Есть мнение ...

Спортивный маркетинг: от симпсонов до самолета

Спортивный маркетинг: от симпсонов до самолета

Современный спорт – это часть индустрии развлечений (той области деятельности, что в английском языке обозначается словом entertainment), точно такая же, как кино, концерты или театр. Соответственно, при всей существующей специфике отрасли, одна из главных задач спортивного клуба – это получение прибыли.

Кто-то, конечно, может поспорить, вспомнив про социальные функции спорта, но любопытно, что, например, подавляющее большинство клубов РФПЛ зарегистрированы в форме акционерных обществ, то есть коммерческих организаций. А задача коммерческой организации – это зарабатывать деньги.

А раз так, то важной и неотъемлемой частью спортивного бизнеса является спортивный маркетинг – отрасль, если совсем коротко и просто, помогающая продвигать тот или иной бренд, привлекать аудиторию и, в конечном счете, увеличивать продажи. В январе 2014 года довелось пообщаться с руководителем департамента по маркетингу "Манчестер Сити" Джастином Эллисом, и он рассказал, что перед его отделом стоит широкий и разнообразный фронт задач. По его словам, один день они могут заниматься билетной программой для запускавшегося тогда клуба-побратима – "Нью-Йорк Сити". А в другой к ним обратятся представители коммерческого департамента клуба и скажут, что в клубном магазине плохо стали продаваться футболки Яя Туре – и маркетологам нужно придумать какую-нибудь акцию с футболистом, чтобы его майки вновь стали ходовым товаром.

Кстати, один из примеров, на мой взгляд, образцовой работы маркетинговой службы спортивного клуба связан как раз с майками. Летом 2014 года NFL (лигу американского футбола в США) сотряс громкий скандал. Игрок "Балтимора" Рэй Райс избил в лифте свою невесту. Видео инцидента, снятого камерой наблюдения, тут же разлетелось по интернету. Тема домашнего насилия – одна из самых болезненных в США, поэтому руководитель NFL Роджер Гудэлл тут же отстранил Райса от игры на неопределенный срок. Маркетологи "Балтимора" не растерялись – клуб предложил болельщикам обменять купленную ими ранее футболку с фамилией Райса на майку с именем любого другого футболиста. Акция пользовалась большим успехом и помогла "Балтимору" избежать серьезных репутационных потерь.

Другой классный пример – история с селфи Франческо Тотти. В январе этого года легендарный капитан "Ромы", забив гол в дерби с "Лацио", отпраздновал его оригинальным образом, сделав селфи (смартфон ему передал один из членов тренерского штаба). История мгновенно облетела весь мир. Пресс-служба "Ромы" и маркетологи римлян сработали оперативно: сразу же по окончании матча фото появилось на официальных страницах клуба в социальных сетях. Число подписчиков аккаунта "Ромы" в Facebook за сутки выросло на несколько десятков тысяч человек. Клуб тут же запустил в соцсетях акцию: 30 счастливчиков, кто в январе подпишется на клубный телеканал, попадут на тренировку команды и получат возможность сделать селфи с Тотти. Кроме того, пользуясь ажиотажем, римляне объявили о продаже абонементов на оставшиеся домашние матчи команды в сезоне.
 
Спортивный маркетинг: от симпсонов до самолета.

В России спортивный маркетинг имеет куда меньшую историю, однако и многие наши клубы стараются активно работать в этом направлении и тоже устраивают классные акции. Например, можно вспомнить историю "Зенита" и Барта Симпсона.

В конце лета 2013 года питерский клуб заключил соглашение о сотрудничестве с культовым мультсериалом "Симпсоны". Речь шла о новом лицензионном продукте, который бы позволил клубу зарабатывать деньги. Однако "Зенит" очень здорово подал эту историю. В последний день периода дозаявок на страницах клуба в соцсетях появился анонс: ждите новости о новом трансфере. В итоге новичком клуба оказался Барт Симпсон, который вместе с главным тренером Андре Виллаш-Боашем сначала подписал контракт с "Зенитом", потом побывал на тренировочной базе питерцев.

Спортивный маркетинг: от симпсонов до самолета.

Другой пример, тоже связанный с "Зенитом" – сотрудничество с авиакомпанией, чьими самолетами команда летает на выездные матчи. Клуб объявил конкурс среди болельщиков, который могли присылать свой вариант раскраски клубного самолета. Жюри во главе с главным тренером Андре Виллаш-Боашем, выбрало победителя, которым, к слову, стал житель Волгограда. В итоге лайнер, на котором путешествует "Зенит", был покрашен по его макету.

Прекрасную акцию в начале сентября этого года провела хоккейная "Сибирь" из Новосибирска. Клуб заключил однодневный контракт с 17-летним мальчиком, страдающим ДЦП. Василий Даниленко провел день в расположении команды, провел с ней предматчевую тренировку, а под конец поучаствовал в церемонии открытия встречи регулярного чемпионата КХЛ со СКА.

Можно еще вспомнить баскетбольный ЦСКА под руководством Сергея Кущенко и его команды. В середине нулевых клуб блистал на международной арене, дважды выигрывал Евролигу и формировал тенденции внутри России, собирая полную арену на домашние матчи. Все это было результатом грамотной стратегической работы опытной команды спортивных менеджеров, проводивших продуманную PR и маркетинговую политику.

