Pandora заходит с Кузнецкого

Компания «Панклуб» Ноготкова, купившая франшизу на развитие Pandora в России, в этом году собирается открыть шесть магазинов марки, а к концу 2011 г. их должно быть уже 30, рассказал Ноготков «Ведомостям».

Первый флагманский магазин Pandora откроется в Москве на Кузнецком Мосту, еще два - в торговых центрах «Елоховский пассаж» и «Гагаринский». Также готовятся к открытию три магазина в Санкт-Петербурге: два - на Невском проспекте (в «Стокманне» и торгцентре «Галерея») и еще один - в торгцентре «Континент». На сайте ТЦ «Гагаринский» есть информация о скором открытии магазина Pandora, а на сайте Headhunter.ru есть объявление о поиске сотрудников для магазинов в «Гагаринском» и «Елоховском пассаже» и для трех магазинов в Санкт-Петербурге. Средняя площадь магазинов составит 60 кв. м, добавляет гендиректор «Панклуба» Ольга Еремеева. Размер инвестиций в открытие магазинов Ноготков не раскрывает. По оценке управляющего директора Praedium Oncor International Михаила Геца, аренда помещений на Кузнецком Мосту и Невском проспекте обойдется как минимум в $2000-3000 за 1 кв. м в год.

Ноготков надеется, что через несколько лет ему удастся создать в России сеть из 100 магазинов Pandora. У бренда здесь большие перспективы, считает он: Pandora работает в сегменте affordable luxury («доступная роскошь») и рассчитана на самый широкий круг потребителей - в ее магазинах можно купить украшение и за $150 (серебро с бусинами из дерева и муранского стекла), и за $5000 (золото с драгоценными камнями). Многие украшения Pandora собираются под вкус каждого клиента, поэтому, например, в Западной Европе покупатели возвращаются в магазины не реже одного раза в год, чтобы подобрать новый элемент (подвеску или бусину) к украшению или собрать новое украшение в память о каком то значимом событии, продолжает Ноготков. Конкурентов по дизайнерской концепции у компании в России очень мало, радуется Ноготков. Он обещает, что цены на украшения Pandora не будут превышать среднеевропейский уровень более чем на 10-15%.

Стоимость лицензии Ноготков не раскрывает.

Ювелирная компания Pandora ($648 млн) по итогам 2009 г. стала третьей в мире ювелирной компанией по размеру выручки после Tiffany ($2,71 млрд) и Bvlgari ($1,29 млрд). Ее крупнейший акционер - инвесткомпания Axcel (59,3%). Сеть продает ювелирные изделия в 47 странах мира через 10 000 точек продаж.

Впервые Pandora заявила об интересе к российскому рынку в прошлом году. В ее отчетности указано, что «ключевой целью компании является выход на новые рынки», в частности «в развивающихся странах - Бразилии, России, Индии и Китае». Выручка компании растет бешеными темпами: в 2009 г. она выросла на 108% до 3,46 млрд датских крон ($648 млн), чистая прибыль выросла на 225% до 1 млрд крон ($139 млн).

По оценке агентства «Маркет аналитика», объем российского рынка ювелирных изделий в 2009 г. составил $5,8-6,1 млрд. Крупнейшими сетями, по собственным данным, считаются «Яшма-золото» - более 400 точек, «585» - более 330, «Адамас» - более 200, «Алмаз-холдинг - более 180. Всего, по оценкам участников рынка, в России около 20 000 магазинов, продающих ювелирные украшения.

Российские ювелирные сети не верят в успех российской Pandora. «Компания в России неизвестна. А российский рынок давно насыщен и все ликвидные товарные категории на нем представлены», - рассуждает Григорий Щернаков, представитель сети «Адамант». По его словам, выход новой сети требует маркетинговых расходов в «несколько сотен тысяч долларов», а окупаемость займет до пяти лет. «Непонятна целевая аудитория бренда, к тому же разброс цен на изделия слишком велик», - считает Мира Сулейманова, директор по развитию компании «Космос-золото». По ее мнению, аудитория Pandora - женщины среднего достатка до 30 лет . «Логичным было бы открывать магазины в регионах, рассчитывая на средний чек около 3000 руб., в Москве и Санкт-Петербурге успех возможен лишь в крупных торговых центрах»,- заключает Сулейманова.