В. М. Кондрашов
Менеджмент продаж
Издательство: Вузовский учебник, 2007 г.
978-5-9558-0047-9
Книгопечатная продукция
Объем: 288 стр.
В пособии рассматриваются организационные и социально-психологические аспекты продаж, управление взаимоотношениями участников процесса продажи товара, система контроля и эффективность продаж. Особое внимание уделяется деятельности по созданию долгосрочного предпочтения товара и продвижению его на рынок; социально-психологическим источникам успешных продаж товарной продукции; формированию организационной культуры товарных продаж; контролю и показателям эффективности продаж.
Для студентов, обучающихся по специальностям "Менеджмент организации", а также слушателей школ бизнеса, руководителей и специалистов организаций, занимающихся вопросами формирования и оптимизации системы управления продажами.
Посмотрите также...
Кадровый справочник. Должностные инструкции в торговле
Данное издание представляет собой сборник образцов должностных инструкций работников торговли, разработанных на основании "Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих". В книгу включены должностные...
Менеджмент
В учебнике подробно рассматриваются современная концепция менеджмента, сущность и содержание управления, дается представление о системе управления организацией, выделяются принципы управления, его цели, задачи и функции. На основе ......
RSS