Рауль Фелдер

Переговоры на кулаках. Советы и истории от Мастера компромиссов

Bare-Knuckle Negotiation: Savvy Tips and True Stories from the Master of Give-and-Take

Серия: Бизнес-модерн
Издательство: Сибирское университетское издательство, 2005 г.
5-94087-257-3, 0-471-46333-7
Книгопечатная продукция
Объем: 224 стр.

Во время напряженных переговоров он кормит живой рыбешкой кровожадную пиранью. Оппоненты должны почувствовать, что их косточки тоже захрустят, если они не сдадутся. Он привык побеждать. Он никогда не выходит за рамки дозволенного. Он заработал миллионы долларов благодаря своему таланту изобретательно и виртуозно вести переговоры.

Один из самых знаменитых адвокатов США дает уроки того, как подавать и читать невербальные знаки и как выбить из колеи строптивого соперника экстравагантными манерами. Он учит, как не опускаться до пустых угроз и как быть изобретательным, не нарушая при этом моральных норм. Рассказывая случаи из своей адвокатской практики, Рауль Фелдер предстает перед нами как великий Мастер переговоров, которого боятся и уважают.

Эта книга - бесценный учебник по мастерству переговоров, автор которого разрешает вам драться на кулаках, но запрещает бить ниже пояса.

Книга адресована бизнесменам, юристам, всем тем, чья деятельность связана с переговорами.

Посмотрите также...

Переговоры в бизнесе. Практическое пособие

Книга представляет собой обучающий курс по овладению искусством переговоров. Авторы предлагают читателю сделать 20 развивающих шагов. Каждый шаг содержит: - примеры сценариев переговоров; - тактики переговоров; - практические упражнения; - ......

Успешные переговоры

В этой книге речь пойдет об основных положениях, которые действительно значимы в процессе переговоров, а также о ключевых приемах и подходах при ведении переговоров, которые излагаются в доступной и понятной форме. Умение вести переговоры - это ......

Конфликты в организациях. Формы, функции и способы преодоления

Перед Вами первая книга, в которой специально рассмотрены организационные конфликты. Это очень своевременно, поскольку для продуктивной работы современных организаций необходимы совместные усилия специалистов разных рангов и профессий. Особенно ......

Искусство задавать вопросы

Тот, кто задает вопросы, владеет инициативой! Следовательно, правильно применяемая техника постановки вопросов позволяет Вам целенаправленно вести разговор. Причем неважно, на какую тему - деловые ли это переговоры, процесс продажи, ситуация в ......

Переговоры. Мастер-класс

Во всех организациях огромную часть жизни профессионалов всех уровней занимает деловое общение. При этом значительную долю общения составляют переговорные процессы: с клиентами, с застройщиками, с поставщиками, с персоналом и т.д. Умелое ведение...

Как вырастить руководителей. Три истины от топ-компаний для лидеров

Все компании занимаются производством товаров и услуг, но очень немногие "производят" сильных руководителей. Ведущие специалисты Hewitt Associates убеждены: победа не за хед-хантерами, а за лидер-мейкерами! Именно инвестирование в развитие ......

Проведение рабочих совещаний

В этой книге рассматриваются разные аспекты проведения рабочих совещаний, начиная с подготовки и заканчивая теми действиями, которые необходимо предпринять впоследствии. Данные советы помогут практически любому научиться получать от совещаний...

Вызов бросают лидеры

Книга "Вызов бросают лидеры" стала мировым бестселлером, выдержала уже три переиздания! Новейшие веяния времени требуют от настоящего лидера нестандартных решений, но так было всегда! Обстоятельства могут меняться... но принципы успеха...

Метод успешного случая. Быстрый способ узнать, что работает, а что нет

Перед вами совершенно новая техника оценки проектов. Исследуя наиболее яркие примеры успешной реализации проектов и новых подходов, вы сможете найти ключ к решению практически любых проблем: - Почему новый продукт не идет? - Почему некоторые ......

Созидательное разрушение. Почему компании, "построенные навечно", показывают не лучшие результаты и что надо сделать, чтобы поднять их эффективность

Авторы книги развенчивают миф о том, что существуют первоклассные компании, которые способны ежегодно добиваться высоких экономических показателей. Иными словами, корпоративного эквивалента Эльдорадо - "золотой" компании, непрерывно добивающейся...

Полный улет. Частные уроки экстремального лидерства!

Стив Фарбер в своей полной юмора книге предлагает сенсационно новое понимание руководства. С первых страниц читатель погружается в почти детективную историю, действие которой начинается на солнечном пляже Калифорнии. Там-то главный герой ......