"Лаборатория рекламы, маркетинга и PR" №3/2006

СТРАТЕГИЯ СБЫТА

Анна Денисова, директор направления, Медиа Пять. Торговая сеть "Пятерочка", "Карусель"

Подарок за покупку: как это работает?
Как покупатель выбирает товар в магазине, какие товары из группы предпочитает, чем руководствуется при совершении покупки? Какие акции являются наиболее эффективными для повышения объема продаж продукции? Каким образом уйти от традиционной механики промо-акции, значительно снизив при этом затраты на проведение кампании?

КИБЕРПРОСТРАНСТВО

Дмитрий Жуков, к.ф.-м.н., доцент, директор ЦНИТ, Дмитрий Зотов, инженер-программист

Плюсы и минусы интернет-рекламы
Если Вы решили заняться раскруткой своего сайта и не знаете с чего начать, то статья Дмитрия Жукова и Дмитрия Зотова "Плюсы и минусы интернет-рекламы" предложит Вам оптимальный вариант решения данной проблемы.

АНАЛИТИКА

Андрей Крылов, зам. ген. директора РГК "Оскар", Ирина Кулешова, специалист по маркетинговым исследованиям

Анализ рекламной активности рынка растворимого кофе
В этой статье Андрей Крылов и Ирина Кулешова анализируют, каким образом и по каким коммуникационным каналам кофейные компании продвигают свою продукцию – растворимый кофе. Теоретический материал, отвечающий на вопросы: где, когда и сколько такие компании рекламируются, и какие тенденции за два года (2003/2004 и 10 месяцев 2005 года) наблюдаются в продвижении кофейных марок, подкрепляется графически.

ИСКУССТВО КОПИРАЙТИНГА

Юлия Ленченко, директор по развитию копирайт-бюро "Авторское дело"

Для какой ЦА мы пишем?
Для того чтобы рекламное сообщение возымело действие, а не явилось еще одним осколком восприятия в океане подсознания, оно должно быть обращено к самым глубинным аспектам личности, а каких? Читайте в статье Юлии Ленченко "Для какой ЦА мы пишем?".

СПОРТМАРКЕТИНГ

Алексей Глазырин, ген. директор PR-агентства "Ньютон", вице-президент РАСО

Близкий контакт третьего вида
Мы свободны в своем выборе, который также означает социальную ответственность. Всегда найдутся люди, имеющие меньше денег, чем у вас, и им нужна помощь. Благотворительный проект "Ралли Белые ночи" собрал 850 тыс. долларов для детей инвалидов и для других незащищенных слоев населения. А главное – привлек внимание общественности к проблеме возрождения филантропических традиций в России.

НЕПРЯМАЯ РЕКЛАМА

Александр Скворцов

Product placement днем и ночью
Объем российского рынка product placement пока невелик: по оценкам экспертов АКАР, в 2005 году он составил 5-6 млн. долларов в год. В среднем, качественный сериал собирает  на product placement около 50 тыс. долларов за серию. Причем эти рекламные расходы, как правило, распределяются между двумя-тремя брендами. Обычно конкретные бюджеты product placement держатся в строгом секрете…

МНЕНИЕ

Анна Голова

Реквием по брендингу
Продолжение. Начало см. "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR" 2 (№45) 2006 г. Задача нижеприведенных технологий заключается в выявлении или создании направленного информационного поля вокруг товара и выстраивания неформальной коммуникации с покупателем. Обратите внимание, что хотя в наименованиях используется термин "маркетинг", эти технологии ближе к информационным. Поэтому правильнее будет сказать "технологии генерирования информационного повода".

ПРОДАЖИ

Евгений Овчинников

Контакты и конфликты
Как отклонить неинтересное предложение редакции о размещении, сохраняя хорошие отношения с менеджером по продажам внутри редакции? Как выбирать из предложенного необходимую информацию? Помните, что Вы имеете право говорить "нет" в ответ на предложение. Помните, что отношения портятся не оттого, что Вы сказали "нет", а от того, как Вы это сказали.

АРИФМОМЕТР

Мария Нарышкина

Оценка стоимости бренда кризисной компании
Ценность бренда для его владельца состоит в том, что его наличие создает дополнительные денежные потоки по сравнению с небрендовым товаром. Покупатель вкладывает капитал, чтобы в будущем получить эти потоки, которые не являются гарантированными. Статья Марии Нарышкиной расскажет, как с помошью доходного подхода можно измерить эти риски.

BTL-РЕКЛАМА

Юлия Володина

Прошлое, настоящее и будущее рынка рекламных сувениров
Бизнес-сувенир – не просто дежурный презент. Это рекламный носитель, составная часть имиджа компании и показатель уровня ее корпоративной культуры. А любой подарок, как известно, хорош настолько, насколько он продуман. Сам факт дарения и получения подарков всегда вызывает положительные эмоции и способствует созданию благоприятной атмосферы для делового общения.

