Иван Рыбкин
Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающих
Издательство: Институт Общегуманитарных Исследований, 2009 г.
978-5-88230-192-6
Книгопечатная продукция
Объем: 208 стр.
В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из реальной практики российских страховщиков.
Книга рассчитана на профессионалов-страховщиков - агентов и менеджеров различного уровня квалификации, прежде всего, начинающих. Также, несомненно, книга будет полезна и более широкому кругу читателей - всем, кто интересуется проблемой повышения объемов продаж в работе с физическими лицами в различных областях бизнеса.
Посмотрите также...
Теория и управление рисками в страховании
Рассматриваются теоретические вопросы и практические задачи оптимальной страховой деятельности. Особое внимание уделено экономико-математическому аппарату изучения ситуаций и процессов страхового рынка в условиях неопределенности. ......
Налогообложение страховой деятельности
Впервые комплексно анализируется система налогов и сборов, связанных со страховой деятельностью. Дается классификация налогов и сборов, уплачиваемых страховщиками. Проанализировано развитие налогообложения на различных этапах становления ......
Страховой сервис
Раскрывается экономическая сущность страхования как составного звена сферы услуг. Рассматриваются виды страхования, вопросы перестрахования, финансовые основы страховой деятельности, особенности страхования внешнеэкономической деятельности ......
Формирование и развитие рынка страховых услуг
Монография посвящена исследованию теоретических и практических вопросов формирования и развития рынка страховых услуг в России и Республике Башкортостан. Страхование рассматривается как система экономических отношений, связанных с защитой ......
Бухгалтерский учет, анализ и аудит деятельности страховых организаций
Рассмотрены экономико-финансовые основы, методы планирования и регулирования деятельности страховых организаций; раскрыты особенности бухгалтерского учета операций страхования, сострахования, перестрахования, страховых резервов, доходов, ......
Страхование
В странах Запада страхование широко распространено во всех сферах жизни, чего нельзя сказать о России, возможно потому, что у нас еще недостаточно развита финансовая структура страховой деятельности, низка культура страхования. Чтобы повысить ......
Управление страховым бизнесом
В пособии системно изложены вопросы теории и практики управления страховым бизнесом в России. Рассмотрены принципы организации и работы страховой компании, экономические, финансовые, правовые и математические основы страхового бизнеса; ......
Взаимное страхование в России: особенности эволюции
Главная цель монографии - познакомить читателя с особенностями эволюционного развития взаимного страхования в России, показать, насколько широко была распространена эта форма организации страховой защиты до 1917 г., выявить критерии выделения ......
Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария
Книга содержит обширную информацию о способах защиты активов при помощи швейцарских аннуитетов и других продуктов страхования жизни, которые позволяют сохранить активы в случае банкротства и передачи наследства, обеспечивают гарантированные ......
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, ......
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Цитата "Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий ......
Экономика, финансы и право социального страхования. Институты и страховые механизмы
"Цитата "Страховая сущность любого вида страхования заключается в оптимальном распределении убытков во времени и в пространстве". Валентин Роик О чем книга О формировании института обязательного социального страхования с момента его зарождения ......
Обязательное и добровольное пенсионное страхование. Институты и финансы
Цитата "Сегодня пенсионное страхование в России не обеспечивает даже скромные потребности пожилых людей. При этом ждать улучшения в этом вопросе не приходится". Валентин Роик О чем книга О плюсах и минусах пенсионного страхования, о его ......
БибРГ.Вып№20/2014.Медицинское страхование граждан:Новшества,возможности выбора
Обязательное медицинское страхование в России является самым массовым, охватывающим все население. С 2011 года этот вид страхования подвергся существенному реформированию, которое стало возможно в связи с изменением законодательства в сфере ......
Страхование расходов на юридическую помощь. Сравнительно-правовое исследование
В сравнительно-правовом исследовании рассматриваются теоретические и прикладные вопросы страхования расходов на юридическую помощь, общие принципы и частные модели организации и функционирования системы юридического страхования в некоторых ......
RSS