"За что боролись?"

"3а последние несколько лет рынок показывает хорошую динамику как в объемах, так и по прибыльности, - говорит директор по маркетингу (Россия и СНГ) "Галлахер Лиггетт-Дукат" Алина Сафинина. - Основной прирост приходится на среднеценовой сегмент и сегмент премиальных сигарет. Мы не ожидаем радикального роста рынка в будущем, скорее произойдет стабилизация объемов, но в ценовом выражении рынок будет расти". Однако не все участники рынка испытывают такой же оптимизм. "В целом можно сказать, что рынок перестал расти в штуках, прирост составляет 1-1,5%, - отмечает особенности рынка заместитель директора по финансам компании "Группа Агроком" Сергей Сапотницкий, - поэтому можно смело говорить, что в натуральном объеме рынок стагнирует". При этом, по мнению эксперта, рынок динамично продолжает развиваться именно в стоимостном выражении - рост порядка 12-15% в год. И все же эксперты утверждают, что рынку есть куда расти. По данным заместителя генерального директора по аналитической работе ассоциации "Табакпром" Виктора Стефашина, потребность россиян в табачных изделиях на сегодня составляет 345-350 млрд шт., а емкость табачного рынка Российской Федерации - 375-385 млрд шт.

Причем, по мнению эксперта, физический объем потребления, скорее всего, начнет уменьшаться по нескольким причинам: сокращение трудоспособного населения страны, начиная с 2006 года, ужесточение требований к рекламе и социальная антиреклама табакокурения, развертывание широкой борьбы за здоровый образ жизни. Российский рынок сигарет развивается в рамках достаточно давно сложившихся тенденций. По данным независимого агентства маркетинговых исследований "Бизнес Аналитика", доля сигарет среднего ценового сегмента на ноябрь 2006 года выросла на 1,4 п. п. по сравнению с показателем за тот же месяц предыдущего года, а доля сигарет премиального сегмента - на 1,6 п. п. В итоге доли среднего и премиального сегментов рынка достигли 22,7 и 14,2% соответственно. В то же время доли рынка недорогих сигарет без фильтра и с фильтром снизились на 2 и 1,1 п. п. соответственно. Таким образом, можно отметить положительную тенденцию в верхних ценовых сегментах. Параллельно наблюдается рост активности производителей в этом направлении, так как сегодня даже традиционные производители недорогих сигарет стремятся именно в верхние сегменты.

К тонким и облегченным. Производители сегодня уделяют большее внимание материалам. Например, активно работают с сигаретной бумагой, с табачными мешками (смесями Табаков), применяют новые технологии в производстве, чтобы, снизив содержание смол и никотина, сохранить максимум вкусовых характеристик в продукте. Все это диктуют реалии рынка и изменение вкусов курильщиков. Как и в 2005-м, в прошлом году в потребительских предпочтениях сохранялась тенденция перехода из низкоценовых сегментов в более дорогие, что связано с улучшением экономической ситуации в стране и повышением уровня жизни россиян. "Предпочтения потребителей за последние несколько лет значительно сдвинулись в сторону облегченных продуктов, - замечает Алина Сафинина. - Более 50% рынка уже находится в сегменте lights/superlights". По данным "Бизнес Аналитика", к ноябрю 2006 года сегмент полновкусовых сигарет снизился на 4,8 п. п. по сравнению с данными за тот же период (январь-октябрь) предыдущего года, в то время как сегменты lights и extra lights выросли на 3,1 и 2,1 п. п. соответственно. Сегмент slims также вырос в объеме на 1,8 п. п. Это произошло за счет сегмента сигарет стандартного формата, который снизился на ту же величину к ноябрю 2006 года.

Обращая внимание на динамичное развитие категории тонких сигарет slims и особенно superslims, эксперты агентства "Бизнес Аналитика" отмечают одну особенность этой тенденции. Сигареты superslims позиционируются, главным образом, как женские, и в значительной степени рост доли этого сегмента связан с увеличением числа женщин-курильщиков. С другой стороны, если до 2005 года superslims присутствовали лишь в премиальном сегменте рынка, то последний год отмечен активными запусками в более демократичной среднеценовой категории. Специалисты компании "Филип Моррис Интернэшнл" отмечают, что рост сегмента сигарет super-slims наблюдается в основном в больших городах. "Потребители становятся более лояльными к предпочитаемым ими маркам, а другие марки курят лишь от случая к случаю", - говорит управляющий директор аффилированных компаний "Филип Моррис Интернэшнл" в России Лео МакЛохлин. Однако эксперт отмечает, что по сравнению с другими странами все равно степень нелояльности российского потребителя и динамичности рынка достаточно высока.

Тема года. В прошлом году произошло немало событий, всколыхнувших табачный рынок. По мнению Сергея Сапотницкого, одним из самых громких было обсуждение акцизной политики на 2007 год, введение новой системы взимания акцизов и переход к нанесению максимальной розничной цены на пачку. Для того чтобы найти оптимальное для российского табачного рынка решение, правительство рассматривало налоговые системы других государств. По мнению Лео МакЛохлина, особенно важным стал тот факт, что при рассмотрении возможностей изменения системы представители табачной отрасли смогли принять участие в диалоге с правительством. "Правительству эта система поможет добиться большей эффективности с точки зрения расчета и сбора налоговых платежей, - говорит Лео МакЛохлин. - Для производителей такой подход более прозрачен и предсказуем, что содействует долгосрочному планированию и развитию бизнеса. Потребитель получает четкое представление о том, какую максимально возможную цену он должен заплатить за ту марку сигарет, которую предпочитает". Как отмечает управляющая по корпоративным отношениям и коммуникациям "Галлахер Лиггетт-Дукат" Елена Мамонтова, нанесение максимальной розничной цены справедливо к потребителям, поскольку делает прозрачным ценообразование - потребитель точно знает, сколько стоит та или иная пачка сигарет. "Однако мы считаем, что в новой системе нарушен баланс специфической и адвалорной ставок и это негативно повлияет на производителей дешевой продукции, - говорит Елена Мамонтова. - Так, согласно официальным оценкам, акцизы увеличатся на 30%, что неминуемо скажется на всем сегменте дешевле 13 рублей: весь этот сегмент вырастет в цене. В премиальном сегменте, при такой диспропорции, напротив, произойдет то, что мы называем tax holiday - снижение налоговой нагрузки". "Принятая система взимания акциза, по нашему мнению, не совсем справедлива, - замечает Сергей Сапотницкий. - Фактически мы получили регрессивную шкалу, хотя, на мой взгляд, более правильной была бы прогрессивная шкала налогообложения. Регресс в налогообложении косвенно приводит к ценовым войнам, которые ведут к разрушению рынка". Основными темами уходящего года, активно обсуждаемыми в табачных кругах, по мнению Сергея Сапотницкого, стали объединение табачных дистрибьюторов "Мегаполис" и "Меркурий" и решение о продаже акций компании "Галлахер Груп Плс". В конце года эта компания стала основным ньюсмейкером табачного рынка. Как сообщила Елена Мамонтова, в декабре 2006 года поступило предварительное предложение о покупке акций компании "Галлахер Груп Плс" со стороны "Джапан Тобакко".

Производственный фронт. Практически все иностранные торговые марки выпускаются на производственных площадях в России. "Филип Моррис" с 2002 года производит всю линейку продукции, которая реализуется в России, на своих фабриках в Краснодаре и Ленинградской области. Как сообщает Алина Сафинина, практически весь портфель "Галлахер" в России за исключением Sobranie Red и Sobranie Blue производится на фабрике в Москве. Большинство марок "БАТ Россия" сегодня выпускается на трех табачных фабриках компании в Москве, Санкт-Петербурге и Саратове. Производственные задачи для участников рынка в прошлом году были не менее важны, чем маркетинговые проблемы и изменение вкусов потребителей. Компания "БАТ Россия" продолжала проводить комплексную программу по расширению производства, цель которой - вывести в 2009 году производственные мощности на уровень прогнозируемого спроса. В рамках проекта по расширению производственных мощностей, на который компания выделила в 2005 году $170 млн, в июне прошлого года начались масштабные строительные работы на фабриках в Санкт-Петербурге и Саратове. В результате первой стадии проекта, которая завершится в 2009 году, "БАТ Россия" увеличит свои мощности до 115 млрд шт. сигарет в год. Также на этих фабриках будет проведена модернизация табачных цехов и установлено оборудование по производству сигарет и тройных угольных фильтров.

