Новости компаний

"Европейская медиагруппа" и "М.Видео" демонстрируют влияние радиорекламы на объемы продаж

"Европейская медиагруппа" и "М.Видео" демонстрируют влияние радиорекламы на объемы продаж

Лидер национального радиовещания в России «Европейская медиагруппа» и крупнейшая российская торговая сеть по продаже электроники и бытовой техники «М.Видео» подвели итоги рекламной кампании, подтвердившие непосредственную связь радийной рекламы и увеличения продаж.

В июне 2017 года на радиостанциях холдинга ЕМГ совместно с агентством Media Instinct Group была реализована кампания «М.Видео» в поддержку акции «Больше, чем Sale!» Целью кампании стало стимулирование покупок в магазинах сети в выходные дни, когда у покупателей появляется больше свободного времени для выбора нужной модели.

Предложение акции «Больше, чем Sale!» включало в себя большой пул товаров из разных категорий со скидками. Агентство Media Instinct Group разработало стратегию продвижения одной-двух моделей в коротких рекламных спотах на радио, которые позволили бы составить представление о специальных предложениях сети «М.Видео» и заинтересоваться другими товарами, участвующими в акции.

20-секундные рекламные ролики, размещенные на станциях «Европа Плюс», «Ретро FM», «Дорожное Радио», «Радио 7 на семи холмах», «Новое Радио» представили потенциальным покупателям два товара: smart-телевизор Samsung 40 дюймов со скидкой 10 000 рублей за 29 990, холодильник Bosh со скидкой 4 000 рублей за 32 990.

Выбор радиостанций для рекламной кампании был обусловлен широкой географией присутствия передатчиков станций ЕМГ по всей России, а также соответствием точек вещания городам, в которых осуществляется розничная торговля товаров «М.Видео» – более 400 магазинов в 166 городах.

Влияние радиорекламы на продажи изучалось с помощью сравнения данных по ежедневной выручке как по моделям, заявленным в радиороликах кампании, так и по общей выручке по кластеру акционных товаров (всего в акции участвовало более двух сотен товаров различных категорий).

Для анализа влияния радиорекламы на продажи были использованы данные о посещении магазинов «М.Видео» по дням в соотношении с объемом выручки по акционным продуктам и отдельно – по моделям, которые продвигались в рекламных роликах. В дни рекламной кампании показатель выручки в пересчете на одного посетителя магазина по всем акционным товарам почти вдвое превысил средние значения периодов до и после флайта. То есть, выбранная стратегия объявления акции оказалась успешно реализованной.

Удачно выбранными оказались и модели, звучавшие в ролике: их показатели оборота на посетителя в принципе были выше средних значений на величины от 50% до 300%. То есть, товары из радиороликов успешно выполнили свою роль «наживки» для стимулирования интереса потенциальных покупателей.

«Сегодня становится почти невозможно то планирование рекламных кампаний, которое было принято ранее в течение многих лет. И рекламодатели, и, вслед за ними рекламные агентства, перестают руководствоваться соотношением долей разных медиа в рекламе категории и прочими косвенными соображениями при бюджетировании. Альтернативные подходы, уже прочно вошедшие в практику – планирование рекламы, исходя из четко измеряемого результата. Это – следствие внедрения digital-подходов. Традиционным оффлайновым медиа при этом приходится сложно, так как чаще всего измерить напрямую эффект от рекламы без проведения дополнительных ad hoc исследований невозможно. А на дополнительные исследования выделять бюджеты готовы далеко не многие участники рынка. Поэтому каждый кейс, демонстрирующий непосредственную связь рекламы и продаж, неимоверно ценен», - Екатерина Ерошкина, директор департамента коммерческого маркетинга ЕМГ.

