SAP будет продавать свою продукцию в России за рубли

SAP переведет ценники на свои продукты в рубли до конца этой недели – об этом рассказал «Ведомостям» генеральный директор «SAP СНГ» Вячеслав Орехов. По его словам, это шаг навстречу заказчикам: клиентам, работающим в рублевой зоне, и платить проще в рублях. Прайс-лист на ПО SAP в рублях не будет просто пересчитан по определенному курсу в рубли из евро – для разных категорий продуктов цены будут устанавливаться индивидуально, обещает Орехов. Изменения коснутся только России – на Украине и в Казахстане SAP рассчитывается с заказчиками в гривнах и тенге уже больше года, а в других странах СНГ он сохранит валютные контракты.

В январе 2015 г. SAP объявил, что будет рассчитываться с заказчиками за техподдержку по фиксированному курсу евро – 53,5 руб. На техподдержку приходится около 25% «SAP СНГ», говорил человек, знакомый с менеджерами нескольких компаний – партнеров SAP. Сейчас фиксированный курс для расчетов за сопровождение ПО составляет 58,7 руб./евро – этот курс фиксируется на неопределенный срок, сказал Орехов. Курс ЦБ для евро на сегодня составляет чуть более 62,98 руб.

Из годового отчета SAP по форме 20-F на сайте Комиссии по ценным бумагам и биржам США следует, что валютная выручка «SAP СНГ» (фактически выручка разработчика в России) сократилась в 2014 г. чуть менее чем на 16,5% до 371,7 млн евро. Рублевая при этом несколько выросла, отмечает Орехов, не уточняя цифры. По словам Орехова, не меняющиеся годами цены на продукты и услуги в национальной валюте для стран, где действуют подразделения SAP, – стандартная практика для компании. Например, в Швейцарии цены в швейцарских франках не менялись уже более семи лет, хотя за это время курс швейцарской валюты к евро вырос более чем на 30%, приводит он пример.

То, что SAP переводит ценники в рубли, безусловно, позитивная новость для российских заказчиков, считает президент «Евросети» Александр Малис (ритейлер использует ERP-систему SAP с 2011 г.). Это делает затраты на внедрение и сопровождение ПО для управления бизнес-процессами предсказуемыми, уверен он. Зарубежным разработчикам софта рублевые контракты позволяют развивать бизнес в России и, возможно, даже сохранить его. Рублевые контракты – стимул для заказчиков продолжать уже начатые внедрения и не откладывать новые, полагает Малис. Кроме того, это позволяет им не отказываться от части дополнительных платных услуг, отмечает он.

По данным IDC, в 2013 г. большую часть российского рынка систем управления предприятиями (ERP, Enterprize Resource Planning) контролировали пять компаний: SAP, 1C, Microsoft, Oracle и «Корпорация Галактика», следует из отчета IDC. Microsoft установил цены на все свои продукты в России в рублях еще в 2011 г. в ответ на многочисленные пожелания партнеров и клиентов, напоминает его представитель. Это позволяет им снизить риски, связанные с волатильностью курсов валют, дает возможность долгосрочно и более точно планировать IT-бюджеты, уверен он. Перейдя на взаиморасчеты в рублях, Microsoft взял на себя расходы по хеджированию валютных рисков: как один из крупнейших участников мирового IT-рынка, он может получить максимально выгодные условия хеджирования, отмечает представитель корпорации. По его словам, Россия – одна из немногих стран, где Microsoft рассчитывает цены в локальной валюте, на большинстве остальных рынков в качестве валюты расчетов используются доллары.

Российские юридические лица уже несколько лет платят за продукты и услуги Oracle в рублях, говорит источник, близкий к компании. По его словам, несколько рублевых контрактов было заключено и в 2015 финансовом году (закончился 31 мая календарного 2015 года).

Управление в цене

$1,07 млрд составил российский рынок ERP-систем в 2013 г. (наиболее актуальные данные IDC). Он вырос тогда по сравнению с предыдущим годом на 5,9%. Год назад аналитики IDC ожидали, что российский рынок ERP-систем в течение пяти лет будет ежегодно расти на 3,4% в долларовом выражении.