"Азбука вкуса" идет на Украину

Торговая сеть "Азбука вкуса" основана в 1997 году. В сеть входят 19 супермаркетов в Москве. Выручка в 2006 году составила 148 млн долл., чистая прибыль - 17 млн долл. Акционерами компании являются ее основатели Максим Кощеенко, Сергей Верещагин, Олег Лыткин и Олег Трыкин, каждому из которых принадлежит по 25% акций.

Намерение "Азбуки вкуса" привлечь средства ЕБРР РБК daily подтвердил вчера пресс-секретарь компании Николай Комаров. "Решение о предоставлении нам кредита на 50 млн долл. и условия кредитования будут рассмотрены на собрании совета директоров ЕБРР 14 мая", - отмечает он. Деньги ЕБРР "Азбука вкуса" планирует потратить на финансирование инвестиционной программы в 2007-2010 годах.

В текущем году торговая сеть намерена вложить в свое развитие 56 млн долл., из которых 12 млн долл. - собственные средства, 44 млн долл. - заемные. Все эти деньги в основном пойдут на открытие новых магазинов, в планах компании выйти в регионы и на рынок Украины. "Мы уже заключили договоры аренды на помещения в двух торговых центрах Санкт-Петербурга - "Атлантик-Сити" и "Ривер Хаус", где мы займем место "Рам­стора", - рассказывает г-н Комаров.

По его словам, "Азбуке вкуса" "интересны для расширения все российские города-миллионники", а также рынок Украины. Николай Комаров сообщает: "На Украине мы пока не подписали никаких договоров аренды. Сейчас идет этап маркетингового изучения украинской розницы. Если "Азбука вкуса" решится выйти на украинский рынок, стратегия нашей экспансии будет сходна с действиями компании по выходу в Санкт-Петербург: мы будем выходить самостоятельно, без франчайзинговых партнеров, без изменений в формате, с адаптированной к локальному рынку ценовой и ассортиментной политикой".

Стоимость открытия одной торговой точки в России обходится "Азбуке вкуса" в 4-4,5 млн долл. "На Украине эти затраты могут оказаться немного поменьше за счет арендных платежей, которые, например, в Киеве в среднем на 30% ниже, чем в Москве", - отмечает директор по развитию Swiss Realty Group Илья Шершнев. Однако, несмотря на более низкие затраты, по мнению аналитиков, пер­спектив на Украине у "Азбуки вкуса" гораздо меньше, чем в России.

По мнению аналитика ИК "Тройка Диалог" Михаила Терентьева, работа российских ритейлеров на Украине сопряжена с рядом рисков и трудностей, от правовых до логистических. "Хотя розничный рынок там развивается достаточно динамично, для такого относительно небольшого ритейлера, как "Азбука вкуса", логичнее было бы продолжать осваивать наиболее привлекательные регионы в России", - подчеркивает г-н Терентьев.

До сих пор, несмотря на интерес к украинскому рынку со стороны российских ритейлеров, их экспансия не выглядела успешной. О своих амбициозных планах по выходу на Украину заявляли сети "Пятерочка", "Перекресток", "Патэрсон". Каждая из этих компаний планировала открыть по несколько десятков торговых точек и рассчитывала занять не менее 10% украинского рынка. Однако сегодня доля российских ритейлеров на Украине ниже 1%. "Пятерочке" пришлось развиваться по франчайзингу (16 франчайзинговых магазинов в Харькове), "Перекресток" открыл четыре магазина в Киеве, там же присутствует и "Патэрсон" с тремя торговыми точками.

По словам директора по развитию "Патэрсона" Николая Габышева, из-за низкой покупательской способности населения темпы роста бизнеса оказываются значительно ниже российских. "Кроме того, цены на торговые площади в Киеве сильно завышены, учитывая очень плохое качество помещений, требующих подчас полной реконструкции. Это делает вложения экономически не обоснованными", - говорит представитель одной из торговых сетей, также изучающей возможность работы на Украине.