Леонард Корэн, Питер Гудмэн
Искусство торговаться, или Все о переговорах
The Haggler's Handbook One Hour to Negotiating Power
Издательство: ЭФ-ЭЙ-БИ, 1995 г.
985-6054-02-8, 0-393-30920-7
Книгопечатная продукция
Объем: 148 стр.
ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬСЯ на русском языке издается впервые. Это исчерпывающий справочник стратегии и тактики переговоров: подготовка, психология, а также поведение во всех типичных ситуациях. Среди них переговоры короткие и длительные, преодоление тупиковых ситуаций, поведение с бюрократами, коммерсантами и мошенниками. Это фундаментальные принципы, универсальность и актуальность которых делает их эффективным инструментом не только в переговорах, но и в ежедневном общении.
Книга рассчитана на самый широкий круг читателей.
Посмотрите также...
Гермес. Торговля и реклама
В сборнике на основе анализа истории всемирной торговли и рекламы показаны особенности психологии и методов работы российских и зарубежных бизнесменов. Сборник предназначен для коммерсантов, работающих в сфере торгового бизнеса и рекламы....
Международные банковские расчеты
Задача пособия - научить деловых людей и более широкий круг работников, связанных с учетно-расчетными операциями, читать и понимать банковскую корреспонденцию, которая поступает на английском языке. В текстах представлены основные банковские ......
Профессиональные продажи и коммерческие переговоры
Как овладеть искусством переговоров, как завоевать клиента и достичь успеха в бизнесе, стать профессиональным коммерсантом - решить эти и многие другие вопросы поможет предлагаемая книга. Предназначена для менеджеров, торговых агентов и для ......
Как всегда побеждать в переговорах, не повышая голоса, не теряя хладнокровия, не вступая в "драку"
В переговорах решается множество проблем для того, чтобы добиваться результатов в сложных ситуациях. В своей книге Роберт Майер доступно и элегантно показывает, как добиться успеха, описывая мощные орудия достижения успеха в переговорах, ......
Финансы. Денежное обращение. Кредит. Учебник
Экономическая политика государства осуществляется с помощью финансово-кредитных рычагов. Учебник "Финансы. Денежное обращение. Кредит" содержит обстоятельный анализ финансово-кредитных рычагов и связанных с ними проблем. Учебник включает четыре ......
Речевая коммуникация в бизнесе
В монографии исследован широкий круг вопросов делового общения в сфере бизнеса. В современном информационном обществе необходимым условием успешной коммерческой деятельности является умение создать эффективную систему деловых коммуникаций как ......
Ты - победитель. Психологические аспекты ведения переговоров
Умение вести переговоры является одним из определяющих факторов успеха деятельности любой организации. Именно этот навык позволяет заключать выгодные договоры, возвращать долги, удерживать цены и при этом сохранять прекрасные отношения с ......
Подготовка к "Управленческому Поединку" и сложным переговорам
О необходимости подготовки к сложным переговорам известно всем, но не у каждого есть такая полезная привычка. Многие просто не знают, как это делать наилучшим образом, ведь литературы на данную тему немного. В пособии изложены основные этапы и ......
Правильный выбор. Руководство по принятию решений
Эта книга сочетает результаты серьезных исследований со здравым смыслом и практическим опытом. Предлагаемая авторами пошаговая система принятия решений поможет вам сформулировать цели, составить список возможных вариантов решения, определить ......
Индивидуальный предприниматель: регистрация, учет и отчетность, налогообложение
Каждый, кто решил стать индивидуальным предпринимателем, найдет в книге всю необходимую для этого информацию. При этом подробно рассматриваются вопросы, связанные не только с началом бизнеса, но и с дальнейшим его ведением и правильной ......
Убеждение: "минные поля" переговоров
Трудно встретить человека, который хотя бы иногда не сталкивался с необходимостью убедить своего собеседника: члена семьи, знакомого, коллегу, делового партнера, руководителя. Большинство людей пытаются делать это интуитивно, исходя из ......
Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти ......
Минные поля переговоров
Чтобы найти общий язык, СЃРІРѕР№ СЃР"едует немного прикусить. Р’СЂСЏРґ Р"Рё можно встретить Р"юдей, которые хотя Р±С‹ РёРЅРѕРіРґР° РЅРµ стаР"РєРёРІР°Р"РёСЃСЊ СЃ ......
Инструменты персонального влияния на переговорах
ЕсР"Рё тщатеР"СЊРЅРѕ разобрать Р"СЋР±СѓСЋ возникшую РїСЂРѕР±Р"ему, всегда увидишь себя как ее часть. Р"анная аудиокнига, как, впрочем, Рё РІСЃРµ остаР"ьные ......
Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях
Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки? Автор этой книги, один из основателей ......
Как найти язык с любым клиентом
В этой книге рассказывается как найти подход к любому клиенту: от клиента-коммерсанта до клиента-чайника. Для того, чтобы успешно общаться с клиентами, грамотно выстраивать тактику своего поведения с ними и программировать положительный ......
Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров
Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. Нередко от того, сумеем ли мы это получить, зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим ......
Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
В книге показаны технологии, которые за короткое время приводят к успеху в сетевом бизнесе. Не потому, что они какие-то волшебные. И даже не потому, что автор сам успешно опробовал их на практике. А потому, что они технически очень просты и ......
Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии
Каждый день нам приходится вести переговоры и договариваться: с деловыми партнерами, с начальником и коллегами, с собственными детьми и родителями, с любимыми и друзьями. Всегда ли вы делаете это эффективно? Всегда ли вам удается отстоять свои ......
Валюты мира. Справочник
Как отличить фальшивую валюту от настоящей? Как ориентироваться в основных мировых валютах? Как выглядят купюры и монеты разных стран? Ответы вы найдете в справочнике ВАЛЮТЫ МИРА. Это настольная книга для предпринимателей, банкиров, ......
Рынок, спрос, цены. Стратификация, анализ, прогноз
Книга охватывает проблемный материал по изучению товарных рынков, анализу и прогнозу производственного и потребительского спроса. Включает разделы по различным вопросам эластичности, маркетингу и поведению потребителя в рыночной среде. Все эти ......
RSS