Роберт Майер
Как всегда побеждать в переговорах, не повышая голоса, не теряя хладнокровия, не вступая в "драку"
How to Win Any Negotiation, Without Raising Your Voice, Losing Your Cool, or Coming to Blows
Издательство: Диля, 2008 г.
978-5-88503-738-9
Книгопечатная продукция
Объем: 384 стр.
В переговорах решается множество проблем для того, чтобы добиваться результатов в сложных ситуациях. В своей книге Роберт Майер доступно и элегантно показывает, как добиться успеха, описывая мощные орудия достижения успеха в переговорах, используя:
последние достижения в психологии, лингвистике, судебной адвокатской практике; подсказки, уловки и техники, наработанные на практике более чем 200 мастерами ведения переговоров; опыт самого Майера, юриста, представлявшего тысячи клиентов.
Вы поймете, какие приемы работают, а какие нет, если вы уперлись в каменную стену, или ваши идеи были отвергнуты, или вы столкнулись с враждебностью и злостью. Кроме того " Как всегда побеждать в переговорах" подробно описывает, каким должно быть ваше поведение в 38 распространенных ситуациях во время переговоров - от покупки машины, заключения договора на аренду квартиры, до прохождения собеседования при поступлении на работу, получения скидки, переговоров о погашении вашего долга.
Посмотрите также...
Искусство менеджмента по методу Сильва. Теория и практика самого успешного менеджмента
Менеджер, прошедший подготовку по методу Сильва, - это человек с улучшенным восприятием, памятью, проницательностью, способный добиваться своего, либо умело избегая возникновения проблем, либо эффективно решая их. Его успех влечет за собой успех ......
Дело как личная карьера. Система принципов-постулатов. Часть I
Кто в наше время имеет больше шансов добиться успеха - талантливый или деловитый? У деловитых шансов на порядок больше. Однако и талант должен уметь доказывать и утверждать себя при любых обстоятельствах. Мы предлагаем деловитость и талант, ......
Культура устной и письменной речи делового человека. Справочник. Практикум
"Справочник" представляет собой сборник нормативных сведений, касающихся трудных случаев произношения, словоупотребления, использования грамматических форм современного русского литературного языка, а также орфографии, пунктуации и правил ......
Откровения бизнесмена-надомника
Книга в увлекательной форме рассказывает о процессе ведения надомного бизнеса. Бизнесмен-надомник Дэйв Болч, открыв свое собственное дело, заработал более пяти миллионов долларов. Своими знаниями и опытом, приобретенными в процессе надомной ......
Живи по своим правилам! Поиск достойной работы
Эта книга будет полезна всем, кто ищет работу или хочет ее поменять на более подходящую. Описанные в ней методики и алгоритмы помогут читателю выйти победителем в гонке за рабочими местами, не смотря на самую суровую конкурентную борьбу, в ......
Деловая стерва, или Как выжить в мире мужчин
Эта книга адресована всем женщинам: и тем, кто нашел себя в этом мире, и тем, кто еще находится в поиске. Так как же найти себя в этой нелегкой и так быстро изменяющейся жизни? Как перестать бояться слова "бизнес" и освоить его незнакомый мир, ......
Как поймать удачу
Казалось бы, невозможно и бессмысленно оспаривать расхожее мнение: "Все люди делятся на удачливых и неудачников"? Попробуйте, однако, поверить в иную (не менее известную) житейскую истину: "Удачливыми не рождаются, а становятся" - и сами ......
Как поднять себе зарплату
В диалоге автора с американским сталелитейным магнатом и крупным филантропом Эндрю Карнеги на темы, касающиеся обретения богатства, власти и престижа. Вы почерпнете психологический настрой, который поможет легко подниматься по лестнице успеха. ......
Самое главное о переговорах
"Самое главное о переговорах" - новый и несколько сокращенный вариант учебника, который написан университетскими преподавателями США и Канады. Авторы показывают в книге результаты новейших мульти- и междисциплинарных научных исследований в ......
15 слагаемых, которые приблизят ваш успех!
Новая книга известного американского предпринимателя и оратора Х.Мелары посвящена 15 волшебным слагаемым успеха, которые приведут вас к вершинам благополучия и счастья. Автор считает, что успех выражается не столько в денежном эквиваленте, ......
Психология влияния. Техники манипуляции в бизнесе и личном общении
В книге "Психология влияния. Техники манипуляции в бизнесе и личном общении" рассказывается о том, как побудить окружающих измениться - изменить поведение, представления, поступки, мнение. Автор считает, что добиться того, чтобы человек ......
Рычаги воздействия. Как создать "переломные моменты" в бизнесе и в жизни
В данной книге содержатся глубокие размышления Дарби Чекеттса над знаменитой фразой Архимеда: "Дайте мне точку опоры, и я смогу перевернуть Землю". В быстро развивающемся мире, в котором мы сейчас живем, все зависит от рычагов воздействия - и ......
Шаг к успеху
Если бы нужно было назвать вопросы, которые больше всего волновали и волнуют умы представителей делового мира, первые места, безусловно, заняли бы руководство, лидерство и личный успех. Действительно, разве может компания выполнить свою миссию и ......
Секреты эффективной деятельности
Для того чтобы стать полноправным хозяином своей судьбы, необходимо овладеть определенными навыками, способными направить усилия на достижение поставленных целей. Данное издание по праву можно, назвать карманным оракулом делового человека, ......
151 быстрая идея. Как вдохновить персонал на работу
Эти замечательные идеи действительно работают! Если Вы хотите вдохновить коллектив, чтобы люди и едином порыве принялись за дело, просто возьмите на вооружение какие-то из 151 проверенной идеи Джерри Уилсона - и вскоре Вы увидите результаты. ......
Когда важны мелочи …а они важны всегда
Опытный тренер и консультант по деловому общению, Барбара Пэчтер, приводит в этой книге более шестисот рекомендаций, следуя которым вы уверенно и легко будете чувствовать себя в любой деловой ситуации. На примерах из личного опыта и реальной ......
Мудрость Конфуция в менеджменте. Истина и опыт в XXI веке
В современном экономически нестабильном мире особое значение приобретают такие основополагающие понятия, как управление, шкала ценностей и предпринимательская культура. Конфуций сформулировал много истин, которые можно использовать и в ......
Миллионер от малого бизнеса
Два опытнейших эксперта, Стив Чандлер и Сэм Бекфорд, написали один из самых интересных и в то же время информативных бизнес-романов, вышедших в свет за последние несколько десятилетий. В этой истории есть и увлекательнейший сюжет, и ценные ......
Апгрейд бизнеса
В своей новой книге, адресованной всем, кто интересуется секретами успешного ведения бизнеса, Ричард Паркс Кордок показывает, что крупные корпорации, также как и небольшие компании, если они хотят развиваться и впредь, ни в коем случае не должны ......
Думай и побеждай. 1000 стратегий и тактик
Как открыть в себе источники творчества? Как резко повысить эффективность своего физического состояния? Где найти скрытые резервы? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в данной книге. Бизнес-тренер Игорь Добротворский проводит ......
Как обрести уверенность и силу в отношениях с людьми
Широкому кругу читателей автор объясняет главные принципы, определяющие поведение человека, зная которые, можно добиться: от босса - повышения, от потенциального покупателя - заказа на крупную партию товара, от соседа и соседки - доброй воли....
Как понять собеседника без слов
В своей книге Кэрол Кинси Гоман демонстрирует читателям, каким образом можно точно расшифровать сигналы языка тела и как использовать собственные средства невербальной коммуникации для создания доверительных отношений с клиентами и коллегами. ......
Золотые правила Наполеона Хилла. Утерянные записи
Материалы, вошедшие в эту книгу, взяты из журналов, которые Наполеон Хилл издавал более 80 лет назад - Hill`s Golden Rule Magazine ("Золотое правило Хилла") и Hill`s Magazine ("Журнал Хилла") - и которые начали издаваться за несколько лет до ......
Переговоры. Решение проблем в разном контексте
Дисциплины, которая учит эффективным переговорам, попросту нет. Как нет и книг, где были бы обобщены все возможные виды переговоров и приведены рекомендации по их успешному проведению. В этом смысле книгу Майкла Спэнгла и Миры Уоррен Айзенхарт ......
Управление временем
Кто-то скажет: управлять временем нельзя, так как оно неподвластно ни одному человеку. Да, конечно. Но мы можем управлять самими собой, чтобы извлечь максимальную пользу из имеющегося в нашем распоряжении времени. На самом деле, управление ......
7навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности
Аннотация Эта книга - мировой супербестселлер, работа №1 по теме личностного роста. Она оказала большое влияние на жизни миллионов людей во всем мире, включая Билла Клинтона, Ларри Кинга и Стивена Форбса. Половина крупнейших мировых ......
Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации
Цитата "Путем убеждения можно заставить миллионы людей во имя какой-то идеи делиться последним, совершать революции, создавать новый мир и даже верить в чудеса…" Никита Непряхин О чем книга О том, как научиться отстаивать свою точку зрения. Эта ......
Секретная инструкция ЦРУ по технике обманных трюков и введению в заблуждение
Цитата "Потрясающий документ о шпионаже и способах обмана, которые реально используют спецслужбы". Питер Эрнест, исполнительный директор Международного музея шпионажа О чем книга О соединении искусства сценической иллюзии с практикой ......
Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах
Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: этой сделки, которые мы заключаем подолгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и покупки различных вещей. В занимательной манере Дон Хатсон и Джордж Лукас дают объяснение ......
100 самых эффективных приемов для проведения успешных переговоров
В последнее время переговоры становятся частью нашей повседневной жизни, поскольку каждый человек хочет участвовать в принятии решений, которые затрагивают его интересы. Материал настоящего издания охватывает вопросы, связанные с принципами и ......
Я - победитель!
Осознав с помощью этой книги, что такое позиция победителя и как ее занять, вы сможете преодолеть все трудности и добиться в жизни успеха. Для широкого круга читателей....
К чертям работу! Как заниматься любимым делом и получать за это деньги
Если вы завязли в работе, которая не вызывает у вас ничего, кроме скуки и слез, отчаянно ведете бесперспективный бизнес или все еще не можете решить, чем заняться, то настало время изменить это положение. В этой книге, написанной карьерным ......
Конкретика успеха
Об этом написаны сотни, тысячи книг. Их издают огромными тиражами. Тогда отчего успешных людей так мало? Что же мешает нам обрести богатство, счастье, любовь? Почему советы из "мудрых книжек" не действуют? Ответ простой - хватит болтовни ни о ......
Скрытый потенциал вашего пространства. Личная эффективность в бизнесе и жизни
Автор книги расскажет читателям, как обустроить своп дом и офис, чтобы повысить качество жизни и работы. Очень часто нам приходится длительное время находиться в ограниченном пространстве. Психологи утверждают, что люди, попадающие в такие ......
Думай и богатей
Служащая стандартом для так называемой мотивационной литературы книга "Думай и богатей" давно получила статус непревзойденного классического учебника. Здесь ее текст укомплектован кратким, но доступным и исчерпывающим руководством по изучению и, ......
Как подготовить и провести переговоры
Издание представляет собой так называемую инструкцию по подготовке и организации переговорного процесса. Автором рассмотрены основные типы взаимодействия в процессе ведения переговоров и виды переговоров, такие как переговоры, ведущиеся в рамках ......
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
О чем эта книга Принято считать, что психология интуитивно понятна любому здравомыслящему человеку, а потому отдельно изучать ее не стоит. Великое заблуждение! Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с ......
