Станислав Шекшня

Как эффективно управлять свободными людьми. Коучинг

Издательство: Альпина Паблишер, 2012 г.
978-5-9614-2233-7
Книгопечатная продукция
Объем: 206 стр.


Цитата
«Наличие мотивации к изменениям, готовности экспериментировать, открытости, твердой решимости уделять работе над собой время и другие ресурсы являются абсолютно необходимыми факторами успеха коучинговой программы. Коучинг становится эффективным только тогда, когда клиент является хозяином всего процесса, берет на себя ответственность за результаты и свои действия».
Станислав Шекшня

О чем книга
Книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги – совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж.
Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж.
В основных главах издания подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.

Почему книга достойна прочтения
- Книга посвящена управлению так называемыми свободными людьми, или knowledge Workers – новым, все более многочисленным классом работников современных компаний, который оказывает решающее влияние на интегральный результат бизнеса;
- Автор книги в прескриптивном стиле изложения дает конкретные рекомендации о том, как каждый руководитель может овладеть основами ремесла коуча и использовать его для повышения эффективности своего бизнеса;
- Книга, представляющая собой своего рода руководство к действию, содержит множество примеров из практической деятельности автора и его коллег, а также ответы на часто возникающие вопросы.

Кто автор
Станислав Шекшня – профессор международной школы бизнеса INSEAD, практик с большим опытом менеджерской деятельности, широко известный бизнес-консультант.

Ключевые понятия
Бизнес, коучинг, руководитель, сотрудники, компания, управление, успех, менеджмент.

Посмотрите также...

Как эффективно управлять свободными людьми. Коучинг

Цитата "Наличие мотивации к изменениям, готовности экспериментировать, открытости, твердой решимости уделять работе над собой время и другие ресурсы являются абсолютно необходимыми факторами успеха коучинговой программы. Коучинг становится ......

Менеджмент по нотам. Технология построения эффективных компаний

Каждый руководитель хочет, чтобы компания работала как единый слаженный механизм, а изменения проходили в нужном направлении, четко и без задержек. Достичь этого можно, если выстроить работу фирмы с использованием методов бизнес-инжиниринга, ......

Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей

Цитата Идеального, безупречного руководителя нет и не может быть. Означает ли это, что все организации обречены на неправильное управление? Ничуть не бывало! Нас выручит взаимодополняющая команда. Ицхак Адизес О чем книга О том, как понять свой ......

Личностный рост

В своей новой книге один из величайших специалистов в области менеджмента Ицхак Кальдерон Адизес обращается к теме семейных и родственных отношений. Это чрезвычайно мудрая книга, которая может сподвигнуть вас к озарению и найти ответы на ......

Как усилить свою силу? Коучинг

О чем книга О том, что каждый из нас может реализовать заложенный природой потенциал и повысить свою эффективность. Автор приглашает читателя в "мастерскую" коуча, где происходит обычно скрытый от посторонних глаз процесс консультирования.  ......

Тайм-менеджмент. Полный курс

Цитата Время - единственный ресурс, которым обладают все без исключения. Разница только в том, как это время используется. Глеб Архангельский О чем книга О самом ценном и при этом невосполнимом нашем ресурсе - времени. В погоне за успехом мы ......

Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы

Цитата Если бы нас спросили, какой навык наиболее важен для построения успешного бизнеса, ответ был бы прост: это копирайтинг - умение писать тексты, которые продают… за вас и без вас. О чем книга Авторы, популярные бизнес-тренеры и успешные ......

Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир

О чем эта книга "Секреты презентаций" - о том, как слить в единое целое все составляющие презентации: структуру, драматургию, дизайн и технику выступления. Она о том, как добиваться от своих презентаций большего: больше эмоций, больше ......

Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты

Новая книга знаменитых авторов концепции сбалансированной системы показателей Роберта Каплана и Дейвида Нортона посвящена стратегическим картам - инструменту, предназначенному для наглядного описания стратегий. В ней подробно рассматриваются ......

Ежедневник. Метод Глеба Архангельского (подарочный, классический, датированный 2013)

Цитата "Потерянные деньги можно заработать, потерянное время потеряно навсегда. Время - это материал, из которого сделана наша жизнь". Глеб Архангельский Что это Это ежедневник по авторскому методу российского гуру тайм-менеджмента Глеба ......

Ваш персональный коучинг успеха. Руководство к действию

Аннотация Зачем обращаться к популярным сегодня лайф-коучам, консультантам и тренерам по личностному развитию, если вы сами способны "настроить" свою жизнь на успех? Автор убеждена: каждый читатель ее книги сможет самостоятельно пройти ......

iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса

О чем эта книга "Как только вы сделали первый шаг, ваша эффективность начинает зависеть от вашей способности влиять на окружающих при помощи слова, сначала устного, а затем и письменного", - говорил Питер Друкер. Под его словами наверняка ......

ДАО победителя! Верить в себя. Видеть цель. Не замечать препятствий

Игорь Вагин - один из самых известных в нашей стране психологов бизнес-консультантов. Его программы и тренинги можно определить одним: "Все, что есть у человека, можно превратить в драйв". В этой книге речь пойдет об уверенности. Часто успешными ......

Грамотные ходы. Как умные стратегия, психология и управление рисками обеспечивают успех бизнеса

Книга представляет собой занимательный учебник по проведению стратегических преобразований в компании на разных стадиях ее развития. Независимо от масштабов (транснациональный концерн или маленькое семейное предприятие) и профиля деятельности ......

Личная эффективность на 100%. Сбросить балласт, найти себя, достичь цели

Цитата Мы не стремимся увеличить число карьеристов и трудоголиков, которые гордятся, что не были в отпуске несколько лет. Мы хотим, чтобы люди жили полной жизнью и стали хоть немного счастливее. О чем книга Эта книга о том, как научиться ......

Управление кадрами. Руководство для персонала и топ-менеджмента

В книге раскрываются методы оптимизации производственных отношений и способы решения психологических проблем в компании. В том числе автор дает практические рекомендации по проведению собеседования с кандидатом на новую должность, по адаптации и ......