Процесс перемещения производства международных сигаретных торговых марок в Россию продолжается. Так, в ноябре 2006 года компания "Бритиш Американ Тобакко" начала производство в России суперпремиальной марки Dunhill. Ранее эта марка импортировалась и производилась на фабрике компании в Великобритании. "Первое полугодие 2006 года для компании "Донской Табак" ознаменовано презентацией нового производственного комплекса, проект по переносу в загородную промышленную зону которого был завершен 1 января 2006 года, - говорит Сергей Сапотницкий. - Также в 2006 году система менеджмента качества компании "Донской Табак" вновь подтвердила свое соответствие требованиям ISO". В итоге по результатам прошлого года компании "Донской Табак" удалось сломить трехлетний тренд падения и стабилизировать свою рыночную долю. Как отмечает эксперт, объем продаж компании вырос на 24% по сравнению с 2005 годом. Объем производства по итогам 9 месяцев 2006 года увеличился по сравнению с аналогичным периодом 2005 года на 9%. Модернизацией своих производственных мощностей занималась в 2006 году и петербургская компания "Нево Табак". Генеральный директор компании Олег Амиранов сообщил, что на модернизацию производства было направлено порядка $10 млн.

Маркетинг-микс. Табачный рынок развивается в условиях различных законодательных ограничений и предъявляет своим участникам высокие требования социальной ответственности. В такой ситуации, естественно, большое место в деятельности компаний уделяется маркетингу. И ассортиментная политика производителя становится важным инструментом для завоевания своего потребителя. Формирование ассортимента в нашей компании направлено на удорожание среднего предложения внутри портфеля "Галлахер" в России, это отражает тренд рынка к более дорогим продуктам, - отмечает особенности ассортиментной политики Алина Сафинина. - Компания следит за ранними сигналами рынка в области потребительских предпочтений по формату, крепости и другим характеристикам и выходит с предложениями, отвечающими потребительскому спросу". Например, компания выпустила на рынок продукт с пониженным содержанием смолы и никотина для женщин в среднеценовом сегменте - марку Glamour в формате superslims. "Несмотря на то что выводить новые марки в России легче, потому что людям нравится пробовать новое, сегодня российские потребители все больше отдают предпочтение международным маркам, потому что те представляют известный уровень качества, - говорит Лео МакЛохлин. - Поэтому доля международных марок в портфеле компании в целом значительно больше, чем локальных. В России "Филип Моррис" имеет только две локальные марки - "Оптима" и "Союз - Аполлон". В компании особое внимание уделяется управлению ассортиментным портфелем. "За прошедший год мы значительно обновили свой портфель торговых марок, совершенствуя уже представленные на российском рынке марки сигарет и запуская новые версии практически во всех ценовых сегментах", - говорит Лео МакЛохлин. В июле 2006 года компания выпустила новую вкусовую версию сигарет Virginia Slims Superslims - Virginia Slims Superslims Ultra. А в ноябре представили потребителям эксклюзивный выпуск сверхпремиальных сигарет Parliament Reserve, которые не продаются в рознице, а доставляются по предварительному заказу на дом. Учитывая растущий спрос на сигареты формата slims на российском рынке и развивая успех, достигнутый маркой Muratti в прошлом году, компания представила две новые версии этой марки - Muratti Gold Slims и Muratti Silver Slims. В популярном ценовом сегменте от 10 до 16 руб. за пачку компания представила премиальную семью сигарет Bond Street Special в трех вариантах вкуса и расширила линейку марки Next, выпустив новые тонкие сигареты Next Slims в двух вариантах вкуса. Не остался без внимания и низкоценовой сегмент. Компания начала производство по лицензии марки Trend в двух вкусовых версиях - полновкусовой и версии lights. Советник управляющего директора "БАТ Россия" Владимир Аксенов, комментируя ассортиментную политику, отмечает, что стратегически компания делает акцент на развитие марок растущих и наиболее прибыльных сегментов, таких как международные марки и сигареты премиального сегмента. В России компания "Бритиш Американ Тобакко" видит свою задачу в том, чтобы в любом ценовом сегменте потребитель отдавал предпочтение продукции "Бритиш Американ Тобакко". Компания представляет здесь такие международные и местные марки, как Dunhill, Kent, Vogue, Rothmans, Pall Mall, Viceroy, Lucky Strike, "Ява Золотая", Alliance, "Ява". По данным "БАТ Россия" на сентябрь 2006 года, марка Kent стала лидером среди премиальных сигарет с долей в сегменте 25%, доля Vogue в подсегменте супертонких сигарет премиального сегмента составила по объему продаж 23,4%. Компания продолжала усиливать свои позиции в среднем ценовом и в сегменте недорогих сигарет: марка Pall Mall заняла 9,4%, а совокупная доля "Явы", Alliance и Viceroy с классическим фильтром составила 24,9%.

В прошедшем году франко-испанская табачная корпорация Altadis заявила о перезапуске торговой марки "Балканская Звезда" и о выходе торговой марки

Gauloises на региональные рынки России. Главной стратегической задачей компании в России на ближайшие два года, по словам генерального директора компании "Алтадис Балкан Стар" Андреаса Зеемюллера, станет освоение региональных рынков, расширение дистрибуции на рынки Дальнего Востока, Сибири, в Северо-Западный и Центральный регионы. Altadis планирует продавать Gauloises во городах с населением более 500 тыс. человек. Gauloises уже достаточно хорошо известна на московском рынке, а в таких странах как Германия, Австрия, в Бенилюксе, странах Среднего Востока марка демонстрирует рост.

Один из самых интересных проектов прошлого года - совместный российско-американский проект американской компании American Cigarette Tobacco Company (ACTC) и петербургской "Нево Табак", которые запустили производство и продажу на российском рынке премиальных американских сигарет Arctic. Особый интерес проекту придает тот факт, что новая марка изготовлена при участии табачного мастера с мировым именем Барри Сейнтсинга, а позиционирование для нее разработал известный гуру маркетинга Джек Траут. Новая марка будет позиционироваться как легкая и высокотехнологичная. Инновационная технология позволила создать сигареты легкими изначально и сохранить при этом полный букет вкуса.

В 2006 году производители продолжали активно экспериментировать в области упаковки продукта. "Упаковка сигарет - это то, что потребитель видит в первую очередь, и, естественно, она является важным средством коммуникации наших торговых марок, - говорит Лео МакЛохлин. - Неслучайно большинство инноваций в 2006 году включали усовершенствование дизайна упаковки". Эксперт замечает, что наиболее значительные изменения дизайна пачек сигарет, как правило, характерны для ограниченных серий, как например, коллекционная серия марки сигарет Marlboro в серебристой пачке, открывающейся по принципу зажигалки, или эксклюзивный выпуск Parliament Reserve в форме портсигара. В премиальном ценовом сегменте компания усовершенствовала упаковку сигарет марки Marlboro, а в среднем ценовом сегменте провела ребрендинг марки L&M, которая теперь продается в новой пачке с закругленными краями и объемным тиснением.

"В России превалирующей является так называемая твердая упаковка с откидывающейся крышкой, или, на профессиональном сленге, flip-top box, - замечает Алина Сафинина. - Сегмент мягкой пачки неуклонно снижается и вымывается с рынка. Естественно, в табачной индустрии упаковка является одной из главных областей инновации". К сожалению, по мнению эксперта, сегодня нелегко найти не просто новые, но и значимые для потребителя новации в упаковке - ведь потребитель принимает только те изменения, которые отвечают реальным нуждам и потребностям. Задача маркетологов - угадать и просчитать эти внутренние потребности. Например, осенью 2006 года "Галлахер Лиггетт-Дукат" выпустила сигареты LD Gold и LD Platinum в новой упаковке - восьмиугольной пачке, что сделало их более современными, стильными и удобными в употреблении.

Изменчивая реклама. "Первые позиции среди наиболее активных рекламодателей традиционно занимают иностранные компании "Филип Моррис Интернэшнл", "БАТ Россия" и JTI, - говорит руководитель службы по связям с общественностью компании TNS Gallup Media
Анна Лачко. - Мы видим, что с точки зрения размещения рекламы все компании отдают предпочтение наружным носителям. Однако "Филип Моррис Интернэшнл" в течение этого года наиболее активно размещал рекламу в кинотеатрах". Но в самое ближайшее время коммуникационные каналы изменятся. За последние годы международный рынок табачной продукции подвергся существенным законодательным ограничениям, в том числе в области маркетинга и рекламы. И неудивительно, что дальнейшее развитие регулирования рекламы происходит и в России. "С отменой наружной рекламы, которая занимает значительную долю нашего маркетингового бюджета, мы сосредоточим наши усилия на других разрешенных законодательством каналах, говорит Алина Сафинина, - в частности, обратим особое внимание на развитие торгового маркетинга, промоакций для потребителей, работу с ключевыми клиентами: супермаркетами и другими сетевыми торговыми точками. Мы также будем развивать деятельность в области директ-маркетинга - прямой работы с потребителями". "На узнаваемость марки, безусловно, влияет медийный вес ее поддержки, то есть реклама в средствах массовой информации, - замечает Алина Сафинина. - Влияет качество рекламного сообщения, точность его посыла. Также очень важна работа с потребителем с помощью ВТL-инструментария: промоакций, качественный мерчандайзинг".

