Нэфис обновил свой основной бренд - Sorti

Первой стадией проекта, начатого в 2007 году, стало повышение качества продукта и его репозиционирование из нижнего в средний ценовой сегмент. Повышение качества произошло за счет использования более дорогих компонентов: в частности, в состав порошка была включена новая система энзимов, которая удаляет широкий спектр сложных пятен. Вслед за этим была повышена отпускная цена.    

Изменение стратегии продвижения бренда проходило в два этапа.

Вначале необходимо было скорректировать имидж марки: согласно данным опросов, Sorti воспринимался потребителем как порошок исключительно для ручной стирки, в то время как в среднем сегменте преобладают порошки-автоматы. Эта задача была решена с помощью рекламной кампании «Turbo-крошки Sorti», после проведения которой доля порошков-автоматов в структуре продаж бренда увеличилась в 1,5 раза. 

В настоящий момент компания переходит ко второму, заключительному этапу проекта - долгосрочному позиционированию. Теперь акцент в продвижении Sorti будет сделан на уникальной для своего ценового сегмента способности порошка выводить самые сложные пятна.

Старый слоган «Суперкачество по суперцене» меняется на новый: «Sorti побеждает 99 пятен». Это обещание бренда отражено и в дизайне упаковки: на ее обратной стороне приведены конкретные примеры пятен, с которыми справляется порошок, - от шоколада, сажи, травы, кофе, помады, чернил, кетчупа и т.д.

Новая упаковка выполнена в яркой сине-оранжевой цветовой гамме, которая выделяет продукт на полке. Динамичный круг, появившийся на лицевой стороне, ассоциируется одновременно с силой порошка и процессом автоматической стирки. Здесь же расположены яркие иллюстрации, помогающие покупателю быстро сориентироваться в ассортименте. Неизменным остался лишь бренд-агент: «крошка «Sorti» - трудолюбивая помощница домохозяек.

Ассортиментный ряд порошков Sorti в процессе перепозиционирования будет меняться эволюционным путем. Так, компания приняла решение сохранить позиции «Sorti Intelletest» (автомат) и «Sorti Супер-эконом» (для ручной стирки), которые обладают широким кругом лояльных покупателей.

В целом, количество позиций в ассортименте заметно сократилось, что позволило выстроить более стройный и четкий ряд. Порошки для ручной и автоматической стирки представлены общими позициями «Свежесть зимнего утра», «2 в 1. Свежесть кондиционера», «Белые цветы» и «Лимон». Помимо этого, в группе порошков-автоматов представлена отдельная позиция «Sorti Color» для стирки цветного белья.

Новые стиральные порошки Sorti выпускаются в твердой упаковке по 350 граммов и в мягких упаковках по 900, 2000, 3000 и 4000 граммов. Кроме того, позиция «Sorti Супер-эконом» для ручной стирки выпускается в бумажных мешках по 20 кг.

По словам бренд-менеджера Нэфис Косметикс Рамиса Богоманшина, репозиционирование Sorti - неотъемлемая часть программы переформатирования и обновления брендового портфеля компании, запущенной в прошлом году:

- После запуска нового завода синтетических моющих средств, наши производственные мощности по стиральному порошку более чем удвоились. Соответственно, у нас появилась возможность резко усилиться на этом рынке. Для этого мы в течение прошлого года вывели на рынок два новых бренда: Биолан и AOS. Далее, провели репозиционирование премиального бренда BiMAX в верхнюю часть среднего сегмента. И вот теперь мы с максимальной осторожностью переносим в нижнюю часть среднего сегмента бренд Sorti. Все эти усилия уже позволили удвоить ежемесячные продажи в категории. Мы возлагаем на «крошку Sorti» большие надежды и надеемся, что его новое качество и новая форма придутся покупателю по вкусу.

Справка о бренде

«Sorti» - один из старейших брендов «Нэфис Косметикс». Он присутствует на российском рынке уже свыше 10 лет. В настоящее время компания выпускает под этой маркой стиральный порошок, средство для мытья посуды, сухое чистящее средство, а также  чистящий крем.

По итогам 2007 года на долю бренда приходится примерно 35% от общего объема продаж компании в денежном выражении.

Справка о группе «Нэфис»

Казанская группа «Нэфис» - один из крупнейших в России производителей товаров массового повседневного спроса: бытовой химии и масложировой продукции. В состав группы  входит ОАО «Нэфис Косметикс», ОАО «Казанский жировой комбинат» и ОАО «Казанский маслоэкстракционный завод». Суммарная выручка группы в 2007 году составила порядка 8,3 миллиарда рублей (323 миллиона долларов).

Группа «Нэфис» является одним из крупнейших рекламодателей на российском телевидении. Ей принадлежат такие известные бренды, как «Sorti», «AOS», «BiMax», «Биолан», «Mr.Ricco», «Ласка», «Томаччо» и другие.