Особенности оформления прикассовой зоны

Категории товаров для прикассовой зоны

Случайное решение о покупке товара, то есть имульсивность, по мнению маркетологов, имеет разную основу. Они выделили несколько категорий товаров, наиболее подходящих для прикассовой зоны:

• товары действительно нужные, которые приобретаются стабильно;
• товары, в которых необходимость возникает периодически;
• товары, покупка которых простимулирована новизной, необычным оформлением, интересными характеристиками, скидками.

Оборудование и его расположение

Полки, стойки, диспенсеры нужно расставлять так, чтобы не преграждать покупателю путь к кассе. Между стойками и кассовым узлом обязательно должен оставаться проход.

Самыми привычными для покупателей являются товарные полки. Они считают их самыми удобными, потому что товары здесь распределены по категориям. Располагать полки следует так, чтобы покупателю не нужно было прилагать усилия для того, чтобы дотянуться до товара.

Конструкция односторонних и двусторонних товарных стоек позволяет без затруднений взять товар, но при этом не упускать из виду стоящие рядом. На стойках, как и на полках, есть возможность разделить товары на категории.

Одни из самых удобных для покупателей приспособлений –диспенсеры. На них мелкие товары можно, не заботясь о порядке, просто поместить россыпью. С такой хаотичностью они будут еще и более привлекательными для покупателей.

Товары для импульсных покупок

В прикассовой зоне, на этом «горячем» участке магазина должны быть товары, имеющие большой спрос. Как правило,– это быстро расходующиеся и нужные в быту вещи: влажные салфетки, лампочки, батарейки, ручки, зубочистки, бумажные платки.

Категория товаров, которую берут по принципу, «чтобы было». К ним относятся жевательная резинка, шоколадки, леденцы, мелкие снеки и прочие мелочи, которые могут пригодиться в определенных обстоятельствах.

Внимание покупателей привлекает категория товаров, которая интересно выглядит и может стать небольшим подарком или украшением дома. К ним можно отнести игрушки, небольшие сувениры, открытки.

Акционные товары, конечно, не очень характерная для прикассовой зоны категория. Но если они присутствуют, то цены на них должны быть ощутимо меньше тех, что обозначены на полках в торговом зале. Товары должны быть небольшими и помещаться на кассе.

Чтобы держать продажи в прикассовой зоне, к примеру, продовольственного магазина, на высоком уровне, нужно заполнять ее сезонными и товарами к праздникам. Зимой хорошо продаются кофе, какао, шоколадки и печенье. Летом это будут прохладительные напитки и мороженое. К 8-му марта – открытки и небольшие сувениры. Перед Новым годом и в течение всех праздничных дней в прикассовой зоне нужно размещать небольшие подарочные наборы и сладости.

Мерчандайзерам в продовольственном магазине следует учитывать и запросы тех, кто следит за своим здоровьем и предлагать им соответствующие товары: витамины, сладости без сахара, биодобавки, если для их продажи не требуется аптечная лицензия. Для привлечения внимания к этой категории товаров можно прикрепить рядом с ценниками небольшие таблички с кратким описанием их достоинств.

Если магазин не продуктовый, то подбирается ассортимент, актуальный для определенного сезона. В магазине одежды это могут быть шляпы, солнечные очки, зонты, спреи от комаров. Зимой – перчатки, варежки, шарфы, шапки.

Особое внимание в прикассовой зоне следует уделить детскому мерчандпйзингу. Всевозможные леденцы в комплекте с пластмассовыми игрушками, шоколадки, маленькие игрушки, детская косметика. Все это должно быть ярким и привлекательным, в первую очередь, для детей. Разместив их ниже, чем остальные товары, можно быть уверенным, что ребенок обязательно сконцентрирует на них свое внимание и попросит родителей что-нибудь купить.

Правильное расположение товаров

При оформлении прикассовой зоны важно не только подобрать ассортимент товаров, но и правильно их расположить. Есть общие правила, следование которым сделает продажи в этой точке максимально эффективными.

Товары с самой большой наценкой нужно располагать на уровне глаз, потому что самая большая вероятность покупки приходится на момент, когда человек видит продукт.

У покупателя не должно создаться ощущения нехватки товара и чувства, что он  покупает остатки или неликвид. Поэтому на полках в прикассовой зоне не должно быть пустых мест. Наоборот, изобилие будет говорить ему о том, что он покупает самое свежее и вкусное.

Размещать однотипные товары в прикассовой зоне, даже если они разных производителей – это побуждать покупателя сравнивать их. На это нужно время, которое можно потратить на рассмотрение других категорий.

Нельзя допускать на полках захламления. Большой ассортимент рассеивает внимание покупателя. Оптимальное количество аккуратно выложенных, красиво оформленных товары дают ему возможность спокойно оценить их и совершить покупку.

Реклама вблизи касс

Прикассовая зона – отличная рекламная площадка. Опытные мерчандайзеры знают, что ключевые места торговой точки: вход, зона с ходовым товаром и прикассовая зона – лучшие места для размещения рекламы. Ключевым местом в списке является касса. Через нее проходят все посетители.

В прикассовой зоне рекламную информацию можно разместить на воблерах и поставить их рядом с рекламируемым товаром. Стикеры наклеивать на монетницы, коробки для чеков и транспортер. Эффективно использование подвесных постеров, торцевых гондол, различных дивайдеров на транспортной ленте.

Рекламу можно транслировать на плазменном экране, помещенном напротив прикассовой зоны. Главное при этом, не отвлекать внимание покупателя от стендов с товарами, провоцирующих человека на импульсивные покупки.

Чтобы прикассовая зона действительно была самым важным участком торгового зала и не испортила покупателю удовольствие от посещения магазина, оставалась оптимистичным аккордом в шопинг-симфонии, ее правильную организацию лучше доверить профессионалам. Специализированные агентства знают все тонкости обустройства этой части «золотого треугольника» и могут оформить все так, чтобы максимально мотивировать посетителей на импульсивные покупки.