Школа рекламиста

Не место красит рекламодателя, а интерес пользователя

Не место красит рекламодателя, а интерес пользователя

Мария Банит, аккаунт-директор агентства результативной контекстной рекламы Arrow Media, рассказывает о новой технологии интернет-рынка RTB - размещении рекламы с помощью аукциона в режиме реального времени. 

Клиент хочет приобрести товар А, видит рекламу в интернете, переходит по ссылке, покупает, рекламодатель считает прибыль. Стандартная ситуация. Но закулисье интернет-рекламы намного глобальнее: на благо потребителя и рекламодателя там ежедневно трудятся профессионалы разных рангов, совершенствуются системы, разрабатываются новые технологии. 

Сейчас, например, по всему миру набирает популярность технология RTB (Real-timebidding) – размещение рекламы с помощью аукциона в режиме реального времени. Лот – показ объявления уже заинтересованному пользователю. Рекламодатели делают ставки: устанавливают цену показа. Система автоматически проводит мониторинг ставок, и реклама победителя транслируется пользователю. Впечатляющая работа за пару секунд, пока открывается вкладка, не находите? 

RTB: попадание точно в цель

Технология RTB - логическое развитие контекстной рекламы, которое в параметре выбора аудитории преодолела путь от контекста и содержимого страниц к реальному интересу пользователей. Рекламодатели теперь «покупают» не места, а потребителей, уже заинтересованных, что немаловажно! Преимущества технологии налицо: снижается вероятность показа рекламы нецелевой аудитории и результативность рекламных кампаний возрастает в разы!

Наглядно все преимущества RTB можно рассмотреть на примере инструмента Баян-2 в Яндексе. У RTB больше возможностей привлечения потребителей за счет использования и комбинирования различных видов таргетинга. На интересе пользователя базируется самый прогрессивный таргетинг – аудиторный. Проводится глобальная работа: анализ поведения юзеров в интернете, их последующее распределение на группы по интересам и трансляция рекламы только тем, кто заслуживает внимания рекламодателя. Прицельно попасть в целевую аудиторию можно и через другие таргетинги. Поведенческий – реклама показывается только выполнившему определенные действия (просмотр некоторых разделов сервиса или посещение определенных сайтов). Поведенческий ретаргетинг транслирует рекламу пользователям, ранее посещавшим сайт или определенные разделы сервисов Яндекса. Поисковый ретаргетинг позволяет показывать рекламу пользователям в соответствии с тематикой их запросов в поиске Яндекса. Таргетировать аудиторию также можно и по базовым соц-дем параметрам: пол, возраст, роли, регион проживания.

Комбинирование геотаргетинга с любым другим позволяет более точно фокусироваться на целевой аудитории. Согласитесь, заманчиво транслировать рекламу только кругу заинтересованных, например, московским кулинарам или питерским фотографам.

RTB подходит для…

Со сто процентной уверенностью обозначить, какому сегменту бизнеса RTB принесет прибыль, нельзя. Бытует мнение, что технология оправдает вложение крупных брендов, e-commerce, e-travel, банковского и финансового бизнеса.

Не относитесь к предложенным сегментам, но размещение RTB кажется Вам привлекательным? Предлагаю простой тест: ответьте на следующие вопросы.

А) Хотите получить максимальный медийный охват, продвигая новый товар/услугу на рынок?

Б) Вы - владелец интернет-магазина и сейчас самое время сезонного спроса (например, летом - монтаж кондиционеров, строительство бассейнов и т.п.)?

В) Сейчас в вашей компании проводится акция для привлечения клиентов бонусами и скидками?

Г) Слишком дорого обходится конкуренция с ведущими игроками за место над результатами поиска, средний СРС составляет от 100 рублей и выше?

Д) Вы продаете креативные/необычные товары, которые привлекают покупателей своим внешним видом?

Е) Пытаетесь завлечь покупателей в оффлайновую точку продаж?

Ж) Становится все сложнее привлекать новых, уникальных пользователей?

З) Прямые конкуренты уже используют технологию?

И) Хорошо работает традиционный ретаргетинг Яндекс.Директ, поэтому хочется расширить возможности размещения по такому же принципу (по целям Метрики)?

Ответ «да» на любые три вопроса из списка означают, что RTB подходит для рекламы Вашего бизнеса.

Не «сливайте» бюджет, используйте RTB грамотно

Настраивая инструмент Яндекса Баян-2,следуйте следующим рекомендациям. Они помогут при запуске RTB добиться оптимального соотношения затрат и результата:

  • Выбирайте динамический тип Ротации (RF), тогда Вы сможете настроить частоту показов на одного пользователя и не будете переплачивать за СРМ.
  • Проводите акцию для привлечения клиентов скидками и бонусами? Если она ограничена по времени - не продлевайте размещение и выключите функцию «Автопродления». И, наоборот, если временного ограничения нет: включите эту опцию, чтобы реклама не приостановилась.
  • Отслеживайте результативность в онлайн режиме. Всегда проверяйте действия на сайте пользователей, пришедших по размещению с разных таргетингов. Для этих целей советуем использовать Яндекс.Метрику и разметку баннеров utm-метками Google Analytics.
  • Выбирайте настройку «Бюджет» и указывайте ставку «СРМ» (за 1000 показов) выше рекомендуемого порога. Тогда Вы получаете значительно больший охват и более высокое качество площадок. Соответственно, больше продаж и заявок от покупателей. А уже позже, после накопления первичной статистики, имеет смысл начать понижать ставку и следить за изменениями результативности.
  • Тестируйте все возможные варианты таргетингов. Но постоянно держите руку на пульсе: выявляйте и отключайте недейственные. Распределяйте бюджет только между теми, таргетингами, которые дают результат.

