Алексей Шалагинов (Huawei): Западные вендоры "берут" брендом, китайские - реальными характеристиками

iBusiness взял интервью у Алексея Шалагинова — представителя компании Huawei, в последнее время заметно активизировавшей свою деятельность на российском ИТ-рынке.

Каковы, на ваш взгляд, перспективы китайских ИТ-компаний на российском рынке в свете возможного ухода с него западных поставщиков из-за обострения международных отношений?

Алексей Шалагинов: Сразу следует подчеркнуть, что в настоящее время Huawei является международной компанией со штаб-квартирой в Шэньчжэне. При этом 16 центров исследований и разработок компании расположены по всему миру, в том числе в Европе и США, а не только в развивающихся странах.

В целом ситуация такова, что темпы роста продаж систем хранения и серверов не от западных вендоров «наступают на пятки» известным брендам. Причина такого роста — характеристики оборудования, превосходящие западные аналоги при сравнимых ценах. Можно сказать, что известные западные вендоры «берут» в основном брендом, а китайские — реальными характеристиками и функционалом. Поэтому влияние внешней ситуации может лишь ускорить данный тренд, но вовсе не является причиной кардинальных изменений.

Могут ли китайские поставщики сложных комплексных инфраструктурных ИТ-решений уже сегодня заменить в России традиционных западных вендоров — с технологической точки зрения?

Алексей Шалагинов: Если говорить конкретно о нашей компании, то главными преимуществами решений Huawei являются характеристики оборудования, а также функционал бизнес-приложений и качество услуг. Следует отметить, что мы уделяем огромное внимание исследованиям и разработкам, выделяя на них 10% выручки от продаж ежегодно. Эти исследования руководствуются требованиями наших клиентов, которым мы стараемся быть стратегическим партнером. Все эти факторы позволяют положительно ответить на ваш вопрос.

Как вы охарактеризуете стратегию работы Huawei на российском рынке? Есть ли принципиальные отличия от бизнес-моделей традиционных западных поставщиков?

Алексей Шалагинов: На самом деле стратегия работы Huawei на российском рынке практически не отличается от стратегии на других рынках. Компания придерживается традиционных бизнес-моделей, характерных для мирового рынка в целом. Однако именно Россия стала первым международным рынком для Huawei. Компания работает в России уже 17 лет, и российский рынок по-прежнему остается одним из ключевых для Huawei из-за своего широчайшего потенциала.

Клиенты из каких отраслей российской экономики приоритетны для Huawei в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Алексей Шалагинов: В принципе, это те же самые отрасли, что и на мировом рынке в целом: операторы связи, государственные органы, энергетика и нефтегаз, финансовый сектор, транспорт. Каких-то особых региональных приоритетов в данном случае нет.

Какие из рынков постсоветского пространства интересны для Huawei, кроме России? В чем их особенности?

Алексей Шалагинов: Помимо того, что компания Huawei имеет 11 офисов в различных городах РФ, работают и представительства во всех других странах постсоветского пространства. Так что интересен, конечно, весь регион.

Какие онлайн-СМИ вас интересуют? С каких устройств вы их читаете? И что интересно в большей степени — текстовая информация или инфографика?

Алексей Шалагинов: Если говорить обо мне лично, в основном я читаю ComNews, CNews, отраслевые издания по связи, выборочно просматриваю то, что приходит мне в качестве рассылки на почту. Больше читаю на своем ноутбуке, но лишь потому, что это основной рабочий инструмент. Наиболее интересные вещи пересылаю на 12-дюймовый планшет с хорошим экраном и читаю там. Печатные издания также читаю, как и бумажные книги. Текстовая информация, подкрепленная инфографикой, несомненно, более интересна, чем текст без иллюстраций.

Чье мнение для вас авторитетно в отечественном экспертном сообществе?

Алексей Шалагинов: Не буду называть конкретных имен, но есть ряд экспертов, которых я постоянно читаю и чье мнение для меня важно.