«Радиореклама может быть эффективным инструментом, дополняющим другие каналы. В содружестве с наружной рекламой радио усиливает коммуникацию, соединяя визуальный образ со звуковым рядом, и рекламное сообщение начинает работать эффективнее. В представленном кейсе для продвижения трехдневной акции «Больше, чем Sale!» мы использовали только радиостанции ЕМГ. Акция проходила в магазинах «М.Видео» по всей России и именно радио при кратком сроке акции и широкой географии позволило нам привлечь необходимый трафик и реализовать бизнес-планы. Возможность позиционирования рекламных выходов по времени и дням недели, выбор станций по охвату и AQH-показателями под целевую аудиторию делает радио гибким и эффективным инструментом повышения продаж, даже если вы ограничены во времени или бюджете», - Наталья Жучкова, руководитель департамента Медиа и CRM «М.Видео».

«­­­­­­­­­­­­­­Пример сотрудничества «М.Видео» и «Европейской медиагруппы» показывает, что радио остаётся отличным каналом для прямого стимулирования продаж. Интересно, что радиореклама отлично сработала несмотря на то, что электроника и бытовая техника не являются продуктами, для которых характерна спонтанная покупка. Грамотно разработанная стратегия продвижения и продаж в сочетании с высокими охватами выбранных радиостанций привела к ощутимому росту продаж рекламируемых категорий непосредственно в ходе рекламной кампании», - Мария Селиванова, коммерческий директор ЕМГ.

09.10.2017

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

Городские власти запретят звуковую рекламу на улицахГородские власти запретят звуковую рекламу на улицах
Интересно, что добились этого муниципальные депутаты Тверского района.Некоторым очень везет. Их окна, которые так хочется держать открытыми этим теплым летом, выходят на людные улицы с множеством магазинов. А на этих улицах с утра до вечера — то есть все рабочее время — ходят люди с мегафонами, призывающие покупателей немедленно зайти и приобрести товар — как правило, недорогой и, как правило, поддельный. Ну или зайти выпить кофе. Или съесть гамбургер — все работающие и живущие на людных улицах несчастны по-разному и от разного.
Александр Оськин: "За газеты будем бороться"Александр Оськин: "За газеты будем бороться"
Назначена и дата «похорон» печатных СМИ — 29 декабря 2037 года. В неизбежности этого события уверены многие авторитетные медиаспецы. Многие, но не все. У вице-президента Союза предприятий печатной индустрии по распространению печатной продукции (СППИ ГИПП) Александра Оськина на этот счет иное мнение. Слухи о неминуемой и скорой смерти печатных СМИ он считает сильно преувеличенными.
"В Москве общий уровень дизайна улучшается, а хороший уровень..."В Москве общий уровень дизайна улучшается, а хороший уровень...
Как менялись московские вывески на протяжении последних трех десятилетий, чем московские вывески отличаются от европейских и почему дизайнеры наших вывесок, равно как и навигации в метро, не помогают горожанам сориентироваться. Об этом «Москвич Mag» рассказали владельцы дизайнерских студий, разработчики дизайн-кода Москвы, графические дизайнеры и участники фестиваля шрифтовиков Typomania. 
Sabre Award 2019: забота о здоровье, инфлюенсеры, цифровые технологии...Sabre Award 2019: забота о здоровье, инфлюенсеры, цифровые технологии...
22 мая состоялось награждение победителей одного из самых престижных конкурсов в сфере PR SabreAward 2019. Специалисты аналитического агентства Смыслография проанализировали кейсы победителей и номинантов и отметили актуальные направления развития мирового PR рынка.
Поколение Z. Смогут ли его представители стать хорошими...Поколение Z. Смогут ли его представители стать хорошими... (2)
Поколение Z — люди, рожденные после 1995-ого года. Уже сейчас «зетовцы» составляют почти четверть всего населения РФ и, судя по подсчетам прогнозистов, к 2020-ому штат каждой российской компании на 40% будет состоять именно из сотрудников этого поколения. Насколько компетентными и квалифицированными PR-специалистами могут стать эти пока еще очень молодые и даже совсем юные ребята? О перспективах поколения Z в PR рассуждает Дарья Субоч, СЕО коммуникационного агентства SlavaPR.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

21.08.2019 - 15:28
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация