Есть мнение ...

Спортивное ТВ в России: почему оно не зарабатывает и что можно делать

Спортивное ТВ в России: почему оно не зарабатывает и что можно делать

«Матч ТВ» показывает в прямом эфире большинство рейтинговых событий, а другие — в бесплатном доступе на sportbox.ru. И зачем нужны подписки, особенно с учётом бодрствующих пиратских стримов?

В июне 2020 года субхолдинг «Матч!» отчитался об успехах своего самого дорогого спортивного канала — «Премьер» (стоит 299 рублей в месяц). По заявлению тогдашнего креативного директора Гавриила Гордеева, у канала 600 000 активных подписчиков. В 2018-м году благодаря чемпионату мира по футболу холдинг впервые показал прибыль, но с тех пор она лишь падает. Учитывая отмену большинства соревнований в 2020 году и долгое падение рейтинга даже федерального «Матч ТВ», в 2021 году трудно надеяться переломить ситуацию.

На «Премьере» транслируются все матчи российской Премьер-лиги. Но для других трансляций «Матча» часто есть множество альтернатив: судя по списку прямых эфиров в матч-центре Legalbet, много пересекающихся трансляций есть на Telesport, а если вы не гонитесь за HD-качеством, то и на сайтах многих легальных букмекеров.

Почему платный спорт в глубокой яме

«Матч ТВ» с момента основания в 2015 году ставил целью финансовую самоокупаемость. Поначалу на «третьей кнопке» показывали много разных дисциплин, но очень быстро выяснилось: проще посвятить львиную долю эфира тому, что любит зритель:

  • Футбол: от крупных турниров до самых незначительных.
  • Хоккей: КХЛ, НХЛ, турниры сборных.
  • Биатлон: Кубки и чемпионаты мира.
  • Лыжные гонки: Кубки и чемпионаты мира.
  • Формула-1.
  • Крупные ивенты по смешанным единоборствам.
  • Документальные фильмы.
  • Художественные фильмы в спортивном жанре (да, и они тоже).

Первая цель была достигнута: в 2018 году, благодаря чемпионату мира по футболу, канал впервые вышел на чистую прибыль, заработав 1,59 миллиарда рублей. В 2019-м прибыль упала на 41,3% и по итогам 2020-го упадёт ещё (из-за переноса и отмены многих соревнований). Но хорошие позиции канал, вероятно, вернёт, чего не скажешь о тематических каналах «Матч!».

Задвинув всё самое рейтинговое на «третью кнопку», боссы «Матча» снизили интерес к покупке каналов-сателлитов, где транслируют остальной спорт. Мало того, они поместили трансляции платных каналов в свободный доступ на sportbox.ru, где платить нужно только за футбол и хоккей.

И как теперь превратить бесплатный легальный контент в платный?

1. Задолго объявить о переносе крупных турниров на платные каналы

Чем раньше это сделать, тем меньше зрительских возмущений будет в дальнейшем. Такое уже было в 2007 году, когда спутниковый оператор «НТВ-ПЛЮС» выиграл тендер на эксклюзивный показ российской футбольной Премьер-лиги. В тот момент количество подписок на каналы платного оператора подскочило в 30 раз!

Справедливости ради, планы «НТВ-ПЛЮС» осуществились не полностью. Вмешался лично президент Владимир Путин, который поручил не допустить полного перехода российского футбола на платное ТВ.

2. Повысить интерес к непопулярным событиям с помощью маркетинга

Громкие анонсы по ТВ, реклама в эфире других каналов, афиши на стадионах, организация турниров в России, беззвучные трансляции событий на территории банков, МФЦ, ФНС и других государственных структур, субсидии букмекерским конторам за популяризацию ставок на внутрироссийские соревнования и т.д. То, что называется «из каждого утюга».

Подобная практика работает с каналами, ориентированными на пенсионеров и домохозяек — «Домашний» и «Россия 1». Но сейчас она не ориентирована на спорт. Например, по данным Mediascope за последнюю неделю января, турецкий сериал «Любовь против судьбы» занял 57-е место в списке просматриваемых передач. Для сравнения: лучшая спортивная трансляция заняла лишь 97-е место. Речь о смешанной эстафете на чемпионате Европы по биатлону.

3. Бесплатно — соревнования с участием россиян, но не РПЛ

В России далеко не везде высокоскоростной интернет, да и пользоваться им могут не все. По поводу телевидения условия диктует макроэкономика: немногие домовладения позволят себе покупку нескольких каналов за 400 рублей ежемесячно (столько стоят три футбольных канала «Матч ТВ»). Трансляции на бесплатных каналах «Матч ТВ» и «Матч! Страна» могут стать частью воронки продаж платного контента.

Например, открытый контент в футболе может выглядеть так:

  • Часть трансляций чемпионатов мира и Европы.
  • Игры национальной и молодёжной сборных России.
  • Матчи российских клубов в Лиге чемпионов и Лиге Европы + финалы турниров.
  • Футбольная национальная лига (второй по силе чемпионат России) по 2-4 матча в туре.
  • Другие внутрироссийские соревнования.
  • Чемпионаты мира, Европы, Латинской Америки и другие турниры сборных.
  • Еврокубки и национальные чемпионаты, в том числе РПЛ.
  • Предсезонные матчи.

В такой схеме платный контент по футболу будет выглядеть так:

В качестве компромисса на федеральном «Матче» их можно показывать в записи.

Важное условие: борьба с пиратскими стримами

Звучит просто: если платные каналы осложнят жизнь пиратам, подписчиков станет больше.

Для Okko Спорт это стало важным направлением работы: стримы трансляций каналов этого сервиса найти крайне сложно. Часть потенциальных клиентов это склоняет к честной покупке подписки, что подтверждается цифрами: за первые полгода 2020 года доля Okko на рынке онлайн-кинотеатров увеличилась с 12 до 17%.

С каналами «Евроспорт» и семейства «Матч» ситуация иная. Пираты, работающие в правовом поле России, быстро получают блокировку Роскомнадзора, но тех, кто запускает стримы в международной зоне, наказать трудно. Чтобы смотреть такие трансляции, на компьютер достаточно установить VPN.

Самвел Григорьев

14.02.2021

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

И пусть бюджет подождетИ пусть бюджет подождет
Почему Москва соглашается недополучать доходы от наружной рекламы.
Кто такой и зачем нужен Анатолий КапустинКто такой и зачем нужен Анатолий Капустин
Самый популярный в России модератор Clubhouse о том, как в нем раскрутиться.
Спортивное ТВ в России: почему оно не зарабатывает и что можно делатьСпортивное ТВ в России: почему оно не зарабатывает и что можно делать
«Матч ТВ» показывает в прямом эфире большинство рейтинговых событий, а другие — в бесплатном доступе на sportbox.ru. И зачем нужны подписки, особенно с учётом бодрствующих пиратских стримов?
"У нас в ИКЕЕ ошибаться нормально""У нас в ИКЕЕ ошибаться нормально"
IKEA случайно выпустила огромный тираж своих сумок KLAMBY с опечаткой: в адресе сайта вместо "com" стоит "со".
Нимб, Иисус Христос и устаревшее написание – и это всё в одной рекламеНимб, Иисус Христос и устаревшее написание – и это всё в одной рекламе
Сложную задачу поставило перед 12 экспертами комитета по рассмотрению жалоб потребителей и обращений государственных органов, общественных организаций, служб мониторинга саморегулируемой организации «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный совет» (СРО «АМИ «РС») Хабаровское управление Федеральной антимонопольной службы (УФАС) России. Оно попросило оценить законность наружной рекламы, где есть и отсыл к религиозной тематике, и грамматическая ошибка с точки зрения современного русского языка.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

05.03.2021 - 07:19
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация