Tele2 больше не самый дешевый российский оператор

Средняя стоимость минуты разговора (Average Price per Minute, APPM) в сети «Т2 РТК холдинга» – совместного предприятия «Ростелекома» и Tele2, работающего под брендом последней, – составила в IV квартале прошлого года 0,91 руб., сообщил оператор. Эта цифра выше, чем у самого экономичного из операторов «большой тройки» – МТС, российские абоненты которой в IV квартале платили в среднем 0,86 руб. за минуту разговора.

Tele2 традиционно следовала стратегии оператора-дискаунтера. Если, готовясь к запуску сети в том или ином регионе, компания вдруг обнаруживала, что кто-то из уже работающих там конкурентов снизил тариф до уровня ниже, чем у нее, она не колеблясь снижала свои цены еще – даже если из-за этого приходилось заново печатать рекламные плакаты. Если смотреть на прошлый год в целом, Tele2 формально еще удерживала статус «самого экономичного» российского оператора: минута разговора обходилась ее абоненту все еще дешевле, чем абоненту МТС, правда всего на 1 коп. – 0,9 и 0,91 руб. соответственно. А прежде разрыв был и в самом деле ощутимым: например, по итогам 2013 г. показатель APPM у Tele2 (тогда еще не объединившейся с мобильными активами «Ростелекома») составлял 0,88 руб., а у МТС – 0,94 руб.

Средний счет на абонента (Average Revenue per Unit, ARPU) у Tele2 и сейчас существенно ниже, чем у операторов «большой тройки». По итогам IV квартала 2014 г. этот показатель составил у Tele2 237 руб., у российской МТС – 338 руб., у «Мегафона» – 324 руб., а у «Вымпелкома» – 325 руб. в месяц.

Но это может объясняться просто: у Tele2 в отличие от «большой тройки» много лет не было лицензий на мобильную передачу данных в стандартах 3G и 4G – услугу, стимулирующую абонентов тратить на связь больше. Такие сети Tele2 начала запускать лишь во второй половине прошлого года после объединения с «Ростелекомом», который располагал необходимыми лицензиями и частотами.

Рост APPM – временное явление, заверяют представители Tele2. Минута разговора подорожала под влиянием присоединенных мобильных активов «Ростелекома»: он далеко не во всех регионах был лидером по цене, объясняет главный финансовый и административный директор компании Людмила Смирнова. Но около 75% бывших абонентов «Ростелекома» теперь уже переведены на биллинг совместного предприятия, что позволит предложить абонентам более низкие тарифы, говорит она. Кроме того, компания рассчитывает снизить APPM за счет запуска новых тарифов в регионах, где Tele2 до этого не присутствовала, а работали только мобильные активы «Ростелекома», добавляет представитель Tele2.

Топ-менеджеры «T2 РТК холдинга» много раз говорили, что после объединения с мобильным бизнесом «Ростелекома» компания будет придерживаться стратегии дискаунтера, так как ей предстоит бороться за абонентов с «большой тройкой». Это будет касаться и Москвы, где бренд Tele2 появится уже в этом году, обещали они.

Аналитик Газпромбанка Сергей Васин считает результаты за IV квартал не показательными: на них сильно повлиял бывший мобильный бизнес «Ростелекома». Рост показателя APPM может отражать и процесс постепенного «взросления» Tele2, допускает аналитик ФК «Открытие» Александр Венгранович. Модель дискаунтера не предполагает удержание низких цен на услуги на протяжении всего времени пребывания компании на рынке, считает он: постепенно, по мере закрепления рыночных позиций, любой дискаунтер начинает повышать цены – возможно, это случилось и с Tele2. Но с выходом в Москву и запуском услуг 3G и 4G оператор, скорее всего, снова удешевит связь, считают Васин и Венгранович.

Представитель Tele2 обещает, что сети 3G будут запущены сразу в 50 регионах к концу 2015 г., а 4G – еще в нескольких регионах. В Москве Tele2 появится во второй половине 2015 г.