Наиболее эффективными инструментами BTL по-прежнему остается Event-marketing и Promo

Как отмечают аналитики агентства Barracuda, наиболее эффективными инструментами BTL по-прежнему остаются Promo и Event-marketing – 47% и 34% всего оборота компании в 2015 году пришлось на эти виды продвижения. Также, как показало исследование, в секторе FMCG набирают популярность мероприятия, сочетающие в себе элементы Event-marketing и Promo. Такие каналы коммуникации с клиентом позволяют не просто доставить ключевое сообщение, адресованное потребителю, напрямую, но и эмоционально включить его в процесс. 

«На сегодняшний день продолжают отлично работать акции, рассказывающие о культуре потребления, предлагающие дегустации и интересные подарки или моментальные призы за покупки, – подчеркивает Владимир Елькин, генеральный директор агентства персонального маркетинга Barracuda. – Люди любят интересные истории бренда, поданные легко и в игровой форме».

К инструментам BTL с растущей эффективностью агентство относит Direct Marketing – сейчас его доля в общем объеме бюджета на BTL у разных компаний варьируется в среднем от 5 до 20%. Высокоэффективными остаются акции с начислением срочных бонусов для лояльных клиентов, успешно работают клубы лояльности – для многих клиентов важен престиж марки. Недостатком этого канала взаимодействия, по мнению экспертов, являются более узкие рамки по сравнению с другими инструментами – контакт направлен только на базу лояльных потребителей, согласную на получение рекламной информации, поэтому при использовании Direct Marketing важно четкое таргетирование аудитории.

В условиях кризисного состояния рынка эксперты Barracuda отмечают увеличение доли Cross-promo, ведь одно из очевидных достоинств этого инструмента – расходы на рекламную кампанию партнеры обычно делят пополам, что сейчас немаловажно. И, безусловно, всегда со стороны аудитории имеет хороший отклик организация культурного мероприятия – показа или инсталляции, установка арт-объекта городского масштаба. В таких активностях люди с удовольствием принимают участие, и потом, что немаловажно, делятся информацией со своими друзьями.

Аналитики агентства также прогнозируют, что в ближайшие годы на BTL-рынке сильно вырастет конкуренция агентств и несостоятельным компаниям придется уйти с рынка, а оставшиеся профессиональные агентства сконцентрируются на развитии и сохранении качества услуг и расширении своей компетенции.