Как развивается маркетинг у букмекеров и почему некоторые БК отказываются от промокодов

Однако нужно понимать, что успешной бизнес-модель букмекерской конторы будет в том случае, если в контору будут приходить новые игроки, и этот приток будет постоянным. Несмотря на гигантские бюджеты, возможности маркетологов в БК ограничены запретами на то, как, когда и кому можно рекламировать.

Последний тренд в маркетинге букмекерских контор — покупка неймингов. Компании платят большие деньги, чтобы их имена попадали в названия спортивных и околоспортивных объектов — стадионов, команд, турниров по разным видам спорта. У букмекеров постоянно появляются новые амбассадоры бренда. Чаще всего, это спортсмены и лидеры мнений — журналисты, медиаперсоны, бывшие спортсмены. Они участвуют в рекламных кампаниях и всячески помогают продвигать бренд букмекера.

Маркетинг букмекерских контор развивается очень быстро. Бывает, что рекламные инструменты, которые ранее были очень популярны и приносили прибыль, клиентов, сейчас перестали работать, ушли в прошлое. Пример такого инструмента — промокоды.

Эта механика позволяла букмекерам давать простую выгоду новым игрокам, а также предоставляла достоверную аналитику о том, как сработала реклама, откуда пришли пользователи, как вели себя на платформе.

К тому же ранее промокоды не требовали никаких дополнительных затрат на то, чтобы распространить их. У промокода ставили счётчик со сроком действия, который подгонял потенциальных бетторов.

По данным поисковиков, промокоды все еще  пользуются популярностью у новых пользователей. Впрочем, некоторые букмекеры начинают отказываться от практики с промокодами. Скорее всего, это сделано, потому что доверять этой бонусной механике все труднее и труднее. Процент промокодов, которые устарели, слишком огромен. Кроме того, такой способ распределения бонусов почти невозможно проконтролировать так, чтобы учесть юридические нюансы.

В маркетинге букмекеров есть и более эффективные варианты взаимодействия с аудиторией. В первую очередь, речь идёт про  стабильность букмекерской конторы. Поэтому у многих букмекеров все основные акции считаются долгосрочными. Они не давят на игрока, но предлагают долгосрочную пользу.

Срочные акции появляются не так часто, они используются для определенных событий. Это позволяет не самому букмекеру отграничивать игроков, а с помощью организаторов соревнований, которые устанавливают временные сроки. Также долгосрочные акции помогают сразу получить информацию о том, каким видом спорта интересуется новый клиент. Такие данные дают возможность в будущем более тщательно и аккуратно раскрывать его потенциал. К тому же игроки реже попадают в неприятные ситуации из-за того, что невнимательно прочли условия временных акций.