Иван Рыбкин
Подготовка продажи корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организации
Серия: Мастер продаж
Издательство: Институт Общегуманитарных Исследований, 2005 г.
5-88230-168-8
Книгопечатная продукция
Объем: 144 стр.
В данном выпуске - "Подготовка к продаже корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организации" - мы увидим, как можно решить основные задачи эффективной подготовки продавца:
1) правильно подготовить содержание встречи;
2) грамотно выстроить тактику встреч и учесть различные силы влияния в организации;
3) психологически настроиться на встречу;
4) подобрать соответствующий имидж.