 | Стереотипы поведения клиента и продавца1Сами люди могут быть очень разными по своей природе, однако в процессе продажи или заключении сделки их поведение очень часто попадает под один из стереотипов. Менеджеры по продажам также в ряде случаев ведут себя стереотипно, поскольку знают, что предсказуемое поведение может принести им положительный результат в ведении переговоров. Рассмотрим десять основных стереотипов поведения клиентов. К каждому из них прилагается рекомендуемый стереотип действий продавца. |
Advertology.Ru - Все о рекламе, маркетинге и PR
 | Поймите женщинуЧтобы успешно существовать в современном мире, необходимо быть гибким и готовым к переменам – это правило диктуют нам реалии нашего высокотехнологичного настоящего. |
 | Оценка стоимости информации: сокращение потерь и расширение возможностейНеуверенность в деловом решении означает, что у вас есть шанс ошибиться. Информация снижает неопределенность в экономических решениях. Иногда информация сама обладает собственной рыночной стоимостью. Стоимость информации, влияющей на поведение людей, просто равна стоимости разницы в их поведении. |
 | Устойчивое конкурентное преимуществоФирма может получить норму прибыли, превышающую стоимость капитала, двумя способами: либо функционируя в привлекательной отрасли, либо добившись конкурентного преимущества над соперниками. Из этих двух источников максимальной прибыльности более значимо конкурентное преимущество. Поэтому основная цель стратегии состоит в том, чтобы закрепить конкурентное преимущество фирмы. Для этого необходимо решить следующие задачи. |
 | Pro-Vision продолжит сотрудничество с Henkel Beauty CareАгентство маркетинговых коммуникаций Pro-Vision Communications, входящее в группу Pro-Vision, и Henkel Beauty Care объявляют о продлении договора о сотрудничестве. В наступившем 2014 году в рамках договора агентство будет оказывать комплексную PR-поддержку основных косметических брендов компании Henkel. |
 | Агентство Louder поможет Technogym в продвижении концепции Wellness в РоссииМеждународное агентство маркетинговых коммуникаций Louder начинает сотрудничество с компанией Technogym, мировым лидером в индустрии фитнеса и wellness. |
 | Как ваша депрессия и Twitter помогают науке2В Твитере сейчас уже более 230 миллионов активных пользователей – раньше там обменивались новостными заголовками и короткими ссылками, а теперь это непрерывный поток личных переживаний миллионов людей, и серьезные исследователи вовсю используют этот поток для серьезной аналитики в области массовой психологии. |
 | Samsung договорилась с Google в вопросе патентовТехнологические гиганты будут знакомить друг друга с патентами в течение 10 лет. |
 | "МегаФон" подключился к AppleОператор получит новые iPhone напрямую |
 | Законы эффективного кадрового управления (и следствия из них)1Для правильной организации работы с людьми в компании следует определиться с теми правилами, принципами и закономерностями, которые регулируют эту область деятельности компании. |
 | 10 заповедей контент-маркетолога2Только при поверхностном рассмотрении кажется, что контент-маркетинг – это про бизнес, продукты и услуги. Нет, контент-маркетинг (даже когда речь идет о коммерческом проекте) – это гуманитарная и, даже больше, гуманная штука. |
 | "Простые" сайты имеют больше шансов на успех1Исследования, проведенные специалистами Google в августе 2012 года, показали: для того чтобы определить, является ли сайт привлекательным, пользователю требуется от 1/50 до 1/20 секунд, и, что еще интереснее, сайты со сложной структурой почти всегда оцениваются как менее привлекательные, по сравнению с их более простыми конкурентами. |
 | О важности качественного копирайтингаПроблемы, которые мешают копирайтеру делать свою работу хорошо,и как с ними бороться |
 | Unilever расширяет команду профессионалов в РоссииВ 2013 году Unilever продолжил работу над созданием эффективной и успешной команды управления своим бизнесом – как за счет профессионального роста действующих сотрудников, так и с привлечением новых лидеров. |
 | 10 причин стать smm-менеджеромЧтобы достичь целей, приходится находить решения для множества самых разнообразных, часто неожиданных проблем. И кто все это делает? Это smm-менеджер. |
 | Исправление будущих ошибокКак технологии риск-менеджмента помогают уверенно смотреть в будущее |
 | Pro-Vision Communications и Tupperware выводят сотрудничество на международный уровеньАгентство маркетинговых коммуникаций Pro-Vision Communications, входящее в группу Pro-Vision, продлило договор с компанией Tupperware на 2014 год. |
 | "Если бизнес хочет достичь успеха, нужно обратить внимание на энергию людей"О том, как зарядить и разрядить батарейку команды и измерить свою собственную энергию, корреспонденту РБК daily Анастасии Карповой рассказал бизнес-тренер тренинговой компании «Движение» Павел Николаев. |