Технология RTB достаточно уверенно занимает свою нишу на рынке, создавая конкуренцию другим видам интернет-рекламы. И уже многие рекламодатели высоко оценили возможность точного таргетинга на целевую аудиторию и увеличили отдачу от рекламных кампаний. В качестве наглядного применения технологии – кейс.

Результативный кейс по использованию RTB агентства Arrow Media

Клиент: интернет-магазин подарков.

Период кампании: 1 декабря – 29 декабря.

Бюджет: по 21 тысячи рублей на каждое размещение (общий: 63 тысячи рублей).

Цель: Запуск баннеров по приоритетным направлениям (ходовые категории товаров). СРО не более полутора тысяч рублей.

Размещение:

Три вида таргетинга:

  1. «Гео+Соц-дем»
  2. «Гео+Аудиторные интересы»
  3. «Гео+Поведенческий ретаргетинг»

Результат:

  • + 2136 привлеченных новых пользователей, + 35 заказов;
  • средняя конверсия в продажу (CR) за отчетный период: 0.84% (в среднем по каналу СРС 0.77% за тот же период);
  • стоимость одного заказа (CPO) «соц-дем» = 1130 руб. (в среднем по каналу СРС 1400 руб. за тот же период); «Поведенческий ретаргетинг» = 888 руб. (в среднем по каналу СРС 1400 руб. за тот же период);
  • средний чек на 24% выше, чем в среднем по каналуCPC за аналогичный период в Яндексе.

Вывод:

Анализ данных Google Analytics (+ электронной торговли) и Яндекс.Метрики показал, что лучше всего сработали размещения по соц-дем параметрам и Поведенческому ретаргетингу. Уровень конверсии на 10% выше, чем по трафику с других CPC источников (Яндекс и Гугл). При этом мы добились получения СРО ниже запланированных показателей: на 25% по соц-дем размещению и на 41% по Поведенческому ретаргетингу. Менее эффективное размещение по аудиторным интересам было приостановлено, а оставшийся бюджет перераспределен. Таким образом, был достигнут высокий результат по новому источнику и получен в пик спроса дополнительный медийный охват.

13.10.2014

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Маркетинг с AR и VR от HICLICKМаркетинг с AR и VR от HICLICK
В 2024 году маркетологи все чаще начинают использовать метавселенные. По сравнению с социальными сетями, вовлеченность пользователей в иммерсивных площадках гораздо больше. Одним из самых интересных для клиентов форматов являются АR и VR. Как технологии будущего применять в маркетинге уже сегодня, разобрали в агентстве высоких откликов HICLICK.
Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?Коkос Group: ИИ в рекламной индустрии: модный тренд или революция?
Искусственный интеллект уже давно среди нас. Он прочно вошел в нашу жизнь, используется абсолютно в разных её сферах и кардинально меняет лицо современного бизнеса. Рекламная индустрия - не исключение. Самый яркий и известный пример - это нейросети, на основе которых построен поиск рекламных систем Яндекса. Использование нейросетей и других алгоритмов ИИ, делает рекламу еще более эффективной и качественной. Евгений Халин, директор по продуктам Коkос Group рассказывает о том, как работает ИИ, в чем его преимущество и какие перспективы нас ждут.
Как подготовить маркетинг к 8 марта и 23 февраляКак подготовить маркетинг к 8 марта и 23 февраля
В период гендерных праздников предприниматели отмечают 50%-ый рост продаж. – Даже в случае торговли сепараторами или двигателями, при должном подходе. Для маркетологов это время – забег на короткие дистанции. Поэтому важно грамотно подойти к выбору инструментов.
Тренды в мобильном маркетинге-2024Тренды в мобильном маркетинге-2024
Как будет работать мобильный маркетинг в 2024 году и какие тренды прямо сейчас влияют на весь рынок, рассказывает Алла Рауд, руководитель направления ASO в IT-Agency.
Новые медиа – Новая реальностьНовые медиа – Новая реальность
Сегодня российская блогосфера стремительно трансформируется. И это неудивительно: только за последний год ведущие отечественные социальные сети продемонстрировали, пожалуй, самую серьезную бизнес- и маркетинговую активность за долгие годы – появились новые сервисы, произошло резкое расширение аудиторий, усилился приток авторов, возникли инновационные форматы и мн. др.  Блогеры, в свою очередь, стали расширять перечень жанров, в которых они работают; оформился тренд на мультиформатность и партнерства. Рекламодатели же сделали ставку на блогосферу как на приоритетный и наиболее эффективный канал продвижения. Наконец, государство стало рассматривать блогосферу как полноценного экономического субъекта, что, естественно, отразилось в законодательной базе.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

28.03.2024 - 23:00
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация