Новости компаний

"Европейская медиагруппа" и "М.Видео" демонстрируют влияние радиорекламы на объемы продаж

"Европейская медиагруппа" и "М.Видео" демонстрируют влияние радиорекламы на объемы продаж

Лидер национального радиовещания в России «Европейская медиагруппа» и крупнейшая российская торговая сеть по продаже электроники и бытовой техники «М.Видео» подвели итоги рекламной кампании, подтвердившие непосредственную связь радийной рекламы и увеличения продаж.

В июне 2017 года на радиостанциях холдинга ЕМГ совместно с агентством Media Instinct Group была реализована кампания «М.Видео» в поддержку акции «Больше, чем Sale!» Целью кампании стало стимулирование покупок в магазинах сети в выходные дни, когда у покупателей появляется больше свободного времени для выбора нужной модели.

Предложение акции «Больше, чем Sale!» включало в себя большой пул товаров из разных категорий со скидками. Агентство Media Instinct Group разработало стратегию продвижения одной-двух моделей в коротких рекламных спотах на радио, которые позволили бы составить представление о специальных предложениях сети «М.Видео» и заинтересоваться другими товарами, участвующими в акции.

20-секундные рекламные ролики, размещенные на станциях «Европа Плюс», «Ретро FM», «Дорожное Радио», «Радио 7 на семи холмах», «Новое Радио» представили потенциальным покупателям два товара: smart-телевизор Samsung 40 дюймов со скидкой 10 000 рублей за 29 990, холодильник Bosh со скидкой 4 000 рублей за 32 990.

Выбор радиостанций для рекламной кампании был обусловлен широкой географией присутствия передатчиков станций ЕМГ по всей России, а также соответствием точек вещания городам, в которых осуществляется розничная торговля товаров «М.Видео» – более 400 магазинов в 166 городах.

Влияние радиорекламы на продажи изучалось с помощью сравнения данных по ежедневной выручке как по моделям, заявленным в радиороликах кампании, так и по общей выручке по кластеру акционных товаров (всего в акции участвовало более двух сотен товаров различных категорий).

Для анализа влияния радиорекламы на продажи были использованы данные о посещении магазинов «М.Видео» по дням в соотношении с объемом выручки по акционным продуктам и отдельно – по моделям, которые продвигались в рекламных роликах. В дни рекламной кампании показатель выручки в пересчете на одного посетителя магазина по всем акционным товарам почти вдвое превысил средние значения периодов до и после флайта. То есть, выбранная стратегия объявления акции оказалась успешно реализованной.

Удачно выбранными оказались и модели, звучавшие в ролике: их показатели оборота на посетителя в принципе были выше средних значений на величины от 50% до 300%. То есть, товары из радиороликов успешно выполнили свою роль «наживки» для стимулирования интереса потенциальных покупателей.

«Сегодня становится почти невозможно то планирование рекламных кампаний, которое было принято ранее в течение многих лет. И рекламодатели, и, вслед за ними рекламные агентства, перестают руководствоваться соотношением долей разных медиа в рекламе категории и прочими косвенными соображениями при бюджетировании. Альтернативные подходы, уже прочно вошедшие в практику – планирование рекламы, исходя из четко измеряемого результата. Это – следствие внедрения digital-подходов. Традиционным оффлайновым медиа при этом приходится сложно, так как чаще всего измерить напрямую эффект от рекламы без проведения дополнительных ad hoc исследований невозможно. А на дополнительные исследования выделять бюджеты готовы далеко не многие участники рынка. Поэтому каждый кейс, демонстрирующий непосредственную связь рекламы и продаж, неимоверно ценен», - Екатерина Ерошкина, директор департамента коммерческого маркетинга ЕМГ.

«Радиореклама может быть эффективным инструментом, дополняющим другие каналы. В содружестве с наружной рекламой радио усиливает коммуникацию, соединяя визуальный образ со звуковым рядом, и рекламное сообщение начинает работать эффективнее. В представленном кейсе для продвижения трехдневной акции «Больше, чем Sale!» мы использовали только радиостанции ЕМГ. Акция проходила в магазинах «М.Видео» по всей России и именно радио при кратком сроке акции и широкой географии позволило нам привлечь необходимый трафик и реализовать бизнес-планы. Возможность позиционирования рекламных выходов по времени и дням недели, выбор станций по охвату и AQH-показателями под целевую аудиторию делает радио гибким и эффективным инструментом повышения продаж, даже если вы ограничены во времени или бюджете», - Наталья Жучкова, руководитель департамента Медиа и CRM «М.Видео».

«­­­­­­­­­­­­­­Пример сотрудничества «М.Видео» и «Европейской медиагруппы» показывает, что радио остаётся отличным каналом для прямого стимулирования продаж. Интересно, что радиореклама отлично сработала несмотря на то, что электроника и бытовая техника не являются продуктами, для которых характерна спонтанная покупка. Грамотно разработанная стратегия продвижения и продаж в сочетании с высокими охватами выбранных радиостанций привела к ощутимому росту продаж рекламируемых категорий непосредственно в ходе рекламной кампании», - Мария Селиванова, коммерческий директор ЕМГ.

09.10.2017

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

20 экспертов о том, должен ли PR продавать20 экспертов о том, должен ли PR продавать
Должен ли PR продавать? Этот вечный как мир вопрос — предмет ожесточенных споров между пиарщиками и их работодателями. Первые обычно «топят» за то, что PR — это про репутацию, имидж бренда и вообще игра вдолгую. Вторые хотят получать измеряемый в продажах результат здесь и сейчас, и кто их в этом осудит. На чьей стороне правда? Мы в Pressfeed попытались в этом разобраться, поговорив с 20 экспертами. Вот, что получилось.
"Он покупает, а ему платят!..""Он покупает, а ему платят!.."
Бизнес пробует все новые механики программ лояльности для своих клиентов. Что интересного появилось на рынке за последнее время? «Щедрая жизнь» от «Перекрестка» и «Ренессанс Жизнь», сервисы Qrooto и «Едадил» как новые форматы, не вызывающие приступа скуки у потребителя.
Эффективность рекламы: что продает и что произойдетЭффективность рекламы: что продает и что произойдет
За многие годы существования рекламы как индустрии, у рекламщиков сложился ряд убеждений, которые считаются истинными и принимаются, по умолчанию, при разработке кампаний. Некоторые из этих убеждений существуют давно, а некоторые, совсем “молодые”, рождаются с появлением и развитием новых форматов и технологий. Но сегодня всё так быстро меняется, что и они могут уже очень скоро потерять свою актуальность. И это, кстати, также еще одно новое убеждение. Попробуем разобраться в истинности расхожих рекламных установок и в том, как они работают в коммуникации.
Сдуло шлюпку, как скорлупкуСдуло шлюпку, как скорлупку
Пресс-служба спасателей Ставрополья три года пишет заголовки в рифму.
Чего действительно хотят женщины? Исследование #TogetherWeTriumphЧего действительно хотят женщины? Исследование #TogetherWeTriumph
Ведущий бренд нижнего белья Triumph, более 130 лет поддерживающий женщин во всем мире благодаря своим функциональным бра, провел глобальное исследование среди женщин, чтобы узнать, что придает им уверенность в себе, вдохновляет и открывает возможности каждый день.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.
ДИЗАЙН и РЕКЛАМАДИЗАЙН и РЕКЛАМА (1)
Выставка рекламной индустрии "ДИЗАЙН и РЕКЛАМА" проходит 22-й раз с 12 по 15 апреля 2016 года в Центральном Доме художника на Крымском Валу. 

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

21.11.2018 - 06:46
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация