Ardi Kolah
The Art of Influencing and Selling
Серия: Guru in a Bottle
Издательство: Kogan Page, 2013 г.
0-7494-6448-8, 978-0-7494-6448-6
Книгопечатная продукция
Объем: 304 стр.
This book will help you to use tried and tested no-fuss sales techniques to approach prospective customers and clients without them wanting to run a mile! We`ll give you the confidence to write and deliver effective sales material and presentations as well as positively negotiate and close the sale.
You`ll learn how to make intelligent use of databases and other sales tools rather than becoming a slave to them, and . how to create a realistic sales pipeline. You`ll develop skills that will get the most out of your investment in sales and marketing activities.
Посмотрите также...
Без права на смерть, или Лоцман на продажу
Вереница миров открывается перед нами на страницах романа Елены Ворон - миров пестрых, ярких, непохожих. В одном из них люди живут по законам авантюрного рыцарского романа, в другом космические странники колонизируют непокорную планету, в ......
1000 идей для продажи
Все самое новое и интересное. 1000 великолепных дизайнерских идей. Долгожданная книга из всемирно известной серии "1000". Индустрия розничных продаж - одна из самых динамично развивающихся областей мировой экономики. Розница должна оперативно ......
Торговые центры. Лучшие проекты мира
Создавая торговое пространство, автор должен думать не только о собственно деятельности, для которой оно предназначается, но и об обстановке, возможностях и атмосфере, которых эта деятельность потребует. А еще, разрабатывая проект, он должен ......
Продажи во время кризиса
Пересидеть кризис не удастся, все равно надо продавать. Поэтому предлагаем вашему вниманию дайджест журнала "Современные страховые технологии" - лучшие статьи по технологиям продаж и управлению агентской сетью за 2008 год. Из этого сборника вы ......
Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets
"Solution Selling is the most comprehensive sales and sales management process available today. Mike Bosworth has the best understanding of sales process in corporate America". `Jeffrey M.Fisher, Vice President, Symix Computer Systems....
Proactive Selling - Control The Process: Win The Sale
Many sales experts focus on a cookie-cutter sales "strategy," encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process - an approach that can drive customers away. With ProActive Selling, reps have a wide variety of flexible and ......
Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants
Simply knowing the right questions to ask can make the difference between finalising a sale or losing it. By tapping into their customers’ real needs, finding out what problems they need solved, and how a product or service can work for them, ......
Rework.Бизнес без предрассудков
О чем эта книга О том, как начать свой бизнес. Если хотите - параллельно с основной работой. И о том, как усовершенствовать ваш имеющийся бизнес, а точнее - ваши взгляды на него. С тем, чтобы обрести невиданную ранее степень свободы. О том, ......
Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, № 4(23), декабрь 2011
В этом номере: Топ- 50 владельцев торговой недвижимости 2011; Как открыть свой Best Buy: Инструкция от крупнейшей американской сети БТиЭ; Почему "Банана-Мама" стала банкротом, а Walmart ушел из Германии; Неизвестные рынки: табачные бутики; ......
Эффективные продажи, ориентированные на покупателя
Продажа, ориентированная на покупателя, - это передовое направление в менеджменте. Оно требует способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон в процессе принятия ......
Winning the Battle for Sales: Lessons on Closing Every Deal from the World`s Greatest Military Victories
What does selling products and services - or the failure to do so - have to do with Napoleon`s march on Moscow, Pickett`s Charge at Gettysburg, and David`s epic battle with Goliath? According to Huthwaite CEO John Golden, a lot - and not just ......
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Цитата "Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров "Это не просто одна из лучших книг по продажам ......
Rework. Бизнес без предрассудков
Эта книга стала бестселлером в Америке сразу после выхода. И немудрено - она переворачивает устоявшиеся представления о "правильном" ведении бизнеса, на деле зачастую мешающие успеху. Авторы, два успешных предпринимателя, рассказывают, как ......
12 неслучайных книг. 2009 год (комплект из 12 книг)
На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых ......
Живой театр тренинга. Технологии, упражнения, игры, сценарии
Современное обучение специалистов должно соответствовать двум важным условиям: организации сотрудничества тренера и участников в разработке учебного продукта и созданию живого театра тренинга. В книге Натальи Самоукиной рассмотрены основные ......
Selling to Win
British inspirational business speaker, Richard Denny has helped numerous salespeople become successful, and in Selling to Win, he explains how to put his winning techniques into action. This 25th anniversary edition has been revised and is full ......
High Impact Marketing That Gets Results
This book will help you to use tried and tested no-fuss marketing methods to boost awareness of your brand among new and established customers. We`ll give you the confidence to segment your market and customers so you can choose the right ......
Life`s a Pitch
Philip Delves Broughton. bestselling business author of What They Teach You at Harvard Business School, takes a sideways look at the greatest salespeople in Life`s a Pitch. What do the best rug seller in Tangier, the king of the US cable ......
7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности (эксклюзивное подарочное издание)
Стильно оформленное подарочное издание с шелковым ляссе. Переплет книги выполнен из натуральной кожи с золотым тиснением и трехсторонним торшонированным обрезом. Цитата "Один из самых важных уроков, которые я получил в своей жизни, звучит ......
Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World
Paying full price is so passe. A quarter of the population will only open their wallets if something is on sale. Everyone wants a deal, a steal, a hookup with a discount or a way to cut costs. People don’t only want a deep discount, they expect ......
RSS