 | Четыре модели организационного поведения менеджераВыбор модели организационного поведения имеет принципиальное значение, потому что каждая модель имеет свои мотивирующие влияния на деятельность исполнителей. |
 | Вы тоже тратите свое время на бесполезную статистику?«Статистика как бикини. То, что она показывает - весьма привлекательно, но куда интересней то, что она скрывает» Аарон Левенштейн |
 | 5 аспектов рекламной кампании со звездойЧтобы долго не гадать – приглашать ли звезду участвовать в рекламной кампании или нет, давайте обговорим пять самых важных аспектов, которые нужно учитывать при принятии решений при планировании рекламных кампаний. |
 | Соглашение Viacom International Media Networks и "Газпром-Медиа" о продаже рекламыViacom International Media Networks и «Газпром-Медиа» подписали соглашение о продаже рекламы на обновленном телеканале MTV Россия |
 | Vi продаст рекламу на KP.RUЗаключен эксклюзивный договор с IMHO Vi на размещение баннеров формата 240х400 |
 | Как увеличить эффективность контент-маркетинга30 причин, по которым ваш контент-маркетинг работает не на все 100% |
 | Шесть основных индикаторов конкурентного анализаГлубокий регулярный анализ конкурентов и территории позволяет менеджеру или компании строить прогнозы или планы на перспективу. Постоянный мониторинг динамики изменений на на общем и локальном рынке позволяет делать выводы о том, в какую сторону двигаться и как расставлять приоритеты. |
 | Volvo Cars выбирает Grey London AdvertisingVolvo Car Group (Volvo Cars) объявила о заключении договора с новым глобальным креативным агентством – компанией Grey London Advertising (Grey London) со штаб-квартирой в Лондоне. Согласно положениям договора Grey London приступит к работе с 1 января 2014 года. |
 | Как выстроить управление интернет-рекламой как процессомЗадача любого управления – это достижения поставленных целей. Цели интернет-рекламы как правило коммерческие и вполне измеримые: главным коммерческим показателем рекламы является ROI или ROMI. |
 | Интуиция и риск-менеджментГоворя об интуиции в бизнесе, стоит рассмотреть два противоположных подхода к принятию решений — назовем их «авантюризм» и «занудство». |
 | 8 опасных заблуждений об email-маркетинге2Уже более десятка лет маркетологи используют ее для продвижения своих товаров и услуг онлайн. Неудивительно, что за столь долгий срок появилось множество мифов и заблуждений о сущности email-маркетинга. В данной статье мы рассмотрим основные из них и объясним, почему они в корень неверны. |
 | Reebok и хоккейный клуб СКА подружились на Невском21 ноября 2013 года в магазине Hockey Club на Невском проспекте в Санкт-Петербурге бренд Reebok объявил о начале сотрудничества с хоккейным клубом СКА и представил новую клубную коллекцию. |
 | Убеждение печатным словом2Разыгравшиеся в человеке эмоции «затуманивают» мышление. Кипящие гневом люди не замечают неувязок в логике. Однако письменный спор меньше способен вывести человека из равновесия |
 | Условия успешного развертывания реинжиниринга в компанииПроект реинжиниринга в компании является достаточно рискованным предприятием. Он может быть реализован в организации только «сверху вниз» (от руководства к исполнителям) специально созданными для этого командами. |
 | 6 типичных ошибок при публикации постов в Фейсбуке и способы их устраненияКазалось бы, что может быть сложного в публикации постов в Фейсбуке? Принято считать, что с этой задачей справится любой школьник. Но одно дело, когда вы размещаете посты на своей личной странице, а другое – на корпоративной. |
 | "Вымпелком" и "Связной" помирились1Мобильный оператор «Вымпелком» и торговая сеть «Связной» договорились возобновить сотрудничество по всей России с 1 декабря. Об этом сообщается впресс-релизе сотовой компании. |
 | Страница благодарности: 4 примера того, как увеличить конверсию и вовлечение клиентов1Страница благодарности – это страница, на которую попадает лид (потенциальный покупатель) после того, как он заполнил регистрационную форму, сделал покупку или выполнил другое онлайн-действие, которое вы считаете значимым и достойным благодарности. |
Страницы:
Анализ рынков
- 63% предприятий России рассчитывают увеличить бюджет на маркетинг в ближайший год
- 78% пользователей считают дизайн самой востребованной креативной специальностью
- Новостная повестка уходит в платформы: "Михайлов и партнёры. Аналитика" назвали ключевые тренды медиарынка
- 82% россиян считают траты на культуру обязательной статьёй бюджета
- День книги - 2026: почти 40% россиян покупают книги, чтобы коллекционировать, а не читать
- Аналитика Mail: россияне чаще всего покупают технику через рекламные предложения
- Каждый второй блогер из числа опрошенных потерял доход: 45% авторов сообщили о падении заработка
- 82% директоров считают коллаборации с конкурентами трендом будущего
- Дачный сезон в столице начинается с поездок по строительным магазинам
- Большинство сотрудников российских компаний недовольны своими офисами
на правах рекламы
Есть мнение ...
 | Трансформация рынка performance-рекламы: итоги 2025 года и... |
| В 2025 году вектор развития рекламной индустрии изменился: период восстановления сменился этапом оптимизации затрат и повышения окупаемости инвестиций. На фоне инфляции и макроэкономических факторов динамика рынка снизилась, а рекламодатели перераспределили бюджеты в пользу экосистем и инструментов с измеримым возвратом средств. Вадим Мельников, директор Kokoc Performance (входит в Kokoc Group), проанализировал показатели прошедшего года и рассмотрел сценарии развития рынка на 2026 год. | |
 | Поколение Z и революция в рекламе и PR: Способны ли они изменить... |
| Владимир Нерюев, заместитель генерального директора коммуникационного агентства "Аура" (в составе "Газпром-Медиа Холдинг"). По мнению современных демографов, поколение Z – это молодые люди, которые родились после 2003 года. То есть сегодня им не более 22-23 лет. Они буквально только что закончили обучение в университетах и прямо сейчас выходят на рынок труда. Но насколько готово современное общество, состоящее из представителей других поколений, принять их ценности и их подход к работе? | |
 | Вернуться к корням, чтобы расти в будущем: почему классические медиа... |
| Александр Комаров, заместитель генерального директора рекламного агентства Аура в составе Газпром-Медиа Холдинга рассказал о трендах классических медиа. В бешеном ритме цифровой трансформации, когда все говорят об алгоритмах, таргетинге и инфлюенсерах, легко списать классические медиа — телевидение, радио, прессу и наружную рекламу — в архив. Но тот, кто из года в год наблюдает и видит все изменения, связанные с рынком рекламы в последнее время можно предположить: именно в 2024-2025 годах мы наблюдаем не упадок, а качественный ренессанс «традиционных» каналов. Их роль кардинально меняется, и грамотные игроки уже используют этот тренд. | |
 | Потребительское поведение в России в 2026 году |
| Дмитрий Шиманов, основатель и генеральный директор аналитической компании MAR CONSULT, по данным отчета Euromonitor International "Top Global Consumer Trends 2026" спрогнозировал, как будут меняться потребительские ожидания и поведение в течение текущего года под влиянием глобальных трендов и на фоне локальных экономических вызовов. В контексте глобальной фрагментации рынков и геополитических рисков российские потребители все больше будут ориентироваться на локальные альтернативы импортным товарам, с акцентом на ценовую доступность и практичность. | |
 | Уже 42% москвичей полностью игнорируют телевизор |
| За последние семь лет каждый десятый москвич перестал включать телевизор. По данным свежего опроса Superjob, в 2025 году почти половина горожан его уже полностью игнорируют. | |
Репортажи
 | Психологическая гибкость: почему без нее бизнесу не выжить |
| Advertology побывал на выступлении бизнес-психолога Евгении Хижняк на конференции SM Network 2025 и рассказывает, как оставаться успешным в мире постоянных перемен. | |
 | Дизайн под грифом "секретно" |
| На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин. | |
 | "Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции... |
| Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио. | |
 | Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период... |
| Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр». | |
 | В ЦДХ прошел День социальной рекламы (4) |
| 28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME. | |
на правах рекламы
04.05.2026 - 05:17
RSS
Поиск: