Richard Denny
Selling to Win
Издательство: Kogan Page, 2013 г.
0-7494-6631-6, 978-0-7494-6631-2
Книгопечатная продукция
Объем: 224 стр.
British inspirational business speaker, Richard Denny has helped numerous salespeople become successful, and in Selling to Win, he explains how to put his winning techniques into action.
This 25th anniversary edition has been revised and is full of sales tips and essential practical advice. It has been updated to reflect current selling techniques and includes success stories from readers of the previous editions who applied what they learned in the book. It includes useful advice on: getting a sale despite not being the cheapest, turning a customer into an ambassador, building a positive attitude that gets results, beating the competition and closing a sale.
Recognized as an effective sales improvement guide, Selling to Win is a valuable text for sales and marketing professionals.
Посмотрите также...
Effective Leadership
Develop the competence and confidence to be an inspirational leader. "Effective Leadership" demonstrates the qualities and knowledge a leader needs to carry out everyday decision-making from gaining trust to allocating responsibilities and shows ......
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
Цитата "Новый маркетинг - больше, чем способ делать что-то, это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги - ее невидимости и неосязаемости - и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: ......
Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
Гарри Фридман - мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга "Нет, спасибо, я просто смотрю" о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных ......
Курс МВА по продажам в реальном мире
Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж. Прочитав эту ......
One Click: Jeff Bezos and the Rise of Amazon.com
Why has amazon been so successful? How did it reinvent an entire industry? What will it do next? Amazon`s business model is deceptively simple: make online shopping so easy that customers won`t think twice. As that button on every page says: ......
Взрывной рост продаж в розничном магазине
В чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха - правильное мышление и понимание бизнеса. Большинство владельцев магазинов обладают "розничным мышлением", у них все объясняется удачными и ......
Insanely Simple: The Obsession That Drives Apple's Success
Steve Jobs proved that Simplicity is the most powerful force in business. It guides the way Apple is organized, how it designs products, and how it connects with customers. Insanely Simple is an insider`s view of Jobs`s world. It reveals the ......
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Цитата "Обычно мы считаем, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное. Но вот что действительно увлекательно - так это видеть, как стартап добивается успеха и изменяет мир. Мы можем - и ......
Volcker: The Triumph of Persistence
Over the course of nearly half a century, five American presidents-three Democrats and two Republicans-have relied on the financial acumen, and the integrity, of Paul A.Volcker. During his tenure as chairman of the Federal Reserve Board, when he ......
Шопинг. Искусство совершать покупки и наука о том, как мы покупаем
Мир розничной торговли постоянно изменяется. По мнению С.Скамелла-Каца, за последние несколько лет произошли самые крупные его метаморфозы. Основываясь на анализе покупательского поведения миллионов людей в большинстве стран мира, автор поставил ......
13 главных правил торговли
Новая книга феноменального Джо Джирарда дает в руки читателей все необходимые инструменты, чтобы добиться успеха в экономических условиях, когда бюджеты постоянно сокращаются, а лица, принимающие решения, боятся тратить деньги. Для широкого ......
Effective NLP Skills
Neuro Linguistic Programming (NLP) can be a powerful communications tool. It offers an in-depth understanding of how people communicate and how to use that knowledge to maximize the effectiveness of interpersonal relationships. Effective NLP ......
Decision Making and Problem Solving
Line managers and leaders of all levels need to ensure that problems are solved in the optimal way and that the ideas and innovations for tomorrow`s business flow freely. Decision Making and Problem Solving helps them master the processes of ......
Dealing with Difficult People
Workplaces are filled with all types of people, and some of them can be very difficult to get along with. By understanding difficult people and their behaviors, a savvy individual can resolve the awkward and problematic situations created by ......
Mash-Up! How to Use Your Multiple Skills to Give You an Edge, Make Money and Be Happier
The days of being defined by a single job title are vanishing. The future of business is project-based, rather than role-based, and the people who will thrive in this kind of economy are labeled by Fast Company as "Generation Flux". They are ......
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в ......
RSS