Кейс EXEED EXLANTIX × Easy Commerce: как приложение T-Банка помогло премиум-бренду в 4 раза увеличить конверсию в заявки

Бренд EXEED EXLANTIX — один из крупнейших автопроизводителей Китая, исторически позиционирует себя как премиум-бренд.

В России бренд прочно закрепился в премиальном сегменте: согласно «Автостату», по итогам 2025 года EXEED занял первое место среди премиальных марок по продажам и вошел в топ-15 самых успешных брендов страны. При этом компания действует в условиях высокой конкуренции: в категориях «Автомобили» и «Электромобили» представлено более 13 брендов, которые борются за внимание одного и того же покупателя. 

До старта кампании бренд уже использовал для продвижения стандартные digital-каналы: display, programmatic, OLV и social. Чтобы усилить рекламную стратегию, было решено расширить охват целевой аудитории за счет тестирования новых площадок, которые могли бы обеспечить не только высокую медийную эффективность, но и качественные конверсии в премиум-сегменте. 

Задачи

Бренд EXEED EXLANTIX обратился к экспертам агентства IKS by Okkam для решения следующих задач:

• определить наиболее эффективные площадки для продвижения премиальных автомобилей в онлайне;
• снизить процент отказов и увеличить время на сайте;
• увеличить эффективность распределения бюджета при ежемесячном динамическом планировании;
• оценить и повысить качество трафика по поведенческим метрикам и количеству лидов.

Для бренда было важно точно определить инструменты, которые обеспечивают конверсию медийных размещений в заявки на тест-драйв, а также понять, как аудитория взаимодействует с сайтом после перехода из различных источников. Поэтому на первом этапе был детально проработан портрет целевой аудитории.

Целевая аудитория: премиум-сегмент, мужчины и женщины старше 30 лет, владельцы бизнеса, топ-менеджеры и руководители с доходом от 400 000 рублей в месяц. Объем такой аудитории ограничен: по данным Росстата, лишь 1,5% населения России, а это всего 2,2 млн человек, имеют указанный доход. Это делает ее поиск особенно сложной задачей. Порядка 80% аудитории проживает в городах, 20% — за городом. География размещения была точечной и определялась городами присутствия дилеров, с фокусом на Москве, Санкт-Петербурге и городах-миллионниках.

Реализация

Рекламная кампания продолжительностью 5 месяцев проходила под управлением Easy Commerce (технологический партнер Okkam). Были запущены ранее используемые брендом форматы — display, programmatic, OLV, social, — а также новая площадка: платформа Т-Реклама в экосистеме Т-Банка.

Для чистоты эксперимента и репрезентативности результатов во всех каналах использовали идентичные креативы и настройки рекламных кампаний.

Причина выбора Т-Банка заключалась в том, что узкую и специфичную аудиторию бренда сложно точно охватить через массовые digital-каналы, и наиболее релевантной площадкой для ее привлечения является приложение онлайн-банка. Покупка премиального авто — не расход, а инвестиция в статус и логичное воплощение финансового успеха. Поэтому говорить с покупателем нужно там, где он ощущает себя успешным, — в интерфейсе технологичного онлайн-банка. Решение о покупке премиального автомобиля рождается на стыке двух моментов: когда человек ощущает свою финансовую состоятельность и одновременно видит достойный этой состоятельности объект.

В Т-Рекламе в качестве инструментов продвижения использовались баннеры на главной и в разделе «Кэшбэк и бонусы». Выбор этой платформы был обусловлен ее способностью генерировать высокую вовлеченность целевой аудитории (CTR) за счет точной настройки кампаний, продвинутого таргетинга на премиум-сегмент, персонализации и разнообразия рекламных форматов. 

Ключевое преимущество Т-Рекламы — ее алгоритмы, которые таргетируют рекламу не по предположительным данным, а по верифицированным финансовым показателям залогиненных пользователей, таким как уровень доходов, жизненные сценарии и геолокация. Это обеспечивает точный доступ к узкой премиум-аудитории, минимизируя нецелевые показы и значительно повышая конверсию.

Платформа Т-Банка успешно выполнила задачу по охвату целевой аудитории и генерации качественного трафика без фрода благодаря таргетированию по устойчивым идентификаторам — залогиненным пользователям.

Данные внутренних бенчмарков Easy Commerce показывают, что приложение Т-Банка демонстрирует стабильно высокие показатели по взаимодействию с аудиторией, что соответствовало задачам кампании — удержать внимание и генерировать качественные лиды. 

Результаты

По завершении рекламной кампании команда Easy Commerce сравнила результаты продвижения Т-Банка с другими каналами для оценки эффективности.

Сравнение эффективности пяти каналов на различных рекламных площадках выявило преимущество Т-Рекламы:

• по ключевому показателю — конверсии в заявку — наиболее высокий результат продемонстрировала платформа Т-Банка. CR T-Банка в 4 раза превысил средний показатель по кампании (0,12% против общего среднего 0,03%);
• показатель отказов в Т-Банке ниже на 15,5% относительно других каналов продвижения;
• время на сайте на 7 секунд выше среднего по всем площадкам.

Выводы

Т-Реклама обеспечила самый качественный трафик и стабильную конверсию среди протестированных площадок: CR в лиды составил 0,12%, решив изначальную задачу клиента по повышению эффективности продвижения. Приложение Т-Банка подтвердило свою эффективность как канал для продвижения автомобилей премиум-сегмента, оптимально подходящий для удержания внимания пользователей и генерации качественных лидов.

Асия Зеккур, директор направления по развитию медиапродуктов Easy Commerce:
«Наш анализ показал, что для премиум-бренда важен не только таргетинг на целевую аудиторию, но и релевантность среды для коммуникации. Нестандартная гипотеза о размещении в финансовой экосистеме — там, где пользователь принимает решения об управлении капиталом, — подтвердилась на практике. Т-Банк предоставил уникальную среду, где реклама премиум-автомобиля воспринимается не как вторжение, а как логичное продолжение диалога об успехе и статусе. Это позволило нам не просто повысить качество трафика, но и увеличить конверсию, решив главную задачу бренда».

Мансур Ямлиханов, коммерческий директор Т-Рекламы:
«Финтех-медиа — это точка максимальной осознанности пользователя. В данном случае мы видим, как правильно выбранный контекст усиливает эффект премиального бренда: аудитория EXEED EXLANTIX воспринимала коммуникацию не как рекламу, а как релевантное предложение в момент принятия решений. Результаты кампании подтверждают, что реклама в банковском приложении способна не только обеспечивать высокий охват, но и стабильно приводить качественные лиды для брендов с высоким чеком».