ПРАВО И ЗАКОН

Наталия Тесакова

Как зарегистрировать товарный знак?
Товарный знак – весьма уязвимый актив для атак конкурентов. Исключить возможность конкурентов зарегистрировать аналогичный Вашему товарный знак в смежных или значимых для Вас областях бизнеса и ограничить недобросовестную конкуренции в отношении уже раскрученного Вами бренда поможет статья Наталии Тесаковой.

ПСИХОЛОГИЯ

Татьяна Соловьева, тренер-консультант ЦКТ "PROпаганда"

Иду на "Вы"!
Очень часто решение об использовании метода мозгового штурма принимается в ситуации, когда никак не удается решить проблему, когда кажется, что все возможные пути уже рассмотрены, и при обсуждении все "просто ходят по кругу". О том, как быстро переформулировать проблему, например, придав ей вид задачи-аналога или упростив ранее поставленную задачу поведает Татьяна Соловьева.

НЕЙМИНГ

Наталья Тиунова, бизнес-тренер по вопросам рекламы и продвижения

Как при помощи имени убить сразу нескольких зайцев?
Продолжение. Начало см. "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR" 2 (№45) 2006 г.
Коммерческое имя представляет собой две содержательные единицы - рекламная и статусная составляющая. Что характеризует специфику статусного имени, и что представляет имя рекламное? Перед Вами интересный пример практического, маркетингового коммуникативного приема, анализ которого предлагает рассмотреть Наталья Тиунова.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Максим Гирин, эксперт учебного центра BTL’STUDY

POSM в нашей жизни
Применение POSM не новшество, и поэтому сегодня места продаж – это выставки рекламных изделий, среди которых теряется главное действующее лицо – покупатель. Рынок растет и постоянно меняется, следовательно, и POSM материалы должны соответствовать тенденциям.

СПОНСОРИНГ И ФАНДРАЙЗИНГ

Ирина Гордина, к.с.н., ген. директор "Media Republic"

Оценка результатов в управлении спонсорством
Памятен случай, когда продвижение журнала "Vogue" на российский рынок не принесло результатов, поскольку пик акции пришелся на конец августа 1998 года – время дефолта, прямо затронувшего целевую аудиторию. Потому-то и надо помнить, что помимо прямых просчетов разработчиков маркетинговой стратегии, возможно и незапланированное вмешательство случайных факторов, которые могут свести все усилия по продвижению продукции на "нет".

ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

Юрий Коберский, IT-аналитик

Специфика сетевого продвижения
Даже имея завидный опыт работы с клиентами в офф-лайне, многие старт-аппы терпят крах в он-лайне. Почему это происходит? Прежде всего, из-за того, что в он-лайне потенциальные клиенты требуют абсолютно иного подхода.

ПРЕСС-СЛУЖБА

Александр Тарасов, доцент кафедры СО МГИМО (У) МИД РФ

Пресс-служба в регионах: социально-политические условия возникновения
Перед городскими пресс-службами стояла двуединая задача – сформировать позитивный образ муниципального руководства и в пределах города, и по всему региону, и даже в Москве. Что же потребовалось для выполнения задачи, и как происходил сам процесс – читайте в статье Александра Тарасова.

ПОЛИТКОНСАЛТИНГ

Елена Дедова

Бизнес-лобби – быть или не быть?
В современной, цивилизованной форме лоббизм широко используется обществом для влияния на аппарат государственной власти и предоставляет группам граждан возможность косвенно участвовать в принятии и реализации правовых и политических решений. Знать о функциях лоббистов, процессе и особенностях лоббирования крайне важно, поскольку у большинства этих групп может не быть своих представителей в парламенте или в представительных органах.

CASE-STUDY

Брэнд года/EFFIE –2005

BEERка: доставляется к пиву

CASE-STUDY

Премия "Серебряный Лучник" 1999

Голландцы из Сибири
Томский областной художественный музей стал стартовой площадкой передвижной выставки, которая сделала возможным приобщение всех желающих к уникальной живописи нидерландских мастеров XVI-XX веков и ввела картины в широкий научный оборот.

ВОПРОС-ОТВЕТ

Виктор Карташев, ген. Директор компании "ТЕКОН"

Перспективы event-мероприятий в наши дни
Как рождается идея event-мероприятия и как продать ее клиенту? Какими собственными ресурсами должна обладать Event-компания, чтобы организовать и провести достойное мероприятие? Каковы перспективы event-маркетинга в России? Спрашивайте – ответим!

Также в номере:

Информация кадрового агентства "РИП-персонал"
Образовательная программа "Академия Рекламы" предлагает расписание семинаров и новинки книжного рынка в области рекламы и дизайна.