16 ММФР. Нетрадиционная ориентация

В последнее время наблюдается рост и диверсификация нестандартного сектора BTL. Перегруженность рекламой, информационный прессинг и постоянный информационный шум – вот основные факторы, влияющие на восприимчивость современного жителя мегаполиса к рекламе. На чисто подсознательном уровне человек пытается максимально дистанцироваться от всякого рода рекламы, создать вокруг себя определенный информационный вакуум. Как результат, эффективность стандартный промо акций постоянно снижается, и не исключено, что в скором времени и вовсе сойдет на нет.

Единственный выход из этой ситуации – использование нестандартных решений. Человека нужно удивить, то есть, сделать что-то из ряда вон выходящее, не укладывающееся в традиционные рамки общечеловеческой морали. За удивлением неминуемо последует любопытство, за любопытством – вовлечение в действие, после чего можно с определенной долей уверенности считать, что человек инфицирован рекламой. Такой "больной" способен включить сарафанное радио, что является вожделенной целью подавляющего большинства низкобюджетных рекламных кампаний. При этом не стоит забывать, что любая BTL акция должна быть позитивной по определению, в противном случае реципиенты просто не воспримут посыл.

Современные аналитики причисляют к нестандартным, такие подходы, как: интерактивный, партизанский и вирусный маркетинг. Интерактивный маркетинг интересен тем, что позволяет наблюдать реакцию потребителей. Партизанский, вероятнее всего, обладает большим эффектом из-за своей провокационности. Вирусный же еще не получил достаточного распространения. Кроме того, вирусную кампанию можно организовать, но при этом практически невозможно отследить ее развитие.

Еще одно перспективное направление нестандартных BTL акций – Ambient media. Размещение рекламы в самых неожиданных для человека местах (например, в общественном туалете) будет эффективным по определению. Главное здесь – получить многочисленные разрешения на проведение акции. Опыт работы показывает, что управы и прочие городские структуры дают согласие намного неохотнее, чем те же хозяева магазинов и торговых точек.