Книги издательства "Институт Общегуманитарных Исследований"
 | Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицамУ вас в руках - книга `быстрого` успеха в продажах страховых продуктов. Что значит быстрого успеха? Чудес не бывает - за день и, даже за неделю, классного продавца не подготовить. Но за полгода-год - обещаю. И, первые деньги, пока еще не очень ...... |
 | Управляем возражениями клиентаВыпуск "Управляем возражениями клиента" является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знать систему управления возражениями. Она ...... |
 | Психологическая подготовка продавцаВыпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно ...... |
 | Подготовка продажи корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организацииВ данном выпуске - "Подготовка к продаже корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организации" - мы увидим, как можно решить основные задачи эффективной подготовки продавца: 1) правильно подготовить содержание встречи; 2) грамотно выстроить ...... |
 | Активный поиск корпоративных клиентовВ этом выпуске - "Активный поиск корпоративных клиентов" - мы увидим, как можно решить две основные задачи эффективного поиска: 1) заблаговременно оценить корпоративного клиента с точки зрения прибыльности и перспективности завершения с ним ...... |
 | Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающихВ книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из ...... |
 | Коучинг Социального УспехаТехнология, которая описана в этой книге, направлена на созидание целостной личности, адекватной запросам и вызовам социальной среды. Человек, который впитал философию совместного успеха, овладел технологией позитивного изменения, сам начинает ...... |
 | Коучинг Социального УспехаТехнология, которая описана в этой книге, направлена на созидание целостной личности, адекватной запросам и вызовам социальной среды. Человек, который впитал философию совместного успеха, овладел технологией позитивного изменения, сам начинает ...... |
 | Типология индивидуальностиС позиций современных представлений о человеческой типологии рассматривается проблема индивидуальных различий - одна из актуальнейших в современной психологии и медицине. Знакомя читателя с основными принципами конституциональных систем Сиго, ...... |
 | Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающихВ книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из ...... |
 | Секреты мастерства страхового менеджера. Как быстро набрать агентов и эффективно управлять группойНесмотря на то, что книга посвящена воспитанию страховых менеджеров, она рекомендуется агентам, менеджерам и директорам продающих структур, а также руководителям компаний, ориентирующихся на дистрибьюцию с помощью агентской сети.... |
 | Психологическая подготовка продавцаВыпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно ...... |
 | Активные продажи страховых продуктов на точке продаж (в торговом зале)Предлагаем вашему вниманию книгу "Активные продажи страховых продуктов на точке продаж (в торговом зале)".... |
 | Продаем на презентации: как сделать из продажи классное шоу?Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и ...... |
 | Кросселлинг в страховании. Новейшие технологии продажУ Вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО "РЕСО-Гарантия". Здесь находятся самые современные технологии, собранные из реальной практики успешных продаж. Цель этой книги - помочь страховым агентам ...... |
 | Системно-интегративный коучинг. Концепты, технологии, программыЭта книга о коучинге. Удивительный эффект коучинга состоит в том, что он очень позитивен. Коучи - это люди, готовые буквально в каждом видеть шанс и возможность вызова совместного развития. "Вы удивитесь своим возможностям!" - это точное ...... |
 | Секреты мастерства страхового менеджера. Как быстро набрать агентов и эффективно управлять группойНесмотря на то, что книга посвящена воспитанию страховых менеджеров, она рекомендуется агентам, менеджерам и директорам продающих структур, а также руководителям компаний, ориентирующихся на дистрибьюцию с помощью агентской сети.... |
 | Как помочь сохранить бизнес? Техника продаж страховых продуктов юридическим лицамКнига состоит из двух частей: В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным ...... |
 | Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающихВ книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из ...... |
 | Активные продажи страховых продуктов на точке продажКаждая книга из серии "Мастер продаж" продолжает авторскую серию изданий по высокоэффективным профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Все выпуски будут опираться на принципы и техники, изложенные в работе "Продаем по ...... |
 | Психология коммуникации в организацияхВ учебном пособии на основе многолетнего опыта автора ведения социально-психологических тренингов излагаются основы коммуникативной компетентности для специалистов различного профиля: менеджеров, врачей, воспитателей, учителей, психологов, ...... |
| НЛП в бизнесе и менеджментеПодробное рассмотрение эффективных процедур в бизнесе и управлении с точки зрения НЛП. Пошаговые объяснения и упражнения к каждому разделу делают эту книгу превосходным учебным пособием и для начинающих менеджеров и для управляющих крупными ...... |
 | Виртуоз телефонного общения. Продажи и обслуживаниеУ вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой.... |
 | Типология индивидуальностиС позиций современных представлений о человеческой типологии рассматривается проблема индивидуальных различий - одна из актуальнейших в современной психологии и медицине. Знакомя читателя с основными принципами конституциональных систем Сиго, ...... |
 | Продаем на переговорах с корпоративным клиентомРыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и ...... |
RSS