Семинар "Психологическое мастерство продаж в рекламе" пройдет 4 сентября 2007 г

Особенная сложность продаж в рекламе заключается в большой дистанции от момента продажи до результата в бизнесе клиента. Ведь во время формирования сделки ее основной объект – рекламное воздействие – еще не существует.

Успех продаж в рекламе зависит не только от условий и параметров рекламного бизнес-предложения, но и от грамотного профессионального поведения "сейлера", его умения ориентироваться в ситуации, способности наладить адекватный канал общения с клиентом, завоевать его безусловное доверие и выстроить партнерские взаимоотношения. И тут не обойтись без знания психологии человеческого общения.

В программе:

"Самая важная мысль"
Распределение и акценты внимания в процессе деловой беседы
О чем думает опытный и о чем неуспешный "продажник"

Структура деловой беседы
Организация взаимодействия:
· Проксемика – пространственная психология
· НЛП-присоединение
· Тело
· Темп
· Речь
· Фокус сознания

Техника активного слушанья

Вопросы – это не только приемы получения информации, но и инструменты управления собеседником
· Открытые и закрытые вопросы
· Типологии вопросов
· Как грамотно прерывать

Концепции неролевого общения

Образ себя у собеседника
· Факты
· Мнения
· Естественность эмоций
· Выражение эмоций

Манипуляции
· Как это? Морально ли это? Эффективно ли?
· Контр-манипуляции
· "Айки-до" при манипулировании

Деловые переговоры
Структура деловых переговоров
Выделение "зоны противоречий"

Стратегии переговоров
· "Русские танки"
· Восточный стиль
· Единоборческая
· Win-win
· Сексуальная

Продажа не услуги, а бренда
Многомерная аргументация бренда
УТП и бенефиты бренда

Активная мобилизация в зоне заключения сделки
Приемы справедливого давления
Продолжительность завершения

Специфика продаж в различных отраслях рекламы
Техника продаж до заключения контракта
Продажи рекламного продукта
Тендеры: хорошие и разные

Мастерство презентации
· подготовка
· структура
· импровизация и подробный текст
· "бумажные" помощники
обратная связь и совершенствование

Автор: Александр Пронин – профессиональный психолог, независимый тренер-консультант, преподаватель кафедры рекламы МГУКИ; креативный директор рекламных агентств "Аврора/FCB", "Art-Com", "Максима"; психолог-консультант "Интеракт", "Экопси", "Алком"; председатель и член жюри ряда российских и международных фестивалей; преподаватель теории и практики рекламы по собственным оригинальным программам: Алком, Высшая школа рекламы, МГУ им. М.В.Ломоносова, МГУКИ.

Формат семинара: группа до 11-ти участников,
время проведения – 1 день, с 10.00 до 18.00
Стоимость - 7000 рублей.

Дополнительная информация о семинаре и регистрация участников:

Тел.( 495) 291-7604, 202-1409
E mail: seminar@adw.ru
Сайт: www.admen.ru