии будущего применять в маркетинге уже сегодня, разобрали в агентстве высоких откликов HICLICK.
Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?
Искусственный интеллект уже давно среди нас. Он прочно вошел в нашу жизнь, используется абсолютно в разных её сферах и кардинально меняет лицо современного бизнеса. Рекламная индустрия - не исключение. Самый яркий и известный пример - это нейросети, на основе которых построен поиск рекламных систем Яндекса. Использование нейросетей и других алгоритмов ИИ, делает рекламу еще более эффективной и качественной. Евгений Халин, директор по продуктам Коkос Group рассказывает о том, как работает ИИ, в чем его преимущество и какие перспективы нас ждут.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

21.05.2024 - 23:07
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация