Репортажи

17 ММФР. Не бойтесь выделяться

17 ММФР. Не бойтесь выделятьсяАндрей Вязовцев рассказывает о случаях, когда ему приходилось объяснять своим клиентам, что ручки, которые они закупают не будут писать. Ответ поражает: "Нам все равно, главное - уложиться в бюджет".

Алексей Вязовцев, генеральный директор "Альтер Эго Промоушн", поделился своим опытом в производстве и реализации сувенирной продукции..

По его словам, эта отрасль находится на задворках рекламной индустрии . Как правило, под брендированным сувениром, многие подразумевают стандартный набор продуктов: ручку, кепку, зажигалку, брелок с логотипом фирмы. Но любой из этих простых предметов можно обыграть и преподнести так, что этот подарок порадует и запомнится надолго.

Многие рекламисты рассматривают сувениры, как часть BTL. В свою очередь Алексей Вязовцев выделяет несколько направлений :

  • Сейлз
  • Трейд маркетинг
  • P.O.S.
  • Директ майл
  • Event
  • PR

На некоторых из них он остановился подробно и даже приводит примеры. Многие производители предлагают потенциальным потребителям приобрести их продукцию и взамен получить гарантированный подарок: майку, кепку с логотипом.

Интересен пример одной благотворительной организации, которая собирала пожертвования. Был придуман интересный ход, который помог увеличить количество взносов в 3 раза. Он заключался в том, что каждый проходящий сначала получал в подарок от представителей организации простой скромный цветок, а потом через несколько метров мог подойти к стойке для сбора пожертвований. Сначала люди неохотно расставались с деньгами, но когда стали раздавать цветы, настроение прохожих явно улучшилось, а когда человеку хорошо, он с радостью готов помочь другим. На этом и основан принцип брендирования сувениров. Компания дарит подарок, а адресат, в свою очередь, дарит ей свое внимание, лояльность, преданность.

Рекламный сувенир - один из инструментов маркетинговой коммуникации, поэтому к его выбору надо подходить более, чем серьезно и начинать его выбор со стадии идеи, а не клеить логотип на то, что есть.

Алексей Вязовцев, генеральный директор Альтер Эго Промоушн

К примеру, если продавцы заинтересованы в продвижении и реализации товара кампании, они часто используют брендированые подарки. Но тут важно помнить, для кого конкретно он предназначен, и с какой целью преподносится. Сувенир должен соответствовать случаю и быть уместным. Очень трудно сохранить приверженность имиджу кампании и, одновременно, удовлетворить запросы целевой аудитории.

Алексей приводит пример рекламной кампании "Кент" , которая позиционирует себя как стабильный, стильный и современный бренд. Продукция, выбранная ими в качестве подарков соответствует их имиджу. К примеру, web-камера. Такой сувенир придает кампании эффект "продвинутости".

Что касается event, то это самая интересная часть индустрии рекламных сувениров. Она в точности соответствует мероприятию. Например, если это Новый Год, то можно выпускать свечи, елочные украшения или шоколадные изделия. Эта продукция выпускается небольшим тиражом, а потому является более эксклюзивной.

Существуют также интерактивные способы получения сувенира - потребителю предлагается зарегистрироваться на сайте, или отправить смс, чтобы набрать определенное количество очков, на сумму которых он в последствии может выбрать себе подарок.

P.O.S. представлено различными стойками и подставками, а так же любыми рекламными материалами в местах продаж, к примеру, пепельницами или стаканами в барах.

Многие клиенты, обращаясь в агентства рекламных сувениров не хотят рисковать. Существует целая отрасль по закупке и распространению дешевой стандартной продукции, обычно использующейся в качестве подарков. К примеру некоторые предприниматели тоннами заказывают ручки. Преимущество такого метода в том, что на такую продукцию можно наклеить логотип любой компании.

Сегодняшний рекламодатель очень осторожен и не спешит расставаться с традиционными представлениями о сувенире . Алексей такой подход не одобряет. Он считает, что к каждому клиенту нужен особый подход. Ведь вся прелесть подарка заключена в его уникальности и эксклюзивности. Да, это может быть  ручка, но ведь никто не будет закупать "Паркер" для рекламы детского бренда, или использовать забавные картинки на сувенирах банка. Агентства, занимающиеся сувенирной продукцией , зачастую относятся к своей работе, как к коммерции, простой торговле готовыми изделиями, а не как к части рекламного рынка. Мало кто берется создавать что-то новое и необычное. А ведь подарок должен завлекать, удивлять и вызывать эмоции. А много ли эмоций может вызвать обычная зажигалка, которую потребитель может потерять или выбросить в тот же день? Подарок должен быть таким, чтобы его хотелось сохранить надолго. Часто бывает так, что на какой-то стадии разработка эксклюзивного сувенира останавливается по вине заказчика. Проект может нравится менеджерам, но когда он попадает на стол директора, реакция может быть непредсказуемой. Поэтому только единицы из предложенных идей реализуются.

Самая большая проблема заключается в том, что никто не хочет отличаться, боится показаться странным или излишне веселым. Но ведь даря ручку, не стоит ожидать в качестве ответного подарка что-то интересное.

Есть два способа заставить сувенир действительно как рекламный инструмент:

  1. Сделать абсолютно ненужную вещь настолько уникальной или забавной, чтобы потребителю было жалко ее выбрасывать.
  2. Подобрать нужный и, главное, долгосрочный подарок.

Можно взять простое изделие, такое как белую футболку, но придумать интересную надпись. Это сделает ее особенной. Или подарить что-то, что всегда пригодится, например флешку. Алексей не считает, что подарок должен быть дорогим. Простой ароматизатор-елочка может оказаться более нужным, чем огромные настенные часы.

Сувенир должен нравится потребителю. В таком случае, даже если логотип презентующей компании написан мелким шрифтом, она все равно запомнится и ее упоминание будет вызывать приятные эмоции. "Ведь вы не просите друзей подписывать подарки, но все равно помните кто что подарил" - говорит Вязовцев. Необходимо создать атмосферу близости с потребителем. Сам подарок может быть заурядным, но то, как он преподнесен, может осесть в памяти надолго.
Карина Авраменкова
Advertology.Ru

13.09.2007

на печать


Комментарии

Улитка отакует)))
13.09.2007 23:12 | сообщение #1
 

Браво отличная статья, очень понравилось)) живо и с чувством, так и надо по жизни писать.....

Улитка отакует)))
13.09.2007 23:16 | сообщение #2
 

Брава Карина, браво))) побольше бы таких журналистов Улыбка

Написать комментарий

 Проверочный код

Анализ рынков

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

АКАР: неэтичные тендеры препятствуют добросовестной конкуренции на...АКАР: неэтичные тендеры препятствуют добросовестной конкуренции на...
По данным АКАР 57% рекламных агентств регулярно сталкиваются с неэтичными и недобросовестными тендерами: большинство таких тендеров проводится в сферах медиа, маркетинговых услуг, креатива и диджитал медиа. Участие в них не проходит бесследно и наносит серьезный ущерб многим компаниям. Одни испытывают временные и финансовые потери, другие подвергаются репутационным рискам. АКАР опросила рекламодателей и рекламные агентства, чтобы выяснить масштаб влияния неэтичных и недобросовестных тендеров на рекламный рынок. 
Сподвигнет ли вас вакцинироваться новый плакат от Мособлштаба?Сподвигнет ли вас вакцинироваться новый плакат от Мособлштаба?
Сегодня в телеграм-канале Мособлштаба опубликовали какую-то дичь. Вернее сказать, картинка изначально появилась в телеграм-канале «Моблач», но канал «Коронавирус.Мособлштаб» репостнул ее. Вместе со словами: «Мы не одобряем грубость, но прививка от ковида сегодня — вынужденная необходимость».
Новый мировой тренд: вино в алюминиевых банкахНовый мировой тренд: вино в алюминиевых банках
На мировом рынке вина появился новый тренд. Вино в алюминиевой банке демонстрирует двузначный рост. В 2020 г. совокупный годовой прирост глобального рынка вина в банке составил 13,2%. Эксперты оценивают его объем в $211 миллионов[1]. На сегодняшний день в алюминиевой банке представлен самый широкий спектр вин: от мерло и мальбека до совиньон-блан и игристого розового.
Apple тайно закупает рекламу в Google для роста дохода с комиссий App...Apple тайно закупает рекламу в Google для роста дохода с комиссий App...
Apple тайно закупает в Google рекламу некоторых дорогих и популярных приложений из App Store — таким образом компания старается нарастить свой комиссионный доход, выяснил американский Forbes.
Как понять, что подрядчик ворует ваш рекламный бюджет Как понять, что подрядчик ворует ваш рекламный бюджет
На рынке контекстной и таргетированной рекламе существует много и схем и лазеек для воровства. Некоторые подрядчики этим пользуются. Причём этим промышляют и солидные рекламные агентства, и фрилансеры и инхаус-специалисты. Для простоты в этом тексте буду называть их подрядчиками. Опишу четыре признака, которые указывают на возможное воровство или растрату вашего рекламного бюджета.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

19.01.2022 - 14:19
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация