Школа рекламиста

Не место красит рекламодателя, а интерес пользователя

Не место красит рекламодателя, а интерес пользователя

Мария Банит, аккаунт-директор агентства результативной контекстной рекламы Arrow Media, рассказывает о новой технологии интернет-рынка RTB - размещении рекламы с помощью аукциона в режиме реального времени. 

Клиент хочет приобрести товар А, видит рекламу в интернете, переходит по ссылке, покупает, рекламодатель считает прибыль. Стандартная ситуация. Но закулисье интернет-рекламы намного глобальнее: на благо потребителя и рекламодателя там ежедневно трудятся профессионалы разных рангов, совершенствуются системы, разрабатываются новые технологии. 

Сейчас, например, по всему миру набирает популярность технология RTB (Real-timebidding) – размещение рекламы с помощью аукциона в режиме реального времени. Лот – показ объявления уже заинтересованному пользователю. Рекламодатели делают ставки: устанавливают цену показа. Система автоматически проводит мониторинг ставок, и реклама победителя транслируется пользователю. Впечатляющая работа за пару секунд, пока открывается вкладка, не находите? 

RTB: попадание точно в цель

Технология RTB - логическое развитие контекстной рекламы, которое в параметре выбора аудитории преодолела путь от контекста и содержимого страниц к реальному интересу пользователей. Рекламодатели теперь «покупают» не места, а потребителей, уже заинтересованных, что немаловажно! Преимущества технологии налицо: снижается вероятность показа рекламы нецелевой аудитории и результативность рекламных кампаний возрастает в разы!

Наглядно все преимущества RTB можно рассмотреть на примере инструмента Баян-2 в Яндексе. У RTB больше возможностей привлечения потребителей за счет использования и комбинирования различных видов таргетинга. На интересе пользователя базируется самый прогрессивный таргетинг – аудиторный. Проводится глобальная работа: анализ поведения юзеров в интернете, их последующее распределение на группы по интересам и трансляция рекламы только тем, кто заслуживает внимания рекламодателя. Прицельно попасть в целевую аудиторию можно и через другие таргетинги. Поведенческий – реклама показывается только выполнившему определенные действия (просмотр некоторых разделов сервиса или посещение определенных сайтов). Поведенческий ретаргетинг транслирует рекламу пользователям, ранее посещавшим сайт или определенные разделы сервисов Яндекса. Поисковый ретаргетинг позволяет показывать рекламу пользователям в соответствии с тематикой их запросов в поиске Яндекса. Таргетировать аудиторию также можно и по базовым соц-дем параметрам: пол, возраст, роли, регион проживания.

Комбинирование геотаргетинга с любым другим позволяет более точно фокусироваться на целевой аудитории. Согласитесь, заманчиво транслировать рекламу только кругу заинтересованных, например, московским кулинарам или питерским фотографам.

RTB подходит для…

Со сто процентной уверенностью обозначить, какому сегменту бизнеса RTB принесет прибыль, нельзя. Бытует мнение, что технология оправдает вложение крупных брендов, e-commerce, e-travel, банковского и финансового бизнеса.

Не относитесь к предложенным сегментам, но размещение RTB кажется Вам привлекательным? Предлагаю простой тест: ответьте на следующие вопросы.

А) Хотите получить максимальный медийный охват, продвигая новый товар/услугу на рынок?

Б) Вы - владелец интернет-магазина и сейчас самое время сезонного спроса (например, летом - монтаж кондиционеров, строительство бассейнов и т.п.)?

В) Сейчас в вашей компании проводится акция для привлечения клиентов бонусами и скидками?

Г) Слишком дорого обходится конкуренция с ведущими игроками за место над результатами поиска, средний СРС составляет от 100 рублей и выше?

Д) Вы продаете креативные/необычные товары, которые привлекают покупателей своим внешним видом?

Е) Пытаетесь завлечь покупателей в оффлайновую точку продаж?

Ж) Становится все сложнее привлекать новых, уникальных пользователей?

З) Прямые конкуренты уже используют технологию?

И) Хорошо работает традиционный ретаргетинг Яндекс.Директ, поэтому хочется расширить возможности размещения по такому же принципу (по целям Метрики)?

Ответ «да» на любые три вопроса из списка означают, что RTB подходит для рекламы Вашего бизнеса.

Не «сливайте» бюджет, используйте RTB грамотно

Настраивая инструмент Яндекса Баян-2,следуйте следующим рекомендациям. Они помогут при запуске RTB добиться оптимального соотношения затрат и результата:

  • Выбирайте динамический тип Ротации (RF), тогда Вы сможете настроить частоту показов на одного пользователя и не будете переплачивать за СРМ.
  • Проводите акцию для привлечения клиентов скидками и бонусами? Если она ограничена по времени - не продлевайте размещение и выключите функцию «Автопродления». И, наоборот, если временного ограничения нет: включите эту опцию, чтобы реклама не приостановилась.
  • Отслеживайте результативность в онлайн режиме. Всегда проверяйте действия на сайте пользователей, пришедших по размещению с разных таргетингов. Для этих целей советуем использовать Яндекс.Метрику и разметку баннеров utm-метками Google Analytics.
  • Выбирайте настройку «Бюджет» и указывайте ставку «СРМ» (за 1000 показов) выше рекомендуемого порога. Тогда Вы получаете значительно больший охват и более высокое качество площадок. Соответственно, больше продаж и заявок от покупателей. А уже позже, после накопления первичной статистики, имеет смысл начать понижать ставку и следить за изменениями результативности.
  • Тестируйте все возможные варианты таргетингов. Но постоянно держите руку на пульсе: выявляйте и отключайте недейственные. Распределяйте бюджет только между теми, таргетингами, которые дают результат.

Технология RTB достаточно уверенно занимает свою нишу на рынке, создавая конкуренцию другим видам интернет-рекламы. И уже многие рекламодатели высоко оценили возможность точного таргетинга на целевую аудиторию и увеличили отдачу от рекламных кампаний. В качестве наглядного применения технологии – кейс.

Результативный кейс по использованию RTB агентства Arrow Media

Клиент: интернет-магазин подарков.

Период кампании: 1 декабря – 29 декабря.

Бюджет: по 21 тысячи рублей на каждое размещение (общий: 63 тысячи рублей).

Цель: Запуск баннеров по приоритетным направлениям (ходовые категории товаров). СРО не более полутора тысяч рублей.

Размещение:

Три вида таргетинга:

  1. «Гео+Соц-дем»
  2. «Гео+Аудиторные интересы»
  3. «Гео+Поведенческий ретаргетинг»

Результат:

  • + 2136 привлеченных новых пользователей, + 35 заказов;
  • средняя конверсия в продажу (CR) за отчетный период: 0.84% (в среднем по каналу СРС 0.77% за тот же период);
  • стоимость одного заказа (CPO) «соц-дем» = 1130 руб. (в среднем по каналу СРС 1400 руб. за тот же период); «Поведенческий ретаргетинг» = 888 руб. (в среднем по каналу СРС 1400 руб. за тот же период);
  • средний чек на 24% выше, чем в среднем по каналуCPC за аналогичный период в Яндексе.

Вывод:

Анализ данных Google Analytics (+ электронной торговли) и Яндекс.Метрики показал, что лучше всего сработали размещения по соц-дем параметрам и Поведенческому ретаргетингу. Уровень конверсии на 10% выше, чем по трафику с других CPC источников (Яндекс и Гугл). При этом мы добились получения СРО ниже запланированных показателей: на 25% по соц-дем размещению и на 41% по Поведенческому ретаргетингу. Менее эффективное размещение по аудиторным интересам было приостановлено, а оставшийся бюджет перераспределен. Таким образом, был достигнут высокий результат по новому источнику и получен в пик спроса дополнительный медийный охват.

13.10.2014

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

Поколение Z. Смогут ли его представители стать хорошими...Поколение Z. Смогут ли его представители стать хорошими...
Поколение Z — люди, рожденные после 1995-ого года. Уже сейчас «зетовцы» составляют почти четверть всего населения РФ и, судя по подсчетам прогнозистов, к 2020-ому штат каждой российской компании на 40% будет состоять именно из сотрудников этого поколения. Насколько компетентными и квалифицированными PR-специалистами могут стать эти пока еще очень молодые и даже совсем юные ребята? О перспективах поколения Z в PR рассуждает Дарья Субоч, СЕО коммуникационного агентства SlavaPR.
PR-бюджет в 50 тысяч рублей приводит московский бизнес к разочарованиюPR-бюджет в 50 тысяч рублей приводит московский бизнес к разочарованию
Коммуникационное агентство «Со-общение» провело исследование удовлетворенности компаний Москвы и Санкт-Петербурга результатами использования PR как инструмента продвижения своих товаров и услуг.
Как видео помогает сайтам улучшать позиции в поискеКак видео помогает сайтам улучшать позиции в поиске
Специалисты сервиса Rookee провели эксперимент и выяснили, влияет ли видео на ранжирование сайта в поисковых системах.
Почему русская адаптация рекламной кампании Reebok это ад и днищеПочему русская адаптация рекламной кампании Reebok это ад и днище
В оригинальной версии рекламная кампания называется Be more human, то есть будь человечнее. Она не про пол, она про человека. И про равенство людей, гендер здесь вообще не важен.
Есть ложь, наглая ложь и статистикаЕсть ложь, наглая ложь и статистика
Это известное выражение знаменитого писателя и в чем-то юмориста Марка Твена я вспомнил в связи с развернувшейся в СМИ дискуссией вокруг последних достижений наших статистиков.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

22.05.2019 - 02:59
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация