За первый месяц продаж в российском Instagram провели 10 тысяч рекламных кампаний

Около половины всех кампаний проведены малым и средним бизнесом. CTR по рекламным сообщениям составил 2%, при этом в данный момент реклама демонстрируется всего десятой части российской аудитории Instagram.

«УAiTarget есть доступ к API Facebook, и мы создали очень простой интерфейс загрузки рекламы, – комментирует Никита Рвачев, директор по продуктам AiTarget, – более половины объявлений разместили представители малого и микро-бизнеса: магазины цветов, часов, салоны красоты и так далее. Для них удобство и простота – основополагающие критерии выбора канала продаж».

30 сентября в русскоязычном сегменте Instagram стартовали продажи рекламы. Рекламодателям предоставили возможность размещать с пометкой «Реклама» видео длиной до 30 секунд, либо фотографию со ссылкой или кнопкой скачивания приложения. Рекламу можно таргетировать по нескольким параметрам: пол, возраст, интересы пользователей и т.д. На прошлой неделе был запущен новый для России формат карусель (слайд-шоу). Первым его протестировал Евгений Касперский, основатель компании Kaspersky.

На fb.aitarget.com, в интерфейсе создания рекламных кампаний, есть кнопка Instagram, и весь процесс занимает не более пяти минут.

На первом этапе рекламный сервис охватывал лишь 10% всей русскоязычной аудитории Instagram. С 23 октября рекламный охват был расширен до 20%.
В первом квартале 2016 для таргетинга станет доступна вся аудитория соцсети.

«Мы пока находимся в самом начале развития этого рекламного канала. Прошло всего 50 дней с момента открытия возможности проведения рекламных кампаний для российских организаций. Мы предполагаем, что уже в первом квартале 2016 года количество объявлений вырастет на порядок», – говорит Екатерина Назарова, директор по работе с клиентами AiTarget.

Показатели отклика и кейсы
На сегодняшний день средний CTR по рекламным сообщениям в Instagram составляет около 2%.
Несколько крупных компаний провели маркетинговые эксперименты и стали постоянными клиентами AiTarget по заказу рекламы в Instagram. Так, оператор «Вымпелком» попробовал продвигать услугу мобильного интернета под брендом «Билайн». Прямо из рекламного объявления в соцсети предлагалось перейти на сайт и заказать там пакет. При запуске кампании специалисты маркетингового отдела стояли перед выбором: запустить рекламу, мимикрирующую под типичную картинку из Instagram или сделать очевидно рекламное фото:

По итогам эксперимента оказалось, что CTR левого баннера на пике был больше 4%, а правое фото не принесло такого эффекта.

При этом маркетологи не успели адаптировать под экраны мобильных устройств, страницу, на которую приходят клиенты (landing page). Поэтому средняя конверсия по всем цифровым каналам в этой кампании была в 2 раза выше, чем в Инстаграм. Но учитывая стоимость перехода по кампании – 0.04 цента (в 4,5 раза меньше среднего значения) – стоимость конверсии в итоге была в 1,5 раза меньше средней по всем каналам для клиента. То есть, несмотря на то, что эксперимент проходил не так гладко, в итоге Instagram, как канал, хорошо сработал. Комментирует исполнительный вице-президент по маркетингу ПАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн») АнастасияОркина: «Instagram в России сегодня – одна из самых популярных социальных сетей с многомиллионной аудиторией, которой необходим качественный мобильный интернет. Именно поэтому главным сообщением для нашей первой рекламы в Instagram мы выбрали слоган «За нами не зависнет!»».

Корпорация Nestle запустила рекламу в Instagram для нескольких брендов: Kit-Kat, Perrier, Movenpick, Dolce Gusto. В итоге формат оказался не только самым выгодным по CPM (на 20% ниже, чем у других форматов рекламы Instagram), но и по стоимости просмотра видео. Например, для Perrier этот показатель составил 14 копеек, что в 5 раз ниже среднего значения.

Рекламу своих мобильных приложений запустили Yandex Taxi, Yandex Музыка, Lamoda, ICQ и другие бренды.

«Мы уже видим впечатляющий результаты первых кампаний, например, конверсия в покупки в одном из приложений на старте составила 30%, сейчас держится на стабильном уровне 15%» – говорит Екатерина Назарова, директор по работе с клиентами, AiTarget.