Как эффективно потратить тысячу долларов на маркетинг?

Секрет экономичного и эффективного маркетинга заключается в том, чтобы сосредоточить внимание на деятельности, приносящей высокую прибыль. Стоит ли тратить деньги на маркетинг вашего бизнеса в интернете? Да. Стоит ли продвигать свой бизнес на каждой социальной платформе? Определённо, не стоит. Чтобы выжать максимум из каждого потраченного доллара, оптимизируйте ваши каналы и продвигайте свою компанию там, где потенциальные клиенты проводят больше всего времени. 

Исследование — $0

Исследование стоит не так много, но остаётся важной частью любой маркетинговой кампании. Если вы не проведёте исследование с самого начала, то никогда не узнаете, как эффекивно распределить маркетинговый бюджет. А это прямой путь к низкой прибыли, неважно, вложите вы 1000 или 100 тыс. долларов.

Для начала пообщайтесь с вашей целевой аудиторией, проанализируйте прошлые шаги, изучите, что делают ваши конкуренты, проведите соцопрос среди нынешних клиентов и определите, какие соцсети для вас наиболее эффективны. Обратите внимание на то, что читают ваши потенциальные клиенты, где проводят время, и какие виды медиа предпочитают. Это исследование ляжет в основу вашей кампании. Для него не нужны деньги, только время.

Конечно, есть и платные способы исследования. Например, организации, продающие отчёты с на первый взгляд необходимой информацией, а также инструменты, которые собирают данные из всей Сети и предлагают их на ваше рассмотрение. Но если вы работаете в таком месте, где все эти вещи кажутся крайне необходимыми, то, скорее всего, вы в состоянии потратить больше $1000 на первую маркетинговую кампанию. А что делать остальным? В Сети выложено превеликое множество бесплатной информации, которая поможет вам сдвинуться с мёртвой точки.

E-mail маркетинг — $300

В эпоху новых инструментов и техник может показаться удивительным, что старый добрый e-mail-маркетинг по-прежнему занимает лидирующие позиции среди стратегий с высокими показателями ROI. Опросы показывают, что доход с рассылки по электронной почте увеличился на 28% в 2014 году, и 68% компаний посчитали этот канал «хорошим» или «отличным» средством продвижения.

Список адресов вашей электронной почты бесценен. Сюда входят люди, которые отреагировали на ваш канал продвижения, подписались и готовы получать от вас новости. Если вы не пользуетесь ничем другим, воспользуйтесь преимуществами e-mail-маркетинга и выстройте свою кампанию вокруг него.

Так что же можно сделать на $300? Примерно столько сегодня стоит годовая подписка на MailChimp. В зависимости от размера вашего списка и потребностей вы можете потратить либо больше, либо меньше. MailChimp предлагает бесплатный тариф с ограничением в 2000 подписчиков и в 12000 исходящих электронных писем в месяц (правда, у вас не будет доступа к использованию таких функций, как автоответы и автоматическое управление). Тестируйте процесс e-mail-рассылки по мере использования и смотрите, какие из удачных ходов следует повторить, а какие отбросить.

Видеомаркетинг — $300-400                   

Многие люди говорят, что самый удобный способ познакомиться с новым продуктом или сервисом для них — это посмотреть видео. Воспользуйтесь возможностью этого тренда и внедрите его уже сегодня. Существует множество способов поделиться видео в интернете. Я сам пользуюсь фирменным Youtube-каналом. Слухи о том, что на создание корпоративного видео придётся потратить тысячи долларов, правдивы, но не всегда. Для начала достаточно базового оборудования и недорого видеоредактора.

За $330 можно купить комплект базового оборудования для записи видео, плюс, например, годовую подписку на сервис WeVideo. WeVideo предлагает брендирование под заказ, запись с экрана, продвинутые функции обработки, озвучку и многое другое. Видеоредактор предоставлет доступное и идеальное решение для тех, у кого в команде нет постоянных видеомонтажеров.

И всё-таки несмотря на важную роль видео в современных маркетинговых кампаниях, старайтесь не сильно на него тратиться. Для того чтобы ваш фирменный ролик цеплял, не нужны $10000 и профессиональные актёры. Это не Голливуд, вы не боритесь за Оскар. Начните с того, что просто запишете на камеру себя и свою команду, а затем сделаете из этого простое видео, которое вызовет чувство симпатии и доверия у зрителей.

Платное продвижение в соцсетях — $200

Благодаря всестороннему исследованию, которое вы провели бесплатно, вы должны знать, на каких социальных платформах сосредоточить своё внимание, где выкладывать контент и продвигать компанию. Это не означает, что стоит забыть о публикациях и активности на других каналах. Но когда дело касается финансовых затрат, то выбор в пользу одной-двух ведущих площадок, которых вы будете придерживаться, даст хороший приток пользователей.

Как только определитесь с каналами, начните продвигать свой лучший контент с помощью платной рекламы. Приведите в порядок бизнес-страничку на Facebook или продвигайте контент с любого типа аккаунта на LinkedIn и Twitter. Например, Twitter card (карточки Твиттера) могут обеспечить вам рост популярности бренда и в то же время собрать электронные адреса подписчиков. LinkedIn не только предлагает функцию boosted posts, но также детальную аналитику, которая поможет убедиться в том, что ваши посты достигают желаемого рынка. Бюджета в $200 достаточно, для того чтобы о вашем проекте узнали люди.

К примеру, вы решили попробовать платное продвижение на Facebook. Когда люди лайкают ваши рекламные посты, вы можете напрямую приглашать их на свою страницу. Просто откройте пост, посмотрите список «лайкнувших». Напротив каждого имени будет кнопка «пригласить». Если нажать на неё, люди получают прямое приглашение отметить вашу страницу. При правильном применении такой инструмент поможет вам набрать обороты и быстро найти подписчиков, что в будущем приведёт к продажам.

В конце концов, стратегии, в которые вы решите вкладываться, могут быть разными, и, пожалуй, так и должно быть, поскольку любой бизнес и любая целевая аудитория отличаются друг от друга. Что работает для одной группы подписчиков, может не сработать для другой. Вот почему исследование и постоянное тестирование так важны. Но я хочу, чтобы вы закрыли материал с осознанием того, что на эффективный маркетинг не нужно тратить все деньги. Достаточно всего $1000, чтобы воспользоваться тремя ключевыми маркетинговыми каналами распространения — e-mail-рассылкой, видео и соцсетями. Эти простые усилия помогут увеличить ваши продажи и шансы на успех.