Чуть позже команда, работавшая в баскетбольном ЦСКА, взяла ещё одну высоту, организовав "Гонку чемпионов" по биатлону в Москве. Это был серьёзный вызов – создать не футбольный, и даже не баскетбольный продукт с интересом зрителей отдачей и на высоком уровне.

"Мы рисковали, конечно, – вспоминает директор "Гонки чемпионов" Александр Пак. – Биатлон не из числа "продаваемых" видов спорта. Да, он популярен в нашей стране и в Европе, но это не футбол, которым болеет весь мир. Риск был ещё и в том, что мы предложили российскому зрителю, привыкшему исключительно к телевизионному биатлону, совершенно непривычный формат – однодневные соревнования в мегаполисе, с настоящим снегом в апреле! Вы знаете, когда я увидел на самой "Гонке" до отказа забитый "Олимпийский", понял, что это один из самых ярких профессиональных успехов нашей команды. Билетов в продаже не было за две недели до соревнований, а зрители сидели на стадионе все шесть часов действа. Согласитесь, это показатель. Мы держали планку все 4 года, что "Гонка чемпионов" проходила в Москве. И это ответ тем, кто говорит, что спорт в России не продаётся".

Если же говорить об атлетах, то из россиян в плане маркетинга здесь вне конкуренции Мария Шарапова. Теннисистка выпускает свои конфеты, у нее есть своя линия одежды и аксессуаров, она лицо всемирно известных компаний.

Многих почему-то раздражает такая активность Шараповой вне корта. Но на наш взгляд она – пример для подражания. Карьера спортсмена скоротечна и, если ты успешен и популярен, то нужно свою успешность и популярность использовать. И речь не только о сиюминутном заработке на, например, рекламных контрактах. Но и о том, что когда ты в 30 с небольшим лет завершишь выступления, быть готовым к жизни после спорта. Шараповой эта проблема точно не грозит. Но, к сожалению, большинство отечественных атлетов этого не понимает и не стремится заниматься еще чем-то, кроме тренировок, используя свой медийно-маркетинговый потенциал.

Но, надеемся, что развитие спортивного маркетинга в России изменит эту ситуацию. Наверняка способствовать росту этой отрасли будет признание профессиональных заслуг тех, кто в ней работает, другими участниками индустрии. И такую возможность им предоставляет премия Kotler Awards, проводимая в декабре в Москве и соискателями которой являются топ-менеджеры спортивных клубов и федераций, предоставившие заявку на участие до середины ноября. Авторитет и значимость этой награды обусловлены тем, что у ее истоков стоит легендарный Филип Котлер, считающийся основоположником современного маркетинга.

Дмитрий Гирин (sport-express.ru)
Advertology.Ru

26.10.2015

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Маркетинг с AR и VR от HICLICKМаркетинг с AR и VR от HICLICK
В 2024 году маркетологи все чаще начинают использовать метавселенные. По сравнению с социальными сетями, вовлеченность пользователей в иммерсивных площадках гораздо больше. Одним из самых интересных для клиентов форматов являются АR и VR. Как технологии будущего применять в маркетинге уже сегодня, разобрали в агентстве высоких откликов HICLICK.
Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?
Искусственный интеллект уже давно среди нас. Он прочно вошел в нашу жизнь, используется абсолютно в разных её сферах и кардинально меняет лицо современного бизнеса. Рекламная индустрия - не исключение. Самый яркий и известный пример - это нейросети, на основе которых построен поиск рекламных систем Яндекса. Использование нейросетей и других алгоритмов ИИ, делает рекламу еще более эффективной и качественной. Евгений Халин, директор по продуктам Коkос Group рассказывает о том, как работает ИИ, в чем его преимущество и какие перспективы нас ждут.
Как подготовить маркетинг к 8 марта и 23 февраляКак подготовить маркетинг к 8 марта и 23 февраля
В период гендерных праздников предприниматели отмечают 50%-ый рост продаж. – Даже в случае торговли сепараторами или двигателями, при должном подходе. Для маркетологов это время – забег на короткие дистанции. Поэтому важно грамотно подойти к выбору инструментов.
Тренды в мобильном маркетинге-2024Тренды в мобильном маркетинге-2024
Как будет работать мобильный маркетинг в 2024 году и какие тренды прямо сейчас влияют на весь рынок, рассказывает Алла Рауд, руководитель направления ASO в IT-Agency.
Новые медиа – Новая реальностьНовые медиа – Новая реальность
Сегодня российская блогосфера стремительно трансформируется. И это неудивительно: только за последний год ведущие отечественные социальные сети продемонстрировали, пожалуй, самую серьезную бизнес- и маркетинговую активность за долгие годы – появились новые сервисы, произошло резкое расширение аудиторий, усилился приток авторов, возникли инновационные форматы и мн. др.  Блогеры, в свою очередь, стали расширять перечень жанров, в которых они работают; оформился тренд на мультиформатность и партнерства. Рекламодатели же сделали ставку на блогосферу как на приоритетный и наиболее эффективный канал продвижения. Наконец, государство стало рассматривать блогосферу как полноценного экономического субъекта, что, естественно, отразилось в законодательной базе.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

03.03.2024 - 04:47
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация