Рынок оккультных услуг и рынок тренингов: сравнительный анализ рекламы

• предложение бесплатной консультации (т.е. клиент ничем не рискует):

Слово "магия" и т.п. заменяется на что-то более "современное": не "маг", а "эзотерический психолог".

1.2. Отрицательный стереотип: "Это против церкви! Это грех!"

Попытки коррекции:

- добавление в рекламе слова "безгрешный"

• "Безгрешный приворот"

- апелляция к церкви:

1.3. Отрицательный стереотип: "Это вредно для здоровья, опасно! Тебя закодируют – а кто потом раскодирует?"

Попытки коррекции:

- добавление в рекламе слова "безвредный":

• "Уникальный и невероятно действенный возврат любимых без вреда для обоих"

- использование этого стереотипа для "слива" конкурентов

2. Борьба с фрилансерами

• настоящий маг не может стоить дешево!
• Призывы обращаться только в фирмы с хорошей репутацией.
• ВНИМАНИЕ! Есть повод задуматься о "специалисте", часто меняющем свой псевдоним: в один прекрасный момент Вы можете не найти своего "спасителя"…
• "Любая коррекция, за которой вы обращаетесь к эзотерику, является важным шагом. Ведь совершая куплю-продажу квартиры, вы выбираете большое давно известное агентство с хорошей репутацией, а не спешите обратиться в какую-нибудь фирму из подворотни или частному лицу. Хотя они пообещают лучшие условия и попросят меньший гонорар. А что потом?.."
• "Трижды подумайте, прежде чем обратиться к кому попало. Свою судьбу надо доверять не самоучкам и шарлатанам, а настоящему, опытному специалисту!"
• пометка в рекламном модуле:

(т.е. клиенту не придется столкнуться с другими жителями коммуналки, в которой обитает "Знаменитый целитель из Тибета"…)3. Отстройка от конкурентов:

3.1. Декларация: "Мы – единственные…"

• "единственный в Петербурге медицинский психолог-асторолог"…
• "единственные специалисты, имеющие постоянную практику в Москве и Санкт-Петербурге"…

3.2. Попытка введения брэндов, неологизмов, "креативных" названий:

3.3. Попытка поразить клиента регалиями:

• "Дипломированный парапсихолог"

3.4. Переход к бисистеме:

3.5. Переход к полисистеме:

3.6. Заявление о собственных "уникальных" методиках:

"Авторский заговор на удачу в делах"

4. Поиск новых ниш и клиентов.

4.1. Попытки податься "в бизнес":

• "Поможем в любви и в бизнесе с 1-го визита"
• Название астрологической фирмы: "АстроКонсалт"

4.2. "Онаучивание"

Выводы:

1. налицо ряд характерных ошибок:

• сверхреклама – обещание 100% результата, соревнование: у кого "круче" регалии и т.п.
• злоупотребление эпитетами "уникальный", "единственный" и т.п.
• откровенное вранье,
• "наезды" на конкурентов,
• интеллектуальное воровство, плагиат (идея, использованная в рекламе одним – через 2 недели тиражируется большинством конкурентов).
  Использованное в одной из реклам словосочетание: "безгрешный приворот" - вскоре появилось у всех (причем, как в Петербурге, так и в Москве!) . То же происходит и с "письменной гарантией" - через неделю все уже дают письменную гарантию на всё что угодно.

В силу специфики жанра, в рекламе оккультных услуг эти вещи выражены более явно.

2. Постепенно наиболее продвинутые из представителей данного направления приходят к тому, что:

• надо публиковаться и выступать в СМИ.
  Обратите внимание, если мы говорим "астрология", мы вспоминаем Павла Глобу. Почему? Потому что он вовремя стал публиковаться и приучил к себе журналистов.
• надо проводить бесплатные демонстрации;
• надо бороться с откровенными шарлатанами;
• Надо расширять спектр услуг. И в ряде центров (которые начинают называться "Оздоровительными", "психологические" и т.п.) магия постепенно становится одной из услуг, наряду с психотерапией, методиками похудения, йогой, массажем и т.п.

Примечание: С одной стороны, как указано в заголовке, данный доклад носит юмористический характер.
С другой стороны, перед Вами - взгляд на определенные тенденции рынка.