Брэнд-менеджеры растут в цене

Cуществует дефицит соискателей по некоторым позициям, в частности, специалистов в области торгового маркетинга. Казалось бы, такая тенденция должна привести к росту заработной платы. Но уровень заработных плат либо возрос незначительно, либо вообще снизился (для таких позиций, как руководитель отдела маркетинга, менеджер по торговому маркетингу, маркетолог-аналитик). Основные причины заключаются в том, что уровень квалификации персонала не успевает расти соответственно потребностям рынка. Кроме того, все чаще немалую долю компенсационного пакета составляют элементы условно-материальной и нематериальной мотивации (оплата полной медицинской страховки, занятий спортом, зарубежная стажировка и др.).

Такие выводы сделаны на основе анализа данных сайта novosibirsk.hh.ru. Рассматривались подтвержденные резюме и вакансии, размещенные в категории "Маркетинг/Реклама/PR" в период с сентября по декабрь 2006 года (в дальнейшем обозначаем 2006) включительно и с января по апрель 2007 года (в дальнейшем обозначаем 2007) включительно.

Анализ проводился по следующим специальностям:

• руководитель отдела маркетинга,
• менеджер по маркетингу,
• PR-менеджер,
• маркетолог-аналитик,
• брэнд-менеджер,
• менеджер по торговому маркетингу,
• менеджер по рекламе.

Результаты исследования включают в себя динамику спроса на специалистов в области маркетинга, рекламы и PR, динамику распределения резюме специалистов в этой области, диапазон заработных плат (минимальная, средняя, максимальная) и динамику заработных плат, а также выявлены основные требования, которые предъявляют работодатели к кандидатам на рассматриваемые позиции.

Больше всего работодателей в указанные периоды 2006-го и 2007 гг. интересовали из рассматриваемых в исследовании позиций кандидаты на должность менеджера по маркетингу, менеджера по рекламе и брэнд-менеджера.

Повышение спроса на специалистов практически всех специальностей отражает закономерную тенденцию роста рынка труда в данном секторе. Это связано с тем, что по-прежнему происходит экспансия российских и иностранных компаний в крупнейший город Сибири, открываются филиалы и региональные представительства. Наблюдается дефицит брэнд-менеджеров и трейд-маркетологов: компании все чаще готовы выделить эти виды деятельности в отдельные направления, а специалистов должного уровня пока мало. Повысился спрос на аналитиков, так как и региональные, и московские компании стали уделять больше внимания исследованиям, прогнозированию, расчету эффективности маркетинговой деятельности.

Максимальная конкуренция при прохождении конкурса наблюдается в 2007 году среди кандидатов на должности руководителя отдела маркетинга и PR-менеджера: на одну такую вакансию приходится семь-восемь резюме.

Большинство крупных компаний идет по пути усиления нематериальной мотивации или использует скрытые материальные мотиваторы (оплата обучения сотрудников, стажировки в головных компаниях, кредитование сотрудников и т. д.), что в целом отражается в статистике как небольшое падение заработной платы ("живых денег" в структуре компенсационного пакета) по ряду позиций.

Как показал анализ вакансий, размещенных работодателями на novosibirsk.hh.ru, преимущество при прохождении конкурса имеют кандидаты с профильным образованием (основным или дополнительным) в сфере маркетинга, с опытом работы в компании, ведущей деятельность на том же или аналогичном рынке. Требования к кандидатам на одну и ту же должность могут зависеть от профиля и размера компании, от организационной структуры отдела маркетинга, от целей, которые преследует открытие этой вакансии. Но, как показывает практика, основными требованиями остаются опыт работы и успешно реализованные проекты.

Диапазон предлагаемых стартовых зарплат, $

Точка зрения

РЕНАТА КАТЫРОВА, управляющий партнер PBN-consulting:

- Изменения в оплате труда по одному из каких-либо направлений зависят от двух факторов. Во-первых, профессиональная востребованность может быть обусловлена изменениями в экономической ситуации - например, резко повышается спрос на специалистов по логистике в период открытия новых супермаркетов, на бухгалтеров - в период сдачи годовых отчетов или на маркетологов - на этапе обострения конкурентной борьбы внутри одной группы товаров. Если принять во внимание, что в регионе доли рынка среди потребительских товаров поделены, нет ни ценовых войн, ни "черного пиара", соответственно, и спрос на специалистов в сфере маркетинга и рекламы уравновешен. Возникает так называемый "качественный спрос", то есть требуются специалисты, уже обладающие определенными навыками, владеющие ситуацией и способные генерировать неоднозначные и яркие ходы для продвижения продукции. Такими специалистами дорожат в любой компании, и, помимо достойного компенсационного пакета, им предоставляют зарплату, как правило, в 1,5–2 раза выше, чем стартовые предложения. Впрочем, таких профессионалов не так уж и много, как правило, они вполне лояльно настроены по отношению к своему работодателю и не планируют смены работы.

Второй фактор повышения стартовых зарплат - это общий рост доходов и оплаты труда во всех сферах. Как правило, он не превышает среднестатистических 10% в год и не диагностируется за временной промежуток меньше года.

Рост интереса к специалистам по маркетингу, к менеджерам по рекламе и к брэнд-менеджерам со стороны работодателей я бы объяснила изменением стратегии маркетингового развития, которое мы сейчас наблюдаем во многих региональных компаниях. Года 2–3 назад практически все динамично растущие компании передали функции маркетинга и рекламы на аутсорсинг. При этом в ведении руководителей по направлению остались функции контроля, согласования и координации работы с подрядчиками. Несомненно, рекламные агентства обладают большими креативными возможностями для реализации каких-то идей, связанных с запуском новых товаров и продуктов. Однако в условиях устоявшегося потребительского спроса расходы на аутсорсинг неоправданны, чтобы "удержать" долю рынка, требуются уже не эпатаж и новые рекламные ролики, а продуманная и согласованная работа с потребителями. К тому же при процессах бюджетирования под статью "сокращение расходов" в первую очередь попадают как раз бюджеты рекламы и маркетинга. Но в таком случае изменяются и функции профильных специалистов, находящихся в штате компании! Теперь им требуется самостоятельно отвечать и за разработку, и за реализацию проектов. Собственно, этим и обусловлено желание некоторых руководителей заменить некоторых маркетологов и рекламистов, нацеленных на контроль, на специалистов, способных в большей степени к креативу. Кстати, введение в штатное расписание должности брэнд-менеджера - это тоже реалия буквально 2007 года. Еще год-два назад брэнд-менеджеры вполне органично чувствовали себя в штате агентств, занимающихся коммуникативными функциями.