Семинар "BTL и промоушен маркетинг" состоится 20-21 августа 2007 г.

В программе семинара: разработка, подготовка, воплощение и результат промо-акций. Специальные мероприятия – как логическое завершение промо-акций и как отдельные способы завоевания целевой аудитории. "Удержание" клиента, привлеченного с помощью промо-акций и специальных мероприятий –программы лояльности. И многое другое…

Автор: Бондаренко Наталия Николаевна. В 1988 г. закончила Белорусский Государственный университет, в 1993 – аспирантуру Московского Государственного университета. В 1991 – закончила школу бизнеса "Moscow Project Management".
1993-1996 – Coca-Cola Refreshments Moscow – special events manager.
1996-1997 – Adventa /Amiratti Puris Lintas – директор по BTL-рекламе.
1998 – проект для компании PepsiCo.
1998-н.в. – Рекламно-производственная группа "Витрина А", директор по BTL-рекламе.

Программа семинара:
Введение

• Возникновение понятий ATL и BTL, их компоненты.
• Причины обращения к BTL –рекламе.
• Формы BTL – рекламы.

1. Промо-акции

• Почему промо-акции - с точки зрения компании и покупателя?
• Различия между рекламой в целом и промо-акциями.
• Сравнение промо-акций с другими видами рекламы.
• Основные вопросы промо-акций.
• Что могут, а что не могут сделать промо-акции?
• Когда мы должны использовать промо-акции?
• Факторы влияющие на эффективность промо-акций.
• Два основных вида промо-акций – trade (работа с торговыми точками) и consumer (работа с потребителями). Их цели и стратегии.
• Виды промо-акций, ориентированных на покупателя: Купоны, Конкурсы, Лотереи, Распродажа, Возмещение, Предложение премий, Реклама на специальных товарах, Программа предложения, Образцы, Сэмплинг, Интерактивное продвижение.
• Виды промо-акций , ориентированные на посредника (торговые точки/trade): Стенды в местах продаж, Конкурсы и лотереи для посредников, Торговые ярмарки, выставки и презентации, Деньги за продвижение, Дилерская премия, Торговое соглашение, Таинственный покупатель.
• Cross-promo (совместная промо-акция). Насколько это нужно?
• Flash Mob – новый вид промо. Что это такое и как его можно использовать.
• Расчет эффективности промо-акций – расчет Incremental volume.
• Факторы, влияющие на объем продаж. Оптимальное время начала и проведения промо-акций. - Разработка, подготовка промо-акций.
• Правила оформления рекламных материалов, объявлений в прессе и т.д. Обязательные пункты.
• Бюджет акции. Типы акций по бюджетам. Категории расходов.
• Выбор исполнителя.
• Воплощение и подведение итогов.
• Типичные ошибки промо-акций. Мелочей нет! Сэкономленные 200 $ могут обернуться попусту потраченным бюджетом.
• Аудит промо-акций. Цели аудита. Механика аудита. Использование результатов.
• Законодательство и промо-акции.
• Базы данных, полученные в результате промо-акций – содержание, структура и дальнейшее использование.

2. Special Events (специальные мероприятия)

• Классификация в зависимости от задач, по направленности, по целевой аудитории, по территориальному охвату, по срокам проведения.
• Создание новых мероприятий, участие в существующих.
• Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий
• Спонсорство.
• Выставки, конференции
• Обратная связь.
• Специальные мероприятия, как логическое завершение промо-акций

3. Программы лояльности.

• Цели, задачи.
• Ключевые факторы обретения лояльности.
• Ключевые факторы потери лояльности.
• 12 законов клиентской лояльности.
• Целевые аудитории программ лояльности
• Осуществление, затраты, результаты.
• Бонусные системы поощрения лояльных потребителей. Их виды.
• Сферы применения программ.
• Базы данных, программное обеспечение Использование всех средств BTL в комплексе для успешного решения поставленных задач Изучение примеров (case studies)

Количество часов: 16 часов (2 дня)
Цена: 9 000 руб.
Контакты: (495) 291-76-04, 202-14-09
e-mail для заявок: admen@admen.ru
Контактное лицо: Алина Коровкина
www.admen.ru