Владимир Аксенов отмечает, что "БАТ Россия" поддерживает новый Федеральный закон "О рекламе" и считает, что производитель должен иметь право информировать потребителя о продукции, но при этом мероприятия по продвижению и продаже табачных изделий должны быть направлены только на взрослых потребителей, которые уже сделали свой выбор в пользу курения. "Исходя из этого мы намерены сосредоточить нашу деятельность по продвижению продукции и стимулированию спроса в местах продаж и потребления продукции, - говорит Владимир Аксенов. - Это позволит уменьшить воздействие рекламы табачных изделий на некурящих и несовершеннолетних".

Как замечает Лео МакЛохлин, вводимые в России законодательные ограничения затрагивают, главным образом, наружную рекламу. "При всей глобализации коммуникации общение с совершеннолетним потребителем сигарет становится все более и более персонализированным, - отмечает основные маркетинговые тренды эксперт. - Выбор товаров на рынке огромен, потребителю очень сложно в них ориентироваться, поэтому он предпочитает получать более полную и адресную информацию о продукте. Это становится возможным при помощи прямой рассылки, диалогового маркетинга, промомероприятий. Большое внимание уделяется программам прямого информирования потребителей о марках непосредственно в местах продаж сигарет - в магазинах, целый ряд программ, непосредственно связанных с торговыми марками, ориентирован на сектор HoReCa, который мы считаем платформой для имиджевых коммуникаций, а также для проведения мероприятий".

Самое яркое мероприятие компании "Филип Моррис" - глобальный международный проект - музыкальные фестивали Marlboro Mxtronica, которые проходили в самых разных уголках земного шара - на Филиппинах, в Мексике и Марокко, в Барселоне, Джакарте, в Буэнос-Айресе, Токио, Праге, Бухаресте, Риге. "К началу 2006 года Marlboro Mxtronica добралась до России, - рассказывает Лео МакЛохлин. - Четыре большие акции - в Москве и Санкт-Петербурге - оказались отличным поводом узнать, как на самом деле должны выглядеть глобальные танцевальные фестивали".

Вовлечение в ритейл. Каналы продаж для производителей табачных изделий остаются достаточно традиционными. Как отмечает руководитель проектов исследовательской компании "КОМКОН" Татьяна Герасименко, основным местом покупки табачных изделий являются киоски и ларьки (49% покупателей). "Но среди женщин наблюдается тенденция роста покупок сигарет в супермаркетах и универсамах", - говорит эксперт. "Нельзя сказать, что мы отдаем предпочтение какому-либо определенному каналу сбыта, ведь каждый канал работает с определенным потребителем и учитывает его специфику, - отмечает Алина Сафинина. - Мы стараемся быть наиболее эффективными, используя комплексный подход, учитывающий индивидуальные особенности конкретного канала сбыта и региональную специфику". Вместе с тем, комментирует эксперт, нельзя не отметить наиболее динамично развивающиеся розничные каналы, в частности супермаркеты и торговые сети. "Одним из примеров успешного сотрудничества в этом сегменте за последнее время стало наше тесное взаимодействие с крупнейшей розничной компанией Х5 Retail Group, объединяющей сети супермаркетов "Пятерочка" и "Перекресток", - говорит Алина Сафинина. В этом году компания "БАТ Россия", уделяя внимание построению долгосрочных отношений с розничными партнерами, провела конкурс для ритейлеров "Миллион на проводе". "В каждом туре представители розницы делились своими идеями в области инноваций продукта и оборудования, программ лояльности, а также предлагали свое видение образцового поставщика, - рассказывает Владимир Аксенов. - Призовой фонд конкурса - один миллион рублей. Эта программа дала сотрудникам торговых точек возможность глубокого вовлечения в бизнес "БАТ Россия"".