21 качество лидера
Эта книга поможет вам в любой области деятельности стать таким человеком, которому захотят подчиниться и за которым добровольно пойдут другие люди. Для широкого круга читателей....
Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе. Сотня подсознательных ошибок, вредящих карьере женщины
Что мешает успеху вашей карьеры? Ответ на этот вопрос вы найдете в книге Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе - уникальном сборнике ошибок, которые многие женщины совершают на рабочем месте, сами того не подозревая. Собрала и описала ......
Режим гения. Распорядок дня великих людей
Цитата "Распорядку, который превратился в рутину, человек следует на автопилоте, без сознательных усилий. И в то же время рутина складывается в результате выбора или целого ряда выборов. В умелых руках режим дня - точно откалиброванный механизм, ......
Формула успешных переговоров
Знакомство с этой книгой обеспечит вам успех в проведении переговоров. В ней вы найдете действенные советы, которые позволят улучшить ваши навыки и техники общения, научат быстро адаптироваться в непредвиденных ситуациях, неизменно возникающих в ......
10 законов лидерства
Комментированное изложение принципов социального поведения, которые необходимо знать и исполнять человеку, выбравшему для себя активную жизненную позицию. Для широкого круга читателей....
Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
О чем эта книга Мы с уважением называем "мастером" того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто "звонить", а уметь общаться, достигая ......
Совсем другой разговор! Как перевести любую дискуссию в конструктивное русло
Цитата "Эта книга - отличное руководство для тех, кто хочет уметь разговаривать. Не просто произносить слова и фразы, а доносить свои идеи до собеседника и при этом понимать, чего он хочет и почему разговор иногда не клеится. Конечно, вести ......
Уверенность в себе. Как повысить самооценку, преодолеть страхи и сомнения
Цитата "Начавший уверенно кончит сомнениями; тот же, кто начинает свой путь в сомнениях, закончит его в уверенности". Фрэнсис Бэкон О чем книга Телевидение, блоги, тренинги, книги - со всех стороны мы слышим, что каждый может достичь ......
Как завоевывать друзей, оказывать влияние на людей и добиваться успеха в меняющемся мире
Стюарт Левин и Майкл Кром стремятся показать, как с помощью сформулированных Дейлом Карнеги и проверенных временем принципов каждый человек мог бы более продуктивно проводить свою жизнь. В этом руководстве содержатся также идеи ведущих, ......
Учебник исполнения желаний. Следуя за мечтой. Обновление судьбы за 21 день (комплект из 3 книг)
Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Учебник исполнения желаний" , "Следуя за мечтой. Девять шагов по управлению мечтой" , "Обновление судьбы за 21 день" ....
Вы можете стать богатым
Многие годы своей жизни автор посвятил изучению важнейших мировых религий - и понял, какая Сила управляет жизнью на Земле и по каким законам. Здесь он раскрывает секреты взаимодействия человека с этой могучей Силой. Для широкого круга ......
Новое искусство переговоров
В книге приводятся испытанные стратегии ведения переговоров, которые помогут избежать любых ловушек. Авторы учат анализировать мотивацию оппонентов, вести переговоры с целью удовлетворения потребностей обеих сторон, получать информацию благодаря ......
Жизнь - игра. Правила победителей
Аннотация "Как проще всего решить проблему? Переложить ее на плечи соседа!" Увы, в этой шутке есть доля правды. Приятнее думать, что это не мы отвечаем за свою жизнь, здоровье, социальный статус, благополучие, а кто-то другой. Мы часто ищем и ......
Мышление миллионера
Перед вами книга-тренинг. Она предназначена для того, чтобы удвоить ваш ежемесячный доход в самые короткие сроки. Независимо от того, кем вы работаете и чем занимаетесь, есть ли у вас бизнес или вы наемный сотрудник, вы получите систему, ......
Переговоры. Побеждай и выигрывай!
Книга известного эксперта в области коммуникации поможет стать мастером переговоров на любом уровне, будь то деловая сфера или личная жизнь. Несмотря на маленький объем, книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать ......