"Газпром-медиа" инвестирует в D2С проект

Компания Nappy Club планирует направить инвестиции на расширение товарной матрицы и полноценный запуск на одном из рынков ЕС. Цель Nappy Club на российском рынке – выйти на оборот в 5 млрд рублей к 2023, заняв 4% национальных продаж детских товаров в онлайне.

«Для нас инвестиция в Nappy Club – это выход в новый быстрорастущий сегмент D2C в категории, показывающей отличную динамику на рынке. Мы также планируем поддержать Nappy Club доступом к целевым сегментам нашей аудитории, в том числе, за счет применения инструментов инфлюенс-маркетинга. Мы уверены, что такое сотрудничество позволит компании продемонстрировать существенный рост бизнес-показателей», - комментирует Галина Дегтярева, руководитель инвестиционного департамента «Газпром-медиа».

По данным Nielsen, объем рынка детских товаров составил 1,4 трлн рублей за первую половину прошлого года и продолжает расти. Электронная коммерция в сегменте развивается опережающими темпами: рост в ней за указанный период составил 40% в натуральном выражении и 37% в денежном, в то время как в оффлайновых торговых точках – всего лишь 8% и 6%, соответственно. Доля онлайн-сегмента в категории за полугодие увеличилась на треть – с 3% до 4% в денежном выражении[1], и продолжает демонстрировать положительную динамику. Это определяет выбор для инвестиций компании, бизнес которой фокусирован на онлайн продаже детских товаров.

Подгузники являются якорным товаром для выхода на рынок детских товаров: семьи приобретают их регулярно на протяжении двух-трех лет. В привлечении покупателей компания активно использует возможности соцсетей, лидеров мнений, «сарафанное радио» и другие инструменты современного маркетинга. «Использование социального и вирального маркетинга снижает стоимость привлечения покупателей. Покупка детских товаров является приоритетной в семьях, а лояльность к брендам здесь крайне высока», – отмечает Антон Ануфриев, директор по развитию Nappy Club.

Изменения предпочтений пользователя, желание экономить время и деньги при покупках товаров повседневного спроса, повышенное внимание к private label, онлайн-покупкам, в том числе, по подписке – делает особо актуальной модель D2C. Модель, предусматривающая прямые поставки товара без посредников от завода до покупателя, обеспечивает простоту логистики, минимизацию складских запасов и, как следствие, высокую маржинальность бизнеса.