Диктат торговых сетей с каждым годом производители ощущают все сильнее. Все более высокий размер "входного билета" заставляет участников рынка искать альтернативные системы продаж. Так, компания "Нево Табак" в прошедшем году начала создавать в Санкт-Петербурге собственную сеть ларьков по продаже табачных изделий. Первые киоски открылись в конце 2006 года в петербургских гипермаркетах "Перекресток".

Эксперты
Снежана Равлюк, ведущий аналитик независимого агентства маркетинговых исследований "Бизнес Аналитика":
С начала 2007 года ожидается ряд изменений в регулировании табачного рынка: ужесточение законодательства в сфере рекламы табачной продукции, а также изменение акцизной политики. Что касается введения запрета на наружную рекламу, то мы не ожидаем каких-либо существенных перемен на потребительском рынке. Изменения коснутся лишь самих производителей сигарет, которые будут вынуждены искать другие способы для продвижения своей продукции: ВТL-мероприятия, реклама в местах продаж. Однако нет сомнений в том, что они успешно решат эту задачу. Более существенное влияние на развитие рынка может оказать изменение законодательства, связанное с выплатой акцизов на табачную продукцию. По имеющимся оценкам, это приведет к ощутимому росту цен, прежде всего на сигареты низкоценовых категорий: для сигарет без фильтра и дешевых сигарет с фильтром прирост розничной цены только за счет увеличения акциза составит 9-10% к нынешней розничной цене, более чем на 7% вырастут цены в сегменте экономичных сигарет, для высокоценовых категорий рынка прирост цены за пачку составит 3-5%. Таким образом, можно отметить, что именно для низкоценовых и экономичных сигарет, потребители которых, как правило, наиболее чувствительны к цене, рост цены будет наиболее значительным. И вполне можно ожидать, что общее подорожание может отразиться и на тенденциях развития рынка: если в последние годы рос спрос на высокоценовые категории, то после подорожания часть потребителей может переключиться на более дешевые марки (подчеркнем, это может быть актуальным именно в низкоценовых категориях рынка). В то же время нельзя не отметить, что даже с учетом повышения акцизов их доля в ценах на сигареты остается достаточно небольшой по сравнению с западноевропейскими странами.

Лео Маклохлин, управляющий директор аффилированных компаний "Филип Моррис Интернэшнл" в России:
Есть несколько фундаментальных правил работы на потребительском рынке, и они одинаковы, где бы вы ни работали. Это в равной степени относится к разным регионам - России, Швеции, Португалии или Турции. На потребительском рынке прежде всего нужно понимать своего потребителя. Очень многое зависит от того, какие торговые марки предпочитают потребители на тех или иных рынках и каковы характеристики этих марок. Для нашего бизнеса такими основными характеристиками продукта являются, например, более легкий или более крепкий вкус сигарет, более дорогой или менее дорогой сегмент. Ситуация может различаться в зависимости от страны. Например, в Казахстане у нас больше местных марок - они достались нам вместе с приобретенной фабрикой. Похожая ситуация на Украине, где также была куплена фабрика и сохранились прежние марки. В Индонезии мы приобрели фабрику, а вместе с ней - сильные локальные марки, такие как Dji Sam Soe и A Mild, которые занимают очень серьезные позиции на рынке. И это не просто новые марки, но некая новая для нас категория сигаретной продукции - кретек. Так называются сигареты, сделанные из табака и гвоздики, они занимают львиную долю всего рынка сигарет в Индонезии. На этих рынках присутствуют и обычные сигареты, например Marlboro, но исторически потребители там отдают предпочтение кретеку.

Решение о развитии локальных брендов зависит от предпочтений местных потребителей. Но помимо всего прочего это еще и большое удовольствие - с местными марками.

Владимир Аксенов, советник управляющего директора "БАТ Россия":
Вкусы курильщиков чрезвычайно разнообразны и являются результатом влияния самых разных факторов: возраста, пола, дохода и личных предпочтений. Производители всегда учитывают это, именно поэтому они активно работают с ассортиментом и отслеживают динамику продаж. Так, рост продаж "БАТ Россия" в первом полугодии 2006 года по сравнению с первым полугодием 2005 года превысил 10%. Грамотная дистрибуция - одна из основных частей бизнеса. Естественно, что производители табачных изделий уделяют этому самое пристальное внимание. Например, одним из приоритетных направлений роста для "БАТ Россия" в первом полугодии 2006 года было расширение географии поставок. На настоящий момент компания присутствует более чем в 200 крупнейших городах страны. Своеобразным трендом для табачных компаний давно являются оптимизация бизнес-процессов и сокращение издержек. Не станет это менее актуальным и в будущем. В рамках стратегической задачи по оптимизации в 2006 году "БАТ Россия" была запущена новая система управления предприятием - SAP. Это стало самым масштабным внедрением SAP в группе "Бритиш Американ Тобакко" во всем мире. Новая система позволяет эффективно управлять финансами, складами и логистическими цепочками, процессами разработки новых продуктов, повысить эффективность прогнозирования, а также прозрачность информационных потоков.

Татьяна Герасименко, руководитель проектов исследовательской компании "КОМКОН":
По данным исследования TGI-Russia "Российский индекс целевых групп", доля людей, курящих сигареты, остается достаточно стабильной на протяжении последних нескольких лет. По данным исследования за первое полугодие 2006 года, каждый третий россиянин в возрасте старше 16 лет курит сигареты хотя бы иногда. При этом существуют различия в потреблении категории среди мужчин и женщин. Большинство женщин (77%) предпочитают курить сигареты с пониженным содержанием никотина. У мужчин эти предпочтения разделились в соотношении
50 на 50. Для женщин, по сравнению с мужчинами, более характерен выбор сигарет с ментолом, тонких или супертонких, длинных или супердлинных. Предпочтения мужчин остаются традиционными: 90% из них курят сигареты обычного диаметра и длины. Среди торговых марок лидерами по потреблению являются бренды Winston и L&M. У половины курильщиков выбор сигарет определяется привычкой к определенной марке. Однако, совершая покупку, женщины чаще руководствуются вкусом и ароматом, а мужчины - компанией-производителем.

Сергей Сапотницкий, заместитель директора по финансам компании "Группа Агроком":
Активно развивается экономичный сегмент - это сигареты стоимостью около 10 рублей, и сегмент премиум - от 18 до 30 рублей, при этом сокращается сегмент сигарет с фильтром и без фильтра дешевле 8 рублей за пачку. Думаю, что тенденция этого года продолжится в будущем, и с учетом ввода новых акцизов ускорится тенденция роста более дорогих сигарет. При этом в последние 3-4 года цены на табачном рынке росли медленнее, чем потребительская инфляция, поэтому, скорее всего, цены могут подняться для того, чтобы компенсировать и акциз, и определенный уровень инфляции. Поэтому в целом рынок может подрасти на 15-20%. Не думаю, что появятся новые сегменты, потому что появление новых продуктов не будет носить взрывообразного характера, в основном новинки будут иметь нишевый статус. Самым перспективным сегментом, на мой взгляд, является сегмент от 25 до 30 рублей, где конкуренция в ближайшее время обострится. "Донской Табак" - рыночная компания, и наши объемы производства привязаны к объемам продаж. Несмотря ни на что мы не уходим от наших планов занять долю рынка 7%. Соответственно, в ситуации с новыми акцизными ставками, даже когда наша продукция поставлена в неравные условия, мы все равно будем придерживаться нашей задачи, хотя добиваться этого будет существенно труднее.

Николай Мирошниченко, менеджер по работе с клиентами ACNielsen Россия:
Российский сигаретный рынок в настоящее время находится в стадии насыщения. Темпы прироста объемов продаж в количественном выражении от года к году меняются лишь незначительно - на 1-2%. Большинство изменений, происходящих на рынке, носит качественный характер. Одна из наиболее ярких тенденций - это постепенное переключение потребителей с дешевых сигарет и сигарет без фильтра на более дорогие. Можно ожидать, что в 2007 году в результате изменения схемы налогообложения сигаретной продукции эта тенденция приобретет еще более масштабный характер.

Другая характерная тенденция -сокращение потребления крепких сигарет в пользу легких и сверхлегких вариантов. Год назад на их долю приходился 51% продаж в натуральном выражении. На сегодняшний день эта доля выросла уже до 56%.

Большой интерес также представляет развитие на рынке обособленных сегментов, в частности тонких сигарет, ориентированных преимущественно на женскую аудиторию. Сегмент пока достаточно невелик - всего 7% в объемном исчислении, однако стремительно развивается. Ожидается, что в ближайшие годы его рост будет продолжаться".