Волгоградский филиал "Росспиртпрома" растерял брэнды
Менеджеры ЛВЗ заявляют, что торговые сети отказываются принимать новую продукцию завода, видят в этом "политический момент" и просят обладминистрацию гарантировать выход своей продукции на прилавки. Ритейлеры объясняют, что им невыгодно закупать продукцию через дистрибуторов, и требуют прямых контрактов.
Вчера на совещании по вопросам регулирования алкогольного рынка в волгоградской обладминистрации обсуждалась ситуация, сложившаяся во ФГУП "ЛВЗ "Волгоградский". По словам вице-губернатора Анатолия Бровко, в текущем году два ликероводочных завода области - "Бахус" и "Волгоградский" - заплатили лишь 85% акцизных сборов и показали "значительное сокращение объемов производства". "Мы поддерживаем местных товаропроизводителей, поэтому пытаемся разобраться в причинах кризиса", - пояснил господин Бровко.
Как выяснилось, причины кризиса заключаются в том, что после смены руководства завода в мае нынешнего года головной структурой "Росспиртпромом" предприятие потеряло право на использование своих основных брэндов и, пока новый менеджмент создавал "свежую" продуктовую линейку, объемы производства снизились в 10 раз. Директор ФГУП "ЛВЗ "Волгоградский" Максим Чмыхов объяснил, что торговые сети отказываются принимать новую продукцию предприятия. "Завод практически стоит два месяца. Если в мае мы произвели 45 тыс. дал, то в августе лишь 3 тыс. дал. Мы попытались ввести второго дистрибутора, но все равно не смогли найти с сетями оптимальное решение по выводу нового ассортимента", - заявил господин Чмыхов. Проблему с ритейлерами он назвал "политической" и попросил обладминистрацию помочь предприятию с "гарантированным присутствием в сетях".
Участвовавший в совещании начальник управления организации сбыта ФГУП "Росспиртпром" Владимир Никонов продемонстрировал чиновникам бутылку водки "Деловая Русь", произведенной в Саратове, и пояснил: "В магазинах ее выдают за волгоградскую, она размещается на полках, где ранее стояла продукция "ЛВЗ "Волгоградский", и рекламируется как местный товар". По его словам, "Деловая Русь" занимала 35% в производстве завода, или 20% всего регионального рынка, поэтому после отказа сетей покупать ее модифицированный брэнд "Новая Русь" производство фактически остановилось.
Представители крупнейших дистрибуторских компаний региона подтвердили, что этот товар они закупают в Саратове (производитель "Волгаспирт". - "Ъ"), где он официально производится по лицензии правообладателя торговой марки "Деловая Русь". Как удалось выяснить "Ъ", права на прежние брэнды ЛВЗ "Волгоградский" принадлежат его бывшему дистрибутору - фирме "Алкотрейд". Директор торговой сети "Радеж" Валерий Рыбаков объяснил, что ритейлеры отказываются принимать новый ассортимент завода не только из-за опасений, что потребители не примут новую продукцию: "Нас не устраивает предложение завода торговать с наценкой 10-15% при существующих стандартах 15-20%. Саратов дает нам возможность держать наценку 25-30%. То есть все сводится к вопросу экономики".
Депутат облдумы Павел Башелутсков, бывший директор ФГУП "ЛВЗ "Волгоградский", видит решение проблемы в оптимизации логистической схемы завода. "Уберите посредников, это и даст дополнительные 10-12%", - посоветовал он руководству "Росспиртпрома". С ним согласился и представитель компании "МАН" Александр Демчев: "Мы готовы принимать новый ассортимент ЛВЗ, но только по прямым контрактам, поскольку брать местную продукцию через дистрибуторов - это абсурд. Реальные логистические затраты составляют 5-6%, а посредники берут 12%". По его мнению, таким образом руководство госзавода оставляет часть своей прибыли в частных дистрибуторских компаниях. "Остается только догадываться, почему руководство завода настаивает на невыгодной и ритейлерам, и самому предприятию схеме продаж", - подчеркнул господин Демчев.
От дополнительных комментариев на ЛВЗ вчера отказались. В компании "Алкотрейд" "Ъ" заявили, что ЛВЗ к этой водке отношения не имеет. "Это наш брэнд, нашей дочерней компании ЗАО ТД "Волгоградские водки", - пояснили в компании.
Представители саратовского завода "Волгаспирт" пояснили, что действительно производят водки прежних брэндов волгоградского ЛВЗ по лицензии правообладателя для последующей продажи в Волгоградской области, но "не видят в этом злого умысла".
В итоге участники совещания, так и не приняв решения, договорились собраться еще раз - через 10 дней.
31.08.2007
RSS
Комментарии
Написать комментарий