Оскар Хартман собирает активы

Как рассказал гендиректор KupiVIP Владимир Холязников, холдинг переводит под один ключевой бренд KupiVIP и единую технологическую платформу все свои компании. «С 10 ноября мы консолидируем все второстепенные проекты и открываем для них свои разделы на KupiVIP.ru. На одной платформе будет весь ассортимент и вся маркетинговая активность наших ресурсов — Shoptime, KupiLux, “Детская одежда”, Private Label, Size+, KupiVIP Germany, это около 2 тыс. брендов со всего рынка»,— говорит он. Это ответ на требования времени и изменение потребительского поведения, объясняет господин Холязников. По его словам, помимо концентрации внимания потребителей на одном бренде цель — «в упрощении всей инфраструктуры, которая поддерживает более масштабируемую систему». По мнению Владимира Холязникова, это поможет снизить издержки на 10%.

KupiVIP основан в 2008 году Оскаром Хартманом. Холдинг управляет ресурсами KupiVIP.ru и KupiLuxe.ru, специализирующимися на распродажах одежды и аксессуаров известных брендов. Об объединении этих ресурсов Оскар Хартман объявил еще в апреле. Но реструктуризация коснется и ShopTime.ru, где продаются товары новых коллекций. В интернет-ресурс, запущенный в 2012 году, KupiVIP планировал вложить $50 млн. К B2B-проектам относятся KupiVIP Germany, ведущий поиск европейских брендов для продаж в России и СНГ, а также KupiVIP E-Commerce Services (обслуживает интернет-магазины Quiksilver, Mexx, ЦУМ и др.).

Финпоказатели KupiVIP не раскрывает. По оценкам Forbes, выручка KupiVIP по итогам 2013 года — около €190 млн (€165 млн в 2012-м.). В2С проекты приносят KupiVIP, по собственным данным компании, 85% выручки, В2В-сервис — 15%. Количество зарегистрированных пользователей — около 15 млн, из них активных покупателей (кто сделал хотя бы одну покупку на ресурсах KupiVIP) — около 1,5 млн. Средний чек — 7,5 тыс. руб. На операционном уровне у KupiVIP есть убыток, но он измеряется единицами процентов: на прибыль компания должна выйти в следующем году, заверяет Владимир Холязников.

В ближайшие три года KupiVIP на основном сайте будет строить marketplace (виртуальные витрины с товарами других поставщиков в своем интернет-магазине). С его помощью поставщики из Германии, Италии, Франции, США, Украины, Казахстана, Белоруссии, Азербайджана будут отправлять товары покупателям напрямую, говорит господин Холязников. «Раньше у нас была только Германия, и эта вертикаль у нас активно растет — на 100% в год»,— отметил он.

Объединение компаний, которые имеют схожие аудитории, позволит сократить расходы на маркетинг и поддержку, хотя может и иметь ряд технических и сервисных сложностей, рассуждает директор по маркетингу Sapato.ru Евгения Чухнова. Единая платформа — разумный и понятный шаг: даже разными проектами на одной инфраструктуре управлять можно, считает партнер Data Insight Борис Овчинников. «Движение же в сторону marketplace будет оправданно, если оно будет незаметно для покупателя. Пока на рынке успешны чистые модели — например, только продавцы, как Lamoda или Wildberries, или только площадки с товарами сторонних компаний, как AliExpress»,— замечает он. «Что касается marketplace, то у коллег здесь сильные компетенции. Я бы на их месте тоже делал работу с международными игроками своим стратегическим фокусом»,— продолжает сооснователь Wikimart Максим Фалдин, добавляя, что его компания также строит подобные планы.