Сотрудничество с "Вымпелкомом" и "Мегафоном" "Связному" выгоднее, чем с МТС
Вернувшиеся в его салоны операторы заплатили аванс.
«Связному» выгоднее продавать контракты «Вымпелкома» и «Мегафона», вернувшихся в его розницу с 1 апреля 2015 г., чем sim-карты МТС. Об этом заявил гендиректор «Связного» Майкл Тач. В частности, потому, что в отличие от МТС два других оператора сотовой «большой тройки» заплатили ему аванс за подключение абонентов, объяснил он. После возвращения этих двух операторов в сеть «Связного» в 2015 г. продажи sim-карт МТС и ее доля снизятся, прогнозирует Тач. По его словам, во второй половине 2013 г. – 2014 г. МТС была единственным присутствовавшим в сети ритейлера оператором «большой тройки», продажи двух других операторов были номинальными, говорит Тач.
В конце 2012 г. «Мегафон» вместе с его основным акционером, компанией Garsdale Алишера Усманова, купил 50% «Евросети» (другие 50% у «Вымпелкома»). А в середине 2013 г. они прекратили продавать в «Связном», конкурирующем с «Евросетью», свои sim-карты и принимать через него платежи за свои услуги. В конце 2014 г. в «Связном» сменился акционер – вместо Максима Ноготкова группой завладели структуры Олега Малиса. А в начале апреля 2015 г. «Вымпелком» и «Мегафон» вернулись в «Связной». Вскоре после этого МТС объявила, что в 2015 г. увеличит розничную сеть на 10–14%, т. е. на 300–400 салонов. Представитель МТС Дмитрий Солодовников говорит, что это решение было принято еще до возвращения в «Связной» конкурентов.
По данным «Связного», в 2014 г. в его салонах было продано около 10 млн sim-карт, большая часть из которых – МТС. Примерно столько же «Связной» планирует продать и в 2015 г. Тач не назвал условия договоров с «Вымпелкомом» и «Мегафоном», а также долю их вознаграждения в выручке розничной сети (в целом по группе компаний в 2014 г. без НДС она составила 111 млрд руб.). Представители «Мегафона» и «Вымпелкома» не комментируют условия сотрудничества. «Связному» платится сумма, примерно равная стоимости привлечения абонента (SAC), утверждает источник, близкий к одному из этих операторов.
По условиям разделения доходов «Связной» получает определенную долю от суммы, которую абонент тратит на связь ежемесячно в течение периода наблюдения, объясняет представитель «Связного» Мария Заикина. В случае «Вымпелкома» и «Мегафона» эта сумма просто выплачивается авансом.
Уходя из «Связного», совладельцы «Евросети», возможно, надеялись, что в результате положение «Связного» на рынке ухудшится, а вместе с ним снизятся и продажи контрактов МТС, единственного из оставшегося в этой розничной сети операторов «большой тройки», рассуждает аналитик «Открытие капитала» Александр Венгранович. Но итоги 2014 г. показали, что это была ошибка: МТС вместе со «Связным» (в «Евросети» ее контракты не продаются с мая 2013 г.) подключила больше абонентов, чем каждый из конкурентов, отмечает он. Возвращение «Мегафона» и «Вымпелкома» в «Связной» может размыть продажи не только контрактов МТС, но «Т2 РТК холдинга» (бренд Tele2) в первую очередь в Москве, где оператор планирует начать работу уже в этом году, считает Венгранович.
Небольшой спад продаж контрактов Т2 РТК через розницу «Связного» произошел в IV квартале 2014 г., рассказывает представитель оператора Константин Прокшин. Он объясняется тем, что требования Т2 РТК к подключаемым абонентам и уровню SAC строже, чем у конкурентов. Из-за этого «Связному» было выгоднее продавать sim-карты других операторов, считает Прокшин. По его словам, Т2 РТК делает ставку на продажи через монобрендовую розницу – 44% всех подключений сейчас приходится на нее, отмечает он.
Представитель «Евросети» Ульяна Смольская считает, что возвращение в «Связной» «Вымпелкома» и «Мегафона» не повлияет на продажи ее компании. Представители «Вымпелкома» и МТС отказались от комментариев. Представитель «Мегафона» не ответил по сути заданных «Ведомостями» вопросов.
Год без платежей
24 млрд руб. на столько сократился оборот «Связного» в 2014 г. из-за отказа «Вымпелкома» и «Мегафона» принимать платежи через его салоны, на выручке и прибыли это не отразилось, утверждает Тач. В целом оборот «Связного» составил 528 млрд руб.
23.04.2015
Еще статьи по теме
- МТС пожаловалась на "Мегафон" в ФАС - 03.08.2022
- билайн бизнес и Leo Burnett Москва: облако ИТ-возможностей для бизнеса - 11.07.2022
- Leo Burnett Москва и билайн: жизнь семьи в билайне - 31.05.2022
- В компании Связной объявлены изменения в топ-менеджменте - 20.05.2022
- "Добавь эмоций в Связном": Вера Брежнева о новом HONOR 50 - 10.12.2021
- И в России, и за границей билайн на твоей стороне - 09.11.2021
- билайн обновил свой бренд - теперь мы на твоей стороне - 14.10.2021
- И на земле, и под землей: "Билайн" запустил непрерывный интернет в Санкт-Петербурге - 23.09.2021
- Связной стал партнером международного конкурса мобильного кино "Шаг Навстречу" - 22.09.2021
- "Связной" и Novikov TV запустили федеральный рекламный канал - 15.09.2021
- все статьи по теме...
RSS
Комментарии
Написать комментарий