История водки Trump

С Патриком Кенни, создателем водки Trump, который в 1980-е работал на алкогольного гиганта Seagram, случилось озарение: он увидел телевизионную рекламу с Брюсом Уиллисом (ролик для Seagram, 1987), и напиток, который рекламировала будущая мировая звезда, показался ему заманчивым. После этого Кенни решил строить продвижение бренда только лишь через звездных персонажей. После неудачного запуска сайта для девочек-подростков с использованием образа Бритни Спирс он в 2002 году открыл алкогольную компанию Drinks Americas. А в 2005 году познакомился с Дональдом Трампом, которому и предложил создать одноименную водку. За использование своего имени политик попросил половину прибыли и роялти в размере $2 млн. А уже менее через полгода после знакомства с Трампом в линейке Drinks Americas появилась водка Trump.

Водка Trump имела слоган «Дистиллированный успех». Трамп даже создал коктейль, который он пообещал сделать наиболее востребованным коктейлем в Америке, «Трамп и тоник». Кенни же клялся, что бренд Trump станет супер премиальным брендом водки. Однако производиться водка стала на небольшом винокуренном заводе в Нидерландах. Помимо малых мощностей производства, все еще оставалась и другая проблема, выражавшаяся для маркетологов в том, что Дональд Трамп совсем не употребляет алкоголь. Трамп утверждал, что доход от новой водки он пожертвует на исследования наркомании, однако непьющий Трамп, выпускающий алкогольный бренд, вызывал смех как у инвесторов, так и у целевой аудитории.

Дизайн водочной бутылки разработал Милтон Глейзер, известный созданием логотипа «I Love New York». В итоге бутылка стала напоминать небоскреб, а ее горлышко выступало в роли шпиля. Хотя, как шутил Милтон Глейзер, бутылка также могла напоминать широкоплечего спортсмена. Две стороны были прозрачными, а две – золотыми, но на всех сторонах содержались Т-образные логотипы.

С 2006 года начались рекламные кампании в Манхэттене, Майами-Бич и Голливуде с участием порнозвезд. На одной из вечеринок в Лос-Анджелесе, на которой присутствовала и еще никому не известная Ким Кардашьян (кстати, нынешнюю популярность Трампа связывают с «эффектом Кардашьян»: множество вещей, которые смешаны вместе) Трамп заявил: «Это мягкая водка, это отличный вкус водки». Цена тоже была неплохой. Бутылка водки Trump стоила дороже, чем Absolut и Smirnoff, – около 30 долларов.

Через несколько месяцев была выпущена бутылка водки Trump за 100 долларов. На этикетке были изображены 24-каратные золотые буквы «Т», а предназначалась лимитированная версия для клубов и их специальной клиентуры. Тогда создатели бренда посчитали, что действительно создали суперпремиальный золотой стандарт водки. Маркетинг также заработал: за первые полгода Drinks Americas продала 40 000 ящиков водки и получила выручку в $4,3 млн. Тогда же компания решила выйти даже на российский рынок. Для российского рынка рекламная кампания использовала постсоветский стиль: полногрудых женщин, Ленина и слова «Деньги, деньги, деньги».

После успеха Drinks Americas перенесла производство бутылок из Европы в Китай для снижения затрат. А в 2008 году водка Trump стала спонсором Super Bowl. На Super Bowl были проведены акции, в которых блондинка лизала гигантский кусок льда с надписью «водка Trump», а молодая женщина, которой потом оказалось лишь 17 лет, размещала логотип бренда у себя на груди. Вследствие ли создания подобного имиджа или из-за кризиса, но продажи начали замедляться, и к концу 2008 года они сократились вдвое. Drinks Americas снизила цену, увеличила объем бутылки, но у компании не стало хватать денег даже на закупку стекла. В 2010 году на компанию стали подавать в суд производители бутылок, продавцы и даже сам Дональд Трамп (он требовал свои роялти). В итоге компания была продана мексиканцам.

Сейчас водку Trump можно иногда купить на eBay или наткнуться на нее совершенно случайно в магазине спиртных напитков. Несмотря на полный провал бренда, водка Trump обрела свою вторую жизнь в Израиле. В этой стране она начала продаваться в 2008 году. Потом Трамп оспорил это, утверждая, что сделка Кенни была несанкционирована, и с 2011 года сам стал продавать свой алкогольный бренд в этой стране. В Израиле водка Trump неожиданно стала позиционироваться как «кошерный напиток» для Пасхи.

Итог семилетнего присутствия бренда на рынке (с 2005 по 2012 годы) – падение акций на 99,9 процента. Несмотря на то, что в принципе водки Trump как бы и не было, но было много Трампа в водке. Хотя, как считает до сих пор сам Трамп: «Это был успешный продукт, который продолжает быть популярным за рубежом, и в конечном итоге расширил мои интересы в индустрии алкогольных напитков». Да и Патрик Кенни, который перешел на консультационную работу, также продолжает гордиться